Come ho deciso di avviare un'attività in proprio. Storie di successo da zero

Ciao cari lettori!

Oggi voglio raccontarvi come ho iniziato la mia modesta attività. Dirò subito: non c'è niente di sbagliato in questa faccenda. Non ti dirò come aprire un singolo imprenditore o LLC: puoi facilmente trovare queste informazioni in rete. Ci sono centinaia di articoli su questo argomento. Noterò solo una cosa: se decidi per la tua attività, allora è meglio aprirlo da solo, piuttosto che pagare qualcuno.

Meglio iniziare questa ricerca da soli, per così dire. E otterrai connessioni con la prima esperienza mentre inizi. Cosa potrebbe esserci di meglio? Ho conosciuto subito un commercialista e un notaio, con cui comunico ancora molto.

Ad esempio, se decidi di avere figli, parteciperai direttamente a questo evento? È così? O assumerai un'azienda?

A proposito, mentre stavo scrivendo sul blog, ho aperto il mio negozio online, di cui ho scritto in dettaglio in una serie di note. Consiglio la lettura, ci sono molti punti pratici e trucchi :)

Quindi - un po 'di background:

Un tempo ha perso il lavoro ed è stato costretto a tornare da Mosca a Nizhny Novgorod, dove ha vissuto e lavorato a lungo. Per molto tempo ho cercato un lavoro in NN, ma c'era una crisi e non riuscivo a trovare nulla. L'esperienza è stata così vasta e c'erano così tante ambizioni che mi hanno fatto uno scherzo crudele.

In breve, la domanda è diventata un limite in appena un anno :-) Era necessario fare qualcosa. Cioè, era necessario in qualche modo fare soldi. E non importa come, ma nell'ambito della legge, ovviamente: -) Ed è tempo di cercare IDEE per il business. Non per niente ho scritto questa parola così ironicamente a grandi lettere. Spiego perché:

Molte persone si seppelliscono in questa fase e iniziano a cercare una sorta di super-idea che li renda ricchi. Credimi, è meglio iniziare almeno qualcosa, e poi tutto andrà da solo. Inizia a fare ciò che puoi e ad amare.

Ad esempio, oggi sono rimasto molto perplesso dalla ricerca di un mago che mi avrebbe fatto un duplicato di una chiave molto complicata. Ho trovato, ho guardato intorno al suo laboratorio e mi sono reso conto che il ragazzo viveva abbastanza bene. Ho anche difeso una piccola linea.

E così stavo cercando e cercando la mia super idea e ho vissuto in tutti i tipi di forum. Ma ... alla fine ha iniziato un'attività completamente banale: manutenzione e riparazione del computer. Ed è andata bene. E il segreto è molto semplice. Sì, non è nemmeno un segreto, ma aderisco a principi ben noti:

1. Massimo orientamento al cliente. Sì, "bacio sulle gengive" dei clienti, se così posso dire. Loro lo capiscono e mi consigliano a tutti i loro amici. Vado sempre avanti, faccio piccole concessioni, ecc. Forse ne scriverò di più.

2. Ho iniziato la mia attività da zero. Bene, qui è tutto molto semplice. Dopo un anno di ricerca di lavoro, non avevo soldi. E non volevo andare a credito. Consiglio a tutti di iniziare da zero. È più facile sopravvivere a un possibile incidente in questo modo :-)

3. Non riduco i clienti con denaro extra e costruisco sempre relazioni a lungo termine. Spiego sempre alle persone cosa e come farò. Pro e contro del nostro lavoro.

4. Se vedo che il cliente è "usa e getta", a volte mi rifiuto. Sono più interessato alla cooperazione a lungo termine. Perché sprecare tempo ed energie in “one time”?

5. Non prendo ordini dubbi e lavori troppo complicati, se capisco che non posso farcela. O la qualità ne risentirà.

6. Ho una chiara comprensione di chi lavoro per. Cioè, chi è mio cliente e chi no.

7. Non cerco di “sapere tutto”. Ad esempio, sono bravo a cercare clienti, ma non riesco a riparare un monitor. Ma .. ho amici che ripareranno il monitor, ma non riusciranno mai a trovare clienti per questi monitor. Pertanto, non farti uccidere se non sai qualcosa. Probabilmente sai qualcosa che gli altri non possono. E nei server sono un ariete completo. Ma ho amici che... :-)

Andiamo oltre.

1. La cosa principale che ha spaventato nella prima fase è stata la questione della contabilità. C'erano molte domande: come organizzare i documenti? Dove mettere cosa scarabocchio? Dove correre e chi chiamare? :-) La testa girava. Ma anche questo ha la sua guida e ha avuto un'esperienza eccellente.

Proprio in questo momento è stato lanciato il servizio di contabilità online "My Delo". Quindi era ancora gratuito e io, ovviamente, ci sono andato immediatamente e mi sono registrato.

Sono stato solo fortunato con questo servizio nella prima fase. Il fatto è che con l'aiuto di esso puoi fare a meno di un contabile assunto in modo completamente sicuro. Questa non è una pubblicità, prova questo servizio. Se non sbaglio, danno una prova gratuita di 14 giorni. In breve, lo consiglio, lo uso io stesso da 3 anni. Il primo anno è stato gratuito - testato su di me :-)

Cioè, la questione della contabilità per me è stata chiusa letteralmente nel primo mese. Ora questo servizio mi costa 3800 strofinare. nell'anno. Chiamo il commercialista solo quando io stesso ho dei dubbi su qualcosa.

2. Ho un imprenditore individuale senza dipendenti... Questo è importante, perché se ci sono dipendenti, la complessità della contabilità aumenta e tutto diventa meno ovvio. Pertanto, prova a fare a meno dei dipendenti.

Pago le tasse una volta al trimestre. Ora pagherò 4302 rubli. 06 copechi per il 1° trimestre presso PF e FFOMS. Si scopre che tra un anno darò ai servizi sociali un importo di RUB 17.208 24 copechi... Non così tanto.

3. Pago le tasse per un importo del 6% del reddito su base trimestrale.È chiaro che non rivelerò qui le cifre reali.

Dirò solo che devi scegliere un sistema di tassazione redditizio

- 6% del reddito

- o il 15% della differenza tra entrate e uscite.

È più redditizio per me pagare il 6% del reddito e, naturalmente, un sistema di tassazione semplificato.

4. Ha aperto un conto in banca e paghi 500 rubli. mensile per il mantenimento del conto.

5. Sì, ho comprato un altro numero in MegaFon, con città diretta. Cioè, lascio con orgoglio il numero di "città" ai clienti. Questo servizio mi costa 150 rubli. al mese.
6. Ho stampato i biglietti da visita io stesso + ho ordinato un sigillo per importanza. Costava circa 600 rubli. Un centesimo, cioè. SP può funzionare senza stampare. Ma l'ho fatto, perché i miei clienti sono per lo più persone giuridiche e adorano tutti i tipi di francobolli.

E A volte capita di leggere un libro, un articolo o la storia di qualcuno e notare per te una sorprendente somiglianza con la tua visione del mondo, circostanze di vita passate o altre, questo è esattamente quello che è successo questa volta e ho deciso di pubblicare la storia sentimentale di un programmatore che deciso di diventare un imprenditore.

Se hai intenzione di aprire un'attività in proprio o sei solo interessato all'argomento, ti consiglio di leggere questa storia di vita.

Crisi dell'ambizione (maggio 2010)

A maggio 2010, avevo la chiara idea che tutti i miei ultimi obiettivi e sogni erano al di fuori dell'ambito della mia attuale professione. Negli ultimi otto anni ho lavorato come programmatore per una società di sviluppo software di proprietà privata e di successo, H. Salario bianco alto, previdenza sociale, fedeltà all'orario di lavoro. Sembrerebbe che cos'altro sia necessario per la felicità: comprare un'auto a credito, un appartamento su un mutuo, dare alla luce bambini e godersi la vita. Tutto è andato a questo: io e mia moglie stavamo pensando a un bambino con la prospettiva di acquistare un appartamento con un mutuo (viviamo ancora in un monolocale) e mentre pensavamo alle opzioni con un mutuo, abbiamo deciso di cambiare macchina. È molto piacevole scegliere una nuova auto, girare per i saloni, assaporare le aspettative. Prestiti, denaro, passività - componenti standard della vita moderna - ci rendono felici. Se non guardi al futuro. Di recente, la mia vita pigra e felice ha iniziato a incontrare resistenza.

In senso figurato, gli impulsi nella coscienza possono essere rappresentati sotto forma di una stanza piena di luce intensa in cui una lampadina è stata spenta per una frazione di secondo, on-off - e tutto è di nuovo acceso. E più spesso si verifica l'on-off, meglio inizi a capire che oltre alla luce - gioia momentanea, c'è oscurità - l'assenza di un futuro.

Dopo aver visitato tutti i saloni, abbiamo scelto un'auto: era una bella Ford Mondeo, una nuova grande e spaziosa. In un paio di giorni siamo diventati felici aspettative della nostra futura auto, per la quale abbiamo effettuato un pagamento anticipato. Il cervello ancora una volta ha fatto clic su on-off e ho deciso di sedermi e calcolare le mie perdite mensili dall'acquisto di un'auto: l'avrebbero presa a credito. Si è scoperto in media 26 mila rubli. un mese per CINQUE anni. Era la metà del mio stipendio. Per quello? Per la gioia di due mesi? Dire che ho ricevuto la vista sarebbe ignoranza, anzi una serie di eventi mi ha portato al muro contro il quale ho appoggiato la fronte. E poi voglio davvero andare e ne ho davvero bisogno. Da tutte le loro comprensioni, i pensieri si sono solo ubriacati, ma una cosa era chiara: era impossibile vivere in questo modo. Ho smesso di vedere il futuro. Come si fa a vivere senza futuro, appagando solo "bisogni bestiali"? E ho smesso. Ho preso un anticipo per un'auto che non era ancora mia, ma alla quale ero già molto legato. Ho venduto la mia vecchia macchina per fare un cuscino finanziario. Ho chiuso tutti i miei prestiti e ho preso quella che è probabilmente la decisione più importante della mia vita finanziaria. Ho deciso di smettere.

Licenziamento (estate 2010)

Ho continuato a lavorare per la compagnia H, ma tutti i pensieri erano rivolti a una cosa. Presto il mio lavoro da schiavo finirà e inizierà una nuova vita, che non conoscevo e non immaginavo nemmeno. Per ovvie ragioni, non è stato facile smettere - una squadra amichevole, otto anni di lavoro di successo e la cosa più spaventosa - l'assenza di direzioni per lo sviluppo della propria attività. La coscienza richiedeva stabilità e tutti i pensieri sui loro affari trovavano centinaia di lati negativi.

Rich and Poor Dad ha giocato un ruolo importante nella mia decisione. Il libro mi è arrivato non per caso: il mio cervello aveva bisogno di supporto informativo e dopo averlo letto sono diventato più forte nella correttezza della mia decisione. I miei calcoli hanno mostrato che nel mio attuale lavoro non sarei stato in grado di raggiungere i miei obiettivi e il licenziamento - una scelta che avevo già fatto prima - era la mia unica possibilità di cambiare la mia vita. Non avevo piani, non sapevo cosa stavo cercando, volevo solo uscire dal circolo vizioso. Rompere gli stereotipi di una vita stabile è molto difficile e l'ho fatto per darmi una possibilità.

Avendo lavorato l'ultimo mese - dal 1 settembre - una data significativa dai tempi della scuola - ho sospirato profondamente, perché mi sembrava libertà. Molti anni persi per affari sono alle spalle - c'è il vuoto davanti. Una tabula rasa dalla quale inizi a scrivere la tua nuova storia.

Franchising (settembre 2010)

I primi giorni dell'indipendenza. Quando non hai bisogno di alzarti presto, quando non hai bisogno di prenderti del tempo libero, per avere tempo per andare al negozio, quando vai al cinema, quando fa comodo. Questo è fantastico. Ma c'è una cosa: devi fare soldi, e con questo, proprio ora mi sono sforzato. Secondo i miei calcoli, posso durare tre mesi, il che significa che nel prossimo futuro devo trovare qualcosa da fare che mi nutra. I libri intelligenti dicono: devi fare ciò che ti piace e ciò che capisci. Ma io sono un programmatore di applicazioni che lavora con i database e non ho visto nemmeno una piccola opportunità per iniziare qualcosa di mio in questa direzione.

Sono sempre stato attratto da Internet e dalle nuove tecnologie, ma ho dedicato troppe energie e tempo al mio lavoro principale per acquisire ulteriori conoscenze nella programmazione di Internet - qui sono rimasto un laico. Secondo le statistiche, avviare un'attività in proprio con un franchising significa aumentare le probabilità che la tua impresa abbia successo. Ho deciso di studiare tutte le offerte attualmente disponibili. Ce n'erano molti, ma erano tutti uguali. Negozi di giocattoli per bambini: i profitti sono piccoli e difficili da prevedere. Vestiti e ristoranti alla moda - costi elevati - non più. Come vuoi entrare in una nuova dopo aver venduto un'auto - dopo essere stato licenziato, volevo iniziare la mia attività il prima possibile. E niente si è attaccato.

E poi un giorno, ancora una volta sfogliando le pagine di Internet, mi sono imbattuto in un blog About "target =" _blank "> blog, che conteneva un link a una proposta interessante. Una proposta per aprire da zero una stazione di auto con servizi rivolto alla bellezza dell'auto.Non era un franchising diretto,ma erano presenti le sue caratteristiche indirette.Ho dovuto pagare l'ennesima cifra, in cambio mi hanno fornito tutte le attrezzature necessarie, pubblicità stampata, personale formato e consultato su tutte le questioni di fare 3 ore di distanza, ho telefonato senza esitazione e sono andato alle trattative: il tempo è ora nelle mie mani.

Incontro con i partner

L'incontro nella città di N con i miei futuri soci è stato fruttuoso. Non riuscivo a dormire fino alle cinque del mattino, non perché non riuscissi a dormire, ma perché pensare alle prospettive future mi faceva esplodere il cervello. I servizi che dovrò promuovere erano altamente redditizi e i primi calcoli mi promettevano enormi guadagni. Non potevo passare e ho dato il mio consenso lo stesso giorno. Non dissimulerò: le auto erano la mia debolezza, ma non ancora un hobby. Ho dovuto unire l'utile al dilettevole, e quindi la mia testa ha cessato di appartenermi. Rimasto per poco, trovare i soldi per comprare un franchising - questa è la prima cosa che dovrò fare al mio arrivo a casa. E i miei pensieri erano già molto avanti.

Denaro (ottobre 2010)

Nel giro di un mese, sono stato in grado di raccogliere tutti i soldi necessari per pagare il franchising. Non pensavo nemmeno che ci fossero opzioni che ti permettono di ottenere molti soldi con una piccola percentuale. Mentre giri nel tuo piccolo mondo non sai e non noti molte cose. I confini della mia percezione lentamente e sicuramente si sono allontanati ed ero felice di andare avanti. Vorrei sottolineare il mio primo errore grossolano, che può rovinare non solo gli affari. Sono sicuro che gli imprenditori non si nasce, ma si diventa, e ho dovuto commettere molti più errori. L'essenza del mio errore è semplice: ho dato i soldi per il franchising senza firmare alcun documento. Tutto è stato inizialmente costruito sulla fiducia reciproca e mi è sembrato che non fosse necessario firmare alcun documento. È spaventoso immaginare cosa potrebbe succedere se ci fossero truffatori al posto dei miei partner. Certo, prima di dare i soldi, ho studiato attentamente tutte le informazioni disponibili e ho minimizzato i rischi, ma il fatto stesso di trasferire denaro senza conferma documentale è ancora un esempio di una totale mancanza di capacità imprenditoriali. E ho continuato a imparare dai miei errori.

Avvio di un'impresa (novembre 2010)

Dopo aver pagato il "franchising", ho ricevuto diverse istruzioni. Per prima cosa devo trovare una stanza di circa 200 m2 con acqua di scarico e riscaldamento. Al centro. Non pensavo sarebbe stato così difficile, perché per un mese non riesco a trovare nulla di adatto. Al momento ci sono due opzioni: una giacca completa, l'edificio è come dopo un bombardamento, non c'è acqua, non c'è elettricità, la padrona di un aspetto strano ha suggerito che tutto questo fosse fatto dopo l'arrivo - bene, bene. Questa è la prima esperienza di attività imprenditoriale, quando smetti di credere a tutti, e inizi a pensare tutto con la tua testa. La seconda opzione è più adatta, ma alla ricerca dei locali principali è stata anche affittata una serie di baracche non necessarie - volevano 100 mila rubli al mese per questo - questo era molto sotto tutti gli standard.

E ho iniziato a sollevare uno dei tratti principali di un imprenditore: non pensare male finché non arriva il momento. Ciò significa che non devi farti prendere dal panico delle aspettative what-if fino a quando non arriva il se. La seconda istruzione è stata quella di reclutare lavoratori, il che è stato molto più divertente e nelle ultime tre settimane ho avuto una lista impressionante di candidati. Ho consegnato l'elenco alla città di N e in risposta ho ricevuto raccomandazioni su chi è meglio chiamare per un colloquio.

A partire da novembre, ho iniziato a estinguere il prestito preso per l'avvio di un'impresa e ogni giorno di ritardo non ha influito nel modo più positivo sul mio budget.

Locale (dicembre 2010)

Mentre stavo considerando l'opzione per 100 mila rubli. è apparsa una nuova opzione, che si è rivelata sia più economica che migliore allo stesso tempo. 180 m2, acqua, calore, luce e centro. E tutto per 70 mila rubli. Mi sono fermato lì, ricordando a me stesso che tutto si sta facendo per il meglio. Il prestito è già gocciolante, è stato stilato l'elenco dei dipendenti, sono stati trovati i locali, ma l'apertura è ritardata. In primo luogo, l'edificio ha un solo ingresso attraverso una piccola porta e sono iniziati i lavori di demolizione di parte del muro e l'installazione di cancelli automatici. In secondo luogo, non ho ancora ricevuto l'attrezzatura di cui ho bisogno per lavorare. Certo, i miei soldi sono ancora sufficienti per due mesi, ma era un denaro protettivo e ho iniziato a mangiarli.

Anno dopo il licenziamento

Devo dire che l'anno mi ha reso più resistente allo stress. Il carattere è diventato grossolano, la visione della vita ha cominciato a cambiare. L'atteggiamento nei confronti del denaro è cambiato, anche perché non c'è mai stato. Molto spesso ho sperimentato uno stato di flusso (euforia) da cose apparentemente banali. Ha imparato a non perdere tempo in sciocchezze e a non preoccuparsi di eventi che non sono ancora accaduti. stavo diventando un imprenditore

Anno nuovo: l'inizio è stato dato!

Ho passato il capodanno in nessun modo. Non c'era ancora l'attrezzatura, il cancello era fatto, ma c'erano ancora problemi con l'arrivo. Rimaneva solo un mese di soldi e periodicamente provavo un senso di panico. Qui devo divagare e dire un enorme grazie a mia moglie. Questa non è nemmeno la moglie del decabrista, ma la sua amata, che ha detto: "Ci sarò e ti sosterrò, qualunque cosa tu faccia". A quel punto, avevo già smesso di sponsorizzare mia moglie, il che è successo da solo e il supporto morale per le mie azioni era una boccata d'aria in un flusso ribollente.

A metà gennaio potevo respirare tranquillamente: tutto era deciso con il cancello, arrivava quasi tutto e ho iniziato una campagna pubblicitaria, che consisteva nella distribuzione di opuscoli su auto costose. Così, a partire da metà gennaio, abbiamo distribuito ogni giorno un gran numero di libretti, ma c'era silenzio. Ero pronto per questo e ho aspettato. La prima macchina per la lavorazione del nostro servizio avanzato è stata guidata dal mio padrone di casa alla fine di gennaio, penso per supportare il mio inizio - per cui un ringraziamento speciale a lui.
L'inizio è stato dato, signori!

Primo Pancake (febbraio 2011)

La pubblicità non è stata vana. Febbraio è iniziato con un flusso di chiamate. Poiché il servizio era, come si suol dire, "una nuova tecnologia", la maggior parte degli interessati è stata lasciata in disparte. Ho capito che il programmatore non si sarebbe limitato a comunicare con i clienti vista la totale mancanza di esperienza di comunicazione, e la mia comprensione è stata confermata sotto forma di errori diffusi nelle conversazioni telefoniche. Non ho convinto, ho solo borbottato al telefono un ottimo servizio per un sacco di soldi. Ma non potevamo permetterci un manager. Va detto che fin dall'inizio, la mia attività ha iniziato a riservare sorprese. Tutto dipendeva da me: un normale lavoratore che immaginava di essere un uomo d'affari. La prima vettura arrivata per il nuovo servizio è una nuova Mercedes classe E. Il proprietario dell'auto ha semplicemente dato le chiavi e se n'è andato, cosa di cui ero incredibilmente felice - come l'ha data e l'ha ripresa. Oh, quanto mi sbagliavo.

Quando il cliente è venuto a ritirare la sua Mercedes, non è venuto da solo, ma con la signora. Subito dal portone mi chiesero un documento per il lavoro svolto. Sì, sì, ho iniziato a lavorare senza scontrini, registratori di cassa e ordini di acquisto. Ho fatto tutto da solo, rispettivamente, e NON ho fatto qualcosa da solo per una semplice ragione - per me era una foresta oscura e i miei partner mi hanno aiutato dopo il fatto - confermando la mia esperienza piuttosto che riempirla. In generale, ho detto che non ci sono ancora documenti, ma lo saranno presto, a cui ho ricevuto una risposta - quindi i soldi verranno dopo. Il primo cliente e subito uno stupore. Non posso lasciarlo andare senza soldi, che era importante per me. Di conseguenza, siamo stati in grado di concordare la metà dell'importo immediatamente, la metà dopo i documenti. In fretta, ho messo in ordine i documenti e tre giorni dopo ho ricevuto il resto della somma. La montagna è alle spalle, la prima esperienza è alle spalle. E anche se tutto è stato fatto per il meglio, lo stress è diventato un luogo comune per me.

Travaglio senza fine (marzo-aprile-maggio-giugno-agosto 2011)

Un lungo periodo e allo stesso tempo un istante. A partire da marzo, ero così impantanato nel mio servizio di auto che tutti gli eventi sono stati mescolati in un'unica routine continua. Evidenzierò i momenti più luminosi. Lavoro - non era abbastanza. Potremmo sederci per una settimana e non fare nulla. Ero solo seduto in una scatola buia - dopo che un ufficio pulito e luminoso, un garage buio e sporco mi ha schiacciato, mi ha portato alla depressione. Tutti i soldi erano finiti da tempo e difficilmente riuscivo a immaginare cosa mangiare e dove affittare. C'è stato quel raro momento nella mia vita in cui sono tornato a casa e volevo piangere. Non potevo scappare dai problemi: lasciare il lavoro o andarmene. Ero impotente contro tanti problemi. Un problema è stato sostituito da un altro.

Devo dire dei miei lavoratori che sono stati con me dal primo giorno. Ce n'erano due, uno - su cui si svolgeva tutto - era il maestro principale e le sue conoscenze permettevano di soddisfare qualsiasi esigenza del cliente. Ma quest'uomo aveva il suo servizio. Dato che praticamente non avevo un lavoro, abbiamo concordato che la maggior parte delle volte lavora al suo servizio e non appena ho trovato un lavoro, viene da me. Ancora una volta, un cliente è venuto da me per dipingere l'ala. Un brav'uomo alla Porsche Cayenne, se tutti gli uomini d'affari fossero così. Ha lasciato la chiave sul tavolo e gli ha detto cosa fare. Tutto quanto. Nessuna offerta, nessun problema di costo. Era una fiducia totale e ho apprezzato tali clienti. Entrò di nuovo, lasciò la chiave e se ne andò. All'ora di pranzo venne il mio padrone e disse che non avrebbe più lavorato per me. Una persona che poteva fare tutto, sapeva tutto e faceva tutto, l'unica che si era formata nella città di H se ne stava andando. Ero scioccata.

La psicologia di un programmatore non riesce a percepire adeguatamente un problema di questo livello. Per una felice coincidenza, l'altro giorno un uomo mi ha chiamato per il posto vacante di pittore e io l'ho subito invitato a casa mia. Sarebbe meglio non chiamare. Per il mio miglior cliente della Porsche Cayenne, abbiamo dipinto l'ala in modo tale che non avevo idea di come l'avrei rifatto. Per far capire di cosa stiamo parlando, immaginate il parafango anteriore dell'auto, dividetelo mentalmente a metà. In primo luogo, metà dell'ala è diventata di un colore diverso, e in secondo luogo, su questa metà, la vernice è aumentata in molti punti ed è diventata come un foglio masticato. Certo, in seguito ho rifatto tutto con l'aiuto del primo master, il problema è stato risolto, ma sembra che abbia aggiunto i capelli grigi. Poi ho avuto un altro pittore, poi il quarto, il quinto, e ho imparato a non affezionarmi ai lavoratori, anche se è difficile quando dipende da ogni lavoratore se si può esistere o no. Ho dovuto trasferire i prestiti sulle spalle di una persona cara, poiché non ero fisicamente in grado di pagare. Nonostante il cambio di dipendenti, sono riuscito a mantenere il mio marchio e a costruirmi una reputazione per il servizio di qualità. Primo: io stesso accettavo il lavoro e se qualcuno lo faceva male lo costringevo a rifarlo prima che il cliente lo vedesse. In secondo luogo: ho utilizzato materiali di alta qualità, poiché la qualità è stata messa al di sopra del profitto: ero sicuro che il profitto immediato avrebbe potuto rovinare l'intera attività. E terzo: ho sempre rivolto la mia faccia ai clienti: qualsiasi problema è stato risolto a favore dei clienti, anche se a volte ci sono stati abusi.

Con tutti i problemi, ho acquisito esperienza e sono andato al mio obiettivo: realizzare un'attività redditizia. Cambiano i valori, cambia anche il carattere. Stavo diventando diverso. Devo dire che non ho ricevuto supporto dai partner, non c'era abbastanza profitto nemmeno per mangiare e la sensazione di successo nella mia attività ha iniziato a lasciarmi lentamente ma sicuramente.

Nessuna vendita (settembre-ottobre 2011)

La premessa non è stata ancora caricata nemmeno del 30%. Quando si affittano 70 mila rubli. non potremmo lavorare in quel modo. Ho iniziato a considerare le opzioni per l'espansione al fine di caricare i locali e aumentare le entrate. Non devi andare lontano: la costante domanda "sull'impianto elettrico" ha suggerito l'ovvia necessità di questa direzione. Ho iniziato a cercare un elettrauto. Quasi non ci dedicavamo più alla pubblicità - spendevamo tutto quello che potevamo, con chi potevamo - lavoravamo come baratto. È un momento difficile in cui non c'è un flusso costante di clienti, niente soldi per lo sviluppo, niente lavoratori di qualità. Ogni giorno è come un orologio da lavoro per risolvere i problemi. Poi ho deciso di assumere un responsabile delle vendite: non ero adatto per questo ruolo. L'esperienza della comunicazione mi ha insegnato a spiegare correttamente i servizi alle persone, ma non a “spingere” nel senso buono del termine. Manager. Serve urgentemente un manager.

Le cose stanno andando (novembre 2011)

Un mese fruttuoso. Ora abbiamo un elettrauto e un manager. E se tutto era chiaro con un elettrauto, una persona era in grado non solo di installare apparecchiature in un'auto, ma anche di riparare meccanismi complessi. Non era così chiaro con il manager. Cercavo qualcuno che potesse aumentare le vendite senza iniezioni di denaro. Volevo soluzioni creative. Di tutti coloro che sono venuti per un posto vacante, una ragazza che aveva esperienza in un servizio di auto era la più adatta. Dobbiamo ammettere che le nostre condizioni di lavoro non erano delle migliori - odori, vernici, sporco - cupe e deprimenti. Ho messo il manager al suo posto e, da un lato, ho avuto tempo, dall'altro ero leggermente disarmato, poiché il mio posto di lavoro era occupato e non c'erano soldi per comprare un tavolo separato con un computer. Devo ammettere che novembre è stato uno di quei rari mesi in cui mi sembrava che tutto sarebbe andato bene.

Un mese così meraviglioso che ho dimenticato di menzionare un altro licenziamento. Avevo due persone impegnate nel servizio principale, il servizio che portava più soldi. All'inizio di novembre i ragazzi sono venuti da me e mi hanno detto che non pagavo molto e che se ne stavano andando. Lavoreranno per se stessi. Uno di loro è stato l'ultimo a lavorare fin dall'inizio. È stato un colpo sotto la cintura. Ho imparato a fare da solo parte del lavoro, che ho dovuto usare in un periodo difficile. Molto rapidamente, il nuovo manager ha iniziato a svolgere le funzioni di un amministratore - questo non faceva parte dei miei piani - l'amministratore non realizza un profitto, ma lo mangia solo, ma vista la crescita del reddito e il tempo liberato, adatto a me. In vista dell'aspetto del manager-amministratore, si è deciso di costruire un'area clienti dove il manager potesse ricevere le persone e la persona potesse aspettare l'auto. Ora il cliente è subito entrato nell'area di lavoro, formando l'immagine di un servizio di garage.

Detto fatto, ed entro la fine del mese era stata costruita una stanza per i clienti. Il secondo passo è stato ordinare lo sviluppo di un sito Web, qualcosa che desideravo da tempo e che mancava così tanto al nostro servizio di auto ad alta tecnologia. Insediando un manager, ho perso i miei calcoli giornalieri e i piani dei costi. Alla fine del mese, mi sono seduto e ho riassunto i risultati e sono rimasto leggermente scioccato: la costruzione della stanza e lo stipendio del manager hanno mangiato tutti i profitti. Quello che avrebbe dovuto essere usato per la pubblicità è stato calato in un cantiere. La stanza è stata lasciata incompiuta, l'area clienti era vuota, non c'erano più soldi come al solito.

Elettricista (dicembre 2011)

Il manager chiedeva insistentemente soldi per la pubblicità. Ma non c'erano soldi. Si sono tirati fuori come hanno potuto: hanno stampato volantini su carta comune, cercato inserzionisti con prezzi bassi e possibilità di baratto. Le vacanze sono in arrivo - significa che avremo una recessione. In generale, il lavoro procedeva abbastanza attivamente, soprattutto con un elettricista, e ancora una volta sono stato contento di avere una nuova squadra amichevole. Fino a quando non accadde un curioso incidente.

Una giornata tipo: il cliente guidava l'auto per riparare il cablaggio. Dato che l'elettricista non si è presentato fino all'ora di pranzo, ho iniziato a chiamarlo, ma nessuno ha risposto al telefono. Considerando che il giorno prima ha chiesto una pausa per la malattia della moglie, non sono stato insistente. Il giorno dopo, l'elettricista non si è presentato più e ancora non ha risposto alle mie chiamate. È stato strano e ho dovuto cancellare tutti i clienti fino a quando le circostanze non sono state chiarite. C'è stato un caso in cui le possibili ragioni non si adattano alla testa. La persona ha lavorato bene - ha ricevuto un grande stipendio, ha fatto tutto, ha aiutato - ha costruito un'area clienti con le proprie mani, per la quale gli ho promesso una ricompensa. Se vuoi andartene, è logico ottenere prima i soldi dovuti. In generale, la situazione non è diventata chiara fino a lunedì. Lunedì mattina è arrivato un cliente da un servizio aperto, il quale ha affermato di non essere soddisfatto della qualità del lavoro elettrico dell'auto e di voler restituire i soldi. Poiché l'elettricista era impegnato con questo cliente per strada, l'impiegato ha portato lui stesso i soldi dalla strada. Esattamente 2500 rubli. Per cui ha ricevuto un rimprovero.

Il cliente ha affermato di aver pagato 4000 rubli e di volerli restituire. E mi sentivo a disagio. Potrebbero esserci più di uno di questi clienti: anche il nostro elettricista è andato in giro per le chiamate. Questa circostanza è stata doppiamente difficile a causa della mancanza di fondi gratuiti. Ora tutto era logico: non vedremo più un elettricista, dovremo affrontare noi stessi i problemi attuali. Questo è quello che abbiamo fatto pagando alla persona l'importo che passava secondo i documenti. Non ero sicuro che il cliente dicesse la verità, ma in quel momento era più facile effettuare un reso che scoprire il motivo del lavoro di scarsa qualità. Ho ricevuto un'offerta per fare domanda all'ufficio del pubblico ministero per mettere un elettricista sul posto, ma per qualche motivo non l'ho fatto. Un paio di settimane dopo, il manager ha trovato il suo nuovo telefono e ho chiamato il suo direttore e gli ho spiegato chi lavora per lui. Su questo mi sono dimenticato chi era uno dei migliori dipendenti al mio servizio.

La linea nera è stata illuminata dalla notizia del padrone di casa: il mio affitto è stato ridotto. È difficile da credere, ma la presa sul collo si è leggermente allentata. Ci siamo avvicinati al nuovo anno in pessime condizioni economiche, ma non ho pensato al futuro, sperando, come sempre, non il massimo.

Gennaio morto (gennaio 2012)

Il primo anno nuovo, che ho passato lontano da mia moglie. Sono andato dai miei genitori. È divertente immaginare che il viaggio sia stato in parte forzato, perché non avevo soldi né per la festa né per i regali. Mi ero già abituato ad essere povero, ma non potevo restare indifferente. Il viaggio dai miei genitori ha tolto molti problemi e oltre a risparmiare denaro, ho preso una breve pausa dagli affari - un anno di duro lavoro senza giorni di riposo, in costante tensione e pressione emotiva - si è fatta sentire. Gennaio è stato terribile. È stato disastroso. Ho anche preso in prestito da chi mi è vicino, da cui è impossibile e non vale la pena prendere in prestito. Ma non vedo una via d'uscita - ho solo bisogno di andare avanti - se mi fermo, tutto crollerà. Non sono solo il mio tempo e i miei sforzi che crolleranno, i soldi che ho investito nell'attività nella massima quantità possibile scompariranno. E mi sono trasferito, spostato.

Non stare fermo - la frase era il mio mantra. Ma ero sull'orlo - emotivamente depresso, finanziariamente povero - questo è il ritratto del proprietario di un servizio di auto di servizio avanzato. Il cerchio si è chiuso: hai bisogno di pubblicità per attirare i clienti, hai bisogno di clienti per aumentare le entrate, hai bisogno di soldi per la pubblicità. Non c'era nessuno da cui prendere in prestito, attirare un investitore era inutile e ho tirato fuori questa chiatta con il sostegno morale dei miei cari. Devo dire che gennaio è stato il primo mese in cui, nonostante la diminuzione dell'affitto, sono stata costretta a chiedere una proroga. Ciò che prima sembrava irreale ora era solo una necessità vitale. Una volta mi hanno fatto capire che non ci sarebbero state concessioni dal padrone di casa. Ma l'impudenza e l'inevitabilità sono circostanze di due piani diversi.

Manager, dolce manager (febbraio 2012)

Il manager non è stato all'altezza delle mie aspettative e io non sono stato all'altezza delle sue aspettative. C'era un buon rapporto, ma niente amore. Il manager si è seduto sugli interessi ed è facile immaginare un calo di stipendio dopo un ricco novembre. Sono apparsi i clienti che ci hanno trovato sul sito - fa piacere. Febbraio non era molto diverso da gennaio - vacanze, neve, freddo - tutto era una barriera tra servizio e clienti. E non potremmo in alcun modo sciogliere questo muro. Il posto vacante di un elettrauto è rimasto aperto e ho cominciato a dubitare della sua necessità. Giudica tu stesso, affinché una persona inizi a lavorare normalmente, è necessario iniettare denaro nella pubblicità, che darà uno scarico non immediatamente, ma gradualmente. Fino a quando l'annuncio non inizia a funzionare, non è un dato di fatto che l'elettricista continuerà a lavorare - una volta che si sono bruciati, la seconda volta non volevano davvero.

Alla fine di febbraio, il manager ha chiesto un calcolo: il motivo era la necessità di andare in ospedale per un mese. Non so se sia vero o no, ma tendo a fidarmi delle persone. Sono stato in parte soddisfatto della decisione, dal momento che il manager non ha ancora soddisfatto il carico semantico stabilito in questa posizione, e anche nelle condizioni di una crisi finanziaria stabile, la riduzione del fondo stipendi è stata una buona azione. E sono tornato di nuovo a quella grigia quotidianità in cui devi stare seduto tutto il giorno in una stanza buia, sporca e puzzolente. Triste. Mi sono ricordato di nuovo del mio ufficio, del mio posto di lavoro. Lavoro pulito, leggero e confortevole al computer. Con cosa ho barattato la mia comodità e il mio buon stipendio?

Tempo di crocevia (marzo 2012)

Ero tutt'altro che depresso, ma non perché andasse tutto bene, ma perché sono, in linea di principio, una persona positiva. Una persona cara a cui dovrei avere molti soldi mi ha chiesto di restituirli in estate. Come dare ciò che non lo è? A marzo, ho preso in prestito dall'ultima persona da cui potevo prendere in prestito. Le persone intime e gli amici corsero fuori e mi sedetti per valutare con calma la situazione. C'era solo una via d'uscita: vendere l'attività e trovare un lavoro. Non ho visto l'opportunità di saldare i miei debiti attuali, ma non sono pronto a dichiarare bancarotta. Il servizio auto funziona, anche se a zero, questo è un business in cui i dipendenti ricevono stipendi e i clienti ricevono servizi ad alta tecnologia. I piccoli profitti non mi salvano più, e questa circostanza è diventata un punto di svolta. La mia soluzione non è cercare di allontanarsi dai problemi. La mia soluzione è un tentativo di eliminare i problemi che ho creato per i miei cari. In banca, posso dichiararmi fallito, chiudere persone - no. Ho deciso di vendere un servizio di auto. La mia idea che ha resistito ai momenti più difficili, un'idea che è stata piena di fatica, tempo e denaro. Continuerò a sviluppare il servizio fino a quando non troverà un nuovo proprietario, ma più a lungo rimarrò senza soldi, più sarà difficile per me trovare scuse alle persone a me vicine.

Sono andato allo Studio H, dove ho lavorato prima di iniziare l'attività, e ho parlato della possibilità di tornare al mio lavoro. Oltre alla grossa somma di cui avevo bisogno per restituire ai miei parenti, ho dovuto estinguere il prestito. Non ho visto altre possibilità. Allo stesso tempo, ho messo in vendita l'attività e ho iniziato a comunicare con i potenziali acquirenti. Non consideravo la mia soluzione un ritorno al passato, dovevo muovermi e non stare fermo, e non stavo nella speranza che la ditta H non si limitasse a riprendermi, ma sapesse affidare compiti di livello più alto. L'azienda H ha impiegato del tempo per pensare.

L'azienda H mi ha chiamato e ha detto che non mi avrebbero assunto. Uno dei motivi era che una persona che è entrata in affari ha un sangue diverso nelle vene e non potrà tornare a quello vecchio. Bene, sono contento che il destino stesso mi dica: non stare fermo. Ho capito che ero cresciuto. Sono diventato diverso, indipendente, risoluto, equilibrato e completo. E non devo andare fuori strada. Prima degli affari, ogni problema era significativo per te e solo la sua soluzione ti permetteva di respirare facilmente. Gli affari ti insegnano a vivere tra i problemi: non finiscono mai, mai. E ora è difficile dire cosa accadrà domani, ma posso dirlo con certezza: ieri non verrà. Sono andato alla ricerca di ulteriori indicazioni sulle quali ho poco da dire finora. La pubblicità e la qualità hanno fatto il loro lavoro e in primavera il servizio di auto in una direzione è stato caricato del 100%. Se le cose vanno così, posso assumere un manager e liberare tempo per cercare un sacco di soldi.

Oggi stavamo mettendo degli annunci sull'edificio principale di proprietà del mio padrone di casa. Non volevo investire in pubblicità a causa della vendita dell'attività, ma non potevo rifiutare un'offerta per essere tra quei cinque prescelti che hanno la pubblicità nell'edificio principale.

Ancora una volta ho pensato al servizio di incollaggio con pellicola. C'è una domanda, quindi è necessario fare un'offerta. A partire dalla prossima settimana, inizierò a muovermi in questa direzione. La vendita dell'attività è ancora noiosa. Tutti quelli che sono venuti sono stati persi.

Ieri pensavo tutto il giorno agli affari. Ho formato un fallback: se la vendita non avviene, dovrò perdere qualcosa per trovare qualcosa. Ho una persona, lo stesso dipendente che è stato con me fin dall'inizio e poi è tornato al suo servizio, essendone il proprietario. È l'unico che conosce tutte le tecnologie utilizzate nella mia stazione, l'unico che può condurre i lavori senza la mia costante partecipazione. Avrò tempo, ma perderò la mia parte. Se consideriamo i vantaggi - sono tanti: ci sarà un manager - una persona che sa tutto e fa tutto, ci sarà tempo libero, ci sarà un reddito costante - ho già detto che il problema del personale in la riparazione del corpo è uno dei più significativi. Ma ci sono anche degli svantaggi: non potrò prendere decisioni da solo, perderò il controllo su alcuni lavori e perderò parte dei profitti. Dobbiamo pesare tutto. Ho accumulato progetti nel campo IT che voglio realizzare, e ogni giorno trascorso nella routine in un servizio di auto rallenta il mio sviluppo. Pertanto, perdere denaro per trovare tempo per progetti futuri non è una cattiva opzione.

Inizio ufficiale dello sviluppo del sito web per il mio blog. “Non stare fermo”: questo motto è stato scelto sia per il blog che per il sito web.

La creazione di un sito separato, e non di un blog sulle risorse esistenti, è più una decisione tattica. Lo sviluppo di siti web è un'esperienza per imparare la programmazione web dall'interno, che a sua volta ti consentirà di comunicare con competenza con i programmatori durante la creazione di nuovi progetti.

Finora, non c'è niente da dire sul servizio auto.

Continuo a studiare PCP e gestisco un servizio di auto. Una sorta di simbiosi tra lavoro e hobby. Ancora una volta sono convinto - devi fare quello che ti piace - dove giace la tua anima. Le vendite di servizi di auto non si muovono, ma i clienti si stanno già registrando per un mese in anticipo, c'è una coda. Ancora una volta, stai pensando di assumere un direttore o un manager. Se non fosse per i debiti, sarebbe più facile. D'altra parte, ora lavoro praticamente tutto il giorno per sviluppare il mio sito per un blog. Ci sono altri due progetti in coda, in ordine di complessità crescente. Non parlerò ancora di loro. I progetti saranno scritti quando inizierà la loro attuazione. Nel frattempo, il servizio auto mi dà soldi e tempo per dedicarmi ai miei hobby.

Ho cominciato a pensare alla necessità di una vendita. Più precisamente, sulla mancanza di bisogno. Aprile sta portando avanti gli affari. Le macchine vanno, i soldi vanno, il lavoro è in pieno svolgimento. Ciò che prima mi opprimeva - l'ozio al lavoro in un servizio di auto - è difficile sedermi quando altri lavorano nelle vicinanze - ora si è trasformato nella mia gioia, la gioia di realizzare i miei progetti Internet. Ora tutti, anche io, stanno lavorando - e dopotutto, prima che potessi, ma solo problemi quando pensi a come vivere il domani, restringendo così la tua percezione che diventi schiavo delle tue paure. Sono le paure della povertà, del collasso, della bancarotta non solo della tua attività, ma anche di te come persona - da un lato, sono conficcati nel terreno, dall'altro, ti permettono di andare avanti e vedere soluzioni che il tuo cervello non avrebbe mai immaginato in un ambiente confortevole. Il mio sito si avvia verso il completamento ed è necessario diffonderlo al più presto affinché chi non vuole stare fermo debba andare avanti!

Ieri ho comprato un sito. La prima volta che ero impegnato in un tale acquisto e vendita, quindi ho dovuto leggere Internet e cercare un accordo. Il contratto è potere. Quando hai un buon contratto e la firma dell'altra parte, dormi bene. Quindi, ho visto per caso la vendita di un sito di bacheca sul forum, il prezzo era basso e la funzionalità era ampia e la prima cosa che ho pensato è stata che tutte le funzionalità del sito mi sarebbero state utili per i miei progetti futuri . Poi è arrivato il secondo pensiero, per iniziare a promuovere il sito. Sono apparse immediatamente molte idee interessanti, che metterò in atto dopo il completamento di tutte le vendite e gli acquisti. Ma ne parleremo più avanti. Ed ecco il sito stesso: doskavtomske.ru.

Nel servizio auto le cose stanno andando bene. Come dice il mio parente anziano - ok, non significa nulla. Probabilmente lo è. Voglio chiudere metà della carrozzeria. Quali conclusioni ho tratto per me stesso. Il business della carrozzeria è buono, ma limitato. Troppi ma per portare questa attività alla perfezione. O le mani sono storte, o i clienti sono esigenti e ci sono molti di questi punti. Questo non vuol dire farlo e andrà bene. Uno specialista intelligente di solito lavora per se stesso in garage e gli stupidi vagano da un servizio all'altro, poiché i servizi crescono come funghi: tutti vogliono essere uomini d'affari. Non ho deciso cosa fare con metà dei locali, ma è questione di tempo.

Oggi ho preso una nuova decisione per me stesso. Ho deciso di trovare un investitore. In realtà, ho deciso di sviluppare nuove direzioni nelle aree del mio servizio auto, il posto è vuoto e l'affitto si divora quasi tutto il profitto. Ho scelto quelle aree dove è facile formare nuovi dipendenti e dove posso, se necessario, fare il lavoro da solo. Ho deciso di aprire il servizio gomme, riparazione cristalli e cambio olio/riparazione sospensioni. Abbiamo bisogno di nuove infusioni per l'acquisto di attrezzature, e quindi la vendita di una quota del 50% sembra abbastanza giustificata. Nessuno voleva comprare la mia attività già pronta, dal momento che poche persone hanno il desiderio di fare tutto da soli. Ora la situazione per l'investitore è migliorata: non lascerò la carica di direttore.

Nel tempo libero - e che altro posso fare stando seduto in un'auto di servizio - mi viene in mente la bacheca che ho comprato. Sto facendo esperienza per il mio prossimo progetto.

Ho riletto l'ultima voce e ho sorriso. Come tutto cambia e crolla. Non ho trovato un investitore, anche se c'erano alcuni interessati - forse questo è per il meglio. Ho deciso di chiudere il servizio auto. C'era una chiara comprensione nella mia testa che non c'era alcun desiderio di continuare a sviluppare il servizio auto. La voglia di fare tutta questa routine è scomparsa una volta per tutte. Settembre è designato come termine. Se a quel punto non vendo un servizio di auto almeno a qualsiasi prezzo, sarò costretto a chiuderlo. Settembre è un punto di svolta nella mia vita.

Devo aggiungere che ai problemi generali di lavoro si è aggiunto un problema personale. Con la persona che mi ha sempre sostenuto e aiutato nei momenti difficili, con la persona più vicina a me, ci sono stati dei cambiamenti. Questo periodo è chiamato la "crisi delle relazioni". La sensazione di essere sopraffatto mi abbatte. Calpesta il pavimento. E ci vuole molta forza per rialzarsi. Fede, resta solo la fede. Credo che mi alzerò. Credo che ci sarà un miglioramento dopo i tempi difficili. Vera, è tutto quello che ho ora...

Servizio auto in vendita (23 agosto 2012)
Ieri ho venduto un servizio di auto. Significativamente, esattamente due anni fa ho lasciato il mio lavoro per iniziare una nuova vita. Due anni di battaglia mortale per la sopravvivenza. E di nuovo la libertà. Molto è ormai alle nostre spalle. E prima di andare avanti, voglio guardare indietro e fare un'analisi dei miei due anni di vita...

Quando dico che ho venduto un servizio di auto, tutti fanno le stesse domande. Primo, perché l'hai venduto? Secondo, cosa pensi di fare dopo? E se ero stanco di rispondere alla prima, ripassando tutte le difficoltà degli ultimi due anni della mia vita, allora la seconda mi affatica con il suo vuoto. Il vuoto che sta nella risposta, perché non posso dire cosa accadrà domani. Mi sono fermato per alleviare la tensione prima. Mi sono dato l'opportunità di prendermi una pausa dopo due anni senza ferie o giorni di riposo. In questo periodo, prima di tutto ti guardi indietro, poco dopo io guarderò avanti, ma per ora - se avessi potuto entrare in trance - me ne sarei andato. Pertanto, la risposta alla seconda domanda è silenzio e non un grammo di più.
I nuovi proprietari del servizio auto si stanno unendo molto rapidamente, non lo nego - questo è in parte merito mio. Il team e i processi sono coesi e uniti. Spero che tutto andrà bene solo per tutti.

trova te stesso

Ho scritto questo post per più di una settimana. Ma non riuscivo a riflettere su tutto quello che mi è successo nell'ultimo mese. In considerazione del fatto che ho deciso di parlare di ciò che è stato fatto, piuttosto che riflettere su ciò che non è stato fatto, esporrò i fatti e niente di più. È sempre piacevole sorprendere. Quindi, in ordine. La cosa più importante che mi è successa è stata che sono crollato. No, no, non ho rotto lo spirito, ma ho rotto la percezione di me stesso come persona.

Può essere paragonato a un albero marcio che è rotto e ora ci vuole tempo perché un albero nuovo, giovane e forte cresca al suo posto. Non si può tornare indietro. Un tempo pensavo che bastasse buttarsi nell'acqua ribollente e avresti imparato a nuotare, ma inizierai un'attività e diventerai subito un uomo d'affari. Ma quando la corrente, le insidie ​​e i "barili" non ti permettono di svilupparti, ti rendi conto che non impari tutto in fretta e non tutto va liscio. Un'analisi dettagliata della mia personalità, la discussione di tutti i problemi lavorativi e personali mi hanno fornito un quadro scioccante. E ovviamente la risposta, che non sono ancora pronta a dare.

Hai mai pensato al motivo per cui una persona ha successo, indipendentemente da ciò che intraprende, l'altra ha molti problemi e la sua attività fallisce? La fortuna non conta: la fortuna è solo una bella aggiunta alla tua perseveranza. Così ho identificato i miei problemi, che probabilmente mi hanno impedito non solo di costruire la mia attività, ma anche di essere un buon marito.

Problema 1... Paura di lesioni fisiche, dolore e conflitto.
Inutile dire che cosa porta questo problema negli affari, dove sei un leader e un leader per molti? Più tardi, scriverò su tutti i problemi delle cause dell'evento e le loro soluzioni. Se ti vedi, puoi confrontare ciò che stai facendo per risolvere problemi simili.

Problema 2... Mancanza di fiducia in te stesso e nei tuoi punti di forza.
Il leader deve prendere decisioni. Se consulti sempre se stai cercando qualcuno con cui andare in palestra invece di andare semplicemente. Se non puoi scegliere come comportarti al meglio per molto tempo, se temi che una ragazza ti lasci, hai dei problemi. Non lasciare che dominino la tua vita. Gestisci la tua vita da solo. I fatti non ti faranno aspettare.

Problema 3... Problemi di relazione personale.
Un problema molto sottile che può derivare da altri problemi, oppure può generarli. E le ragioni possono essere così profonde che comprenderle distruggerà le tue illusioni. Ma una cosa è certa - fino a quando non c'è conforto in casa - non dovresti aspettarti lo stesso negli affari.

Numero 4... Pubblicità.
Non hanno bisogno di essere nati per essere oratori. Ci vuole duro lavoro. La mancanza di capacità di parlare in pubblico è l'ultimo problema che mi separa dalla vittoria. Vittoria su te stesso. Vittoria che renderà forte e armoniosa la mia personalità. E il lavoro qui non è un fine aperto ...

E per porre fine alla Storia del "non successo" e non continuare a postare la tua qui A proposito del blog "target =" _blank "> Blog, lontano dalla sezione, dirò due parole.

Brevemente su di te. Di recente mi sono trasferito a Ekaterinburg, ho trovato un lavoro (ho bisogno di mangiare qualcosa) e ho divorziato da mia moglie. Tutto questo negli ultimi due mesi. I pensieri sugli affari non sono mai scomparsi. Inoltre, non ho chiuso l'attività, ma l'ho venduta, e ora sta fiorendo con i nuovi proprietari. Ma ho perso molto di più e questo fatto mi riporta indietro. Esperienza: è enorme e tornerà utile.

E riguardo alla moglie - questo non è un problema, grazie a Dio i bambini non hanno avuto il tempo di partorire. Una bella storia nel passato, un'altra ancora migliore in futuro. Citerò le note parole: “non è forte chi non cade, ma chi, caduto, si rialza e va avanti”...

E con la mia storia, ho dimostrato ancora una volta la verità: non indebitarti, fai ciò in cui sei un esperto e l'acqua non scorrerà sotto una pietra bugiarda.

E un consiglio: non comprare mai un'attività - compra attrezzature, oggetti di valore, materiali, appartamenti,
ma non AFFARI. Gli affari sei tu, e nessuno si venderà a te) Buona fortuna negli affari e non stare fermo)

P.S. questa storia di un uomo con il soprannome RushEZZ sul forum biznet.ru, che ho trovato e letto per caso dall'inizio alla fine. Secondo me la storia è molto vitale, porta chiarezza e realismo agli imprenditori alle prime armi che inizialmente guardano in modo troppo positivo e ambizioso alla propria attività.

Ma vorrei sottolineare che ogni storia ha la sua unicità e la sua fine, quindi non dovresti perdere la speranza e concentrarti solo su una singola esperienza. Ti esorto solo a imparare dagli errori degli altri e, se non funziona, almeno a conoscerli, perché come si suol dire "familiarizzare, quindi armare". Se hai una tua storia, condividila nei commenti!

Ci sono migliaia di persone nel mondo oggi che ci sono riuscite. Molti hanno dovuto ricominciare letteralmente da zero senza alcun capitale iniziale a loro disposizione. Alcuni di loro accettano di raccontare le loro storie di successo ad altre persone. Molti esempi sono davvero molto istruttivi e utili.

Ognuno doveva andare per la sua strada, quindi non sarà facile trovare due storie identiche della vita. Naturalmente, nessuno sarà in grado di copiare completamente le azioni delle persone di successo, poiché la totalità delle circostanze della vita per ogni persona è formata individualmente. In ogni caso, dovrai sviluppare le tue decisioni riguardo a una situazione specifica, e questo è già un processo creativo. Tuttavia, vale la pena ascoltare i consigli delle persone di successo.

Un esempio di organizzazione del lavoro di uno studio web

Uno dei proprietari di una rinomata agenzia per lo sviluppo e la promozione di siti condivide la sua esperienza di attività imprenditoriale. Per prima cosa, i ragazzi hanno preso l'attrezzatura tecnica giusta, hanno affittato uno spazio ufficio nel centro della città, hanno assunto una segretaria e hanno sviluppato il design dei biglietti da visita stampandoli su carta di alta qualità. Credevano che per garantire il flusso dei clienti fosse necessario fare un'impressione adeguata su di loro.
Ma in realtà, tutto si è rivelato non così semplice perché i costi alla fine hanno superato gli introiti ricevuti dalle transazioni con i clienti che hanno acquistato un bellissimo involucro e, francamente, costosi ostentati, che non avevano un'esperienza davvero seria e un senso degli affari, indispensabile per chiunque tipo di attività imprenditoriale.

Questa situazione è citata come un esempio infruttuoso di sviluppare la propria attività da zero e non è una storia di successo. Ma le persone piene di entusiasmo ora possono sapere esattamente come non agire. Per creare la tua attività da zero, devi lavorare a lungo e duramente e in nessun caso arrenderti. Per l'organizzazione di successo del lavoro di un'impresa, la sola fornitura di risorse non è sufficiente. Tutto dipende dalla persona che gestisce l'organizzazione. Per alcune persone, per creare la propria storia di successo aziendale, è sufficiente una quantità minima di risorse e c'è chi può rovinare qualsiasi attività, anche con un personale e una base tecnica a tutti gli effetti.

Aprire un punto vendita

Ecco un esempio di una storia di successo per una ragazza di nome Oksana. È riuscita a organizzare in modo molto semplice il lavoro di diversi punti vendita in una città moderna. Bastava affittare una bancarella sul mercato industriale in un luogo dove passano molte persone, riempirla di cancelleria acquistata a un prezzo all'ingrosso, assumere un venditore o venderla da soli. Il profitto è stato ricavato dal mark-up sui prodotti acquistati.
In modo che il suo costo sia il più basso possibile. Oksana è riuscita a stabilire relazioni commerciali con alcuni produttori di cancelleria o fornitori all'ingrosso.

Con questa modalità di organizzazione dell'attività, i primi introiti a copertura del costo dell'affitto, nonché dei costi di acquisto all'ingrosso, sono stati ottenuti in un prossimo futuro senza particolari difficoltà dovute alla felice scelta dell'ubicazione del punto vendita. L'esempio della storia di successo di Oksana non è qualcosa di straordinario nel mondo degli affari, ma funge da esempio meraviglioso.

Diventa un distributore

Questo è uno dei modi vantaggiosi per far crescere la tua attività da zero. Per avere successo, dovrai impegnarti in modo indipendente in attività di distribuzione. Per fare ciò, è necessario studiare le statistiche delle vendite di determinati gruppi di beni nella regione o nell'intera città e determinare i prodotti più richiesti. Quindi è necessario stabilire una comunicazione con i produttori di tali beni e convincerlo a stipulare un accordo per una distribuzione più efficace dei prodotti.

Molte storie di successo hanno questo scenario iniziale. Alcuni imprenditori che hanno iniziato la loro attività da zero secondo questo schema hanno già organizzato il lavoro delle aziende nelle grandi città e ora devono persino affittare numerosi locali di magazzino. Queste aziende sono disposte ad aiutare i distributori alle prime armi, affidando loro la fornitura dei loro prodotti.

Vendita di servizi

In molte città del paese lavorano persone di talento che hanno creato i propri progetti aziendali specializzati o specialisti formati per svolgere compiti particolarmente difficili. Per questi ragazzi, i primi passi nel business saranno lo sviluppo di una società di consulenza, uno studio dettagliato del mercato, nonché la ricerca di organizzazioni o persone che trarrebbero vantaggio dai progetti sviluppati e da specialisti in grado di svolgere compiti particolarmente complessi.

Sarà più conveniente sviluppare un'impresa senza investimenti speciali di avviamento:

• Programmatori;
• Specialisti in audit;
• Avvocati.

Alcune imprese serie stanno cercando di non espandere il personale dei dipendenti a tempo indeterminato, ma di risparmiare denaro affidando l'esecuzione di ordini una tantum a specialisti privati. Grazie a questa soluzione, non è necessario assumere nuovi dipendenti a tempo indeterminato e sovraccaricare ulteriormente il personale esistente. Inoltre, non è necessario risolvere questioni di assicurazione, pagamento delle ferie e maturazione dei premi.

Pertanto, gli specialisti esterni hanno una reale opportunità di fornire i loro servizi a varie imprese private, il che in molti casi contribuisce ad un vero arricchimento.

Capitale straniero per lo sviluppo della propria idea

Per implementare alcune idee, puoi attirare persone interessate a finanziare un nuovo progetto imprenditoriale. Alcuni grandi imprenditori accettano volentieri di collaborare con aspiranti giovani promettenti per sviluppare le proprie attività. Molti ragazzi di talento generano idee imprenditoriali di successo, la cui implementazione porta buoni profitti sia ai fondatori che agli investitori.

Storia dei segni distintivi

Come esempio di una storia di successo, considera la biografia di un famoso imprenditore di nome Joyce Clyde Hall. Si è ritirato a 18 anni e ha guadagnato i suoi primi $ 200 vendendo cartoline grazie al suo spirito imprenditoriale e alla sua determinazione straordinaria. Il fratello di Raleigh andò a lavorare con Joyce e insieme fondarono un'azienda specializzata nella rivendita di beni creati da altre aziende.

L'attività congiunta si è sviluppata bene fino a quando è scoppiato un incendio nel magazzino.

I fratelli hanno dovuto continuare la loro attività imprenditoriale non da zero, ma con un debito di 17.000 dollari. Hanno deciso di creare una propria produzione di cartoline. Con i soldi prelevati a credito, hanno rilevato la tipografia dalla quale avevano precedentemente acquistato i prodotti. Quando le vendite iniziarono a diminuire, i fratelli iniziarono a rilasciare nuovi biglietti di auguri in buste per rimediare alla situazione.

I fratelli hanno aperto Hallmark nel 1930. L'azienda si sviluppò rapidamente e nel 1944 aveva rafforzato la sua posizione nel mercato statunitense. Per attirare più clienti, Hall ha pubblicizzato i suoi prodotti alla radio e alla televisione, dove tutti nel paese potevano conoscere i prodotti dell'azienda. Hall ha sponsorizzato il programma Amahl and the Night Visitors di Giancarlo Menotti, su richiesta della NBC. Questo spettacolo è stato creato appositamente per essere trasmesso in televisione. È stata un'espressione di gratitudine a tutte le persone che hanno contribuito a rendere Hallmark un successo.

Nella sua pratica D.K. Hall ha ripetutamente concluso che non c'è modo migliore per avere successo negli affari che realizzare i prodotti di cui hai veramente bisogno.
Nel corso del tempo, Hallmark ha iniziato ad acquistare partecipazioni di controllo in altre attività per espandere i canali di distribuzione e attirare nuovi clienti. Oggi queste filiali sono ampiamente conosciute in tutto il mondo.

Cosa impedisce alle persone di avere successo?

Uno dei principali ostacoli sulla strada per organizzare un'attività imprenditoriale di successo, ovviamente, è la ricerca di circostanze, a causa delle quali, secondo molti, è impossibile tradurre questo o quel piano in realtà. Quasi tutte le storie di successo si basano sulla capacità delle persone di trovare modi per superare le varie difficoltà che si presentano lungo il percorso.

La bassa autostima è un serio ostacolo al raggiungimento dell'obiettivo desiderato. Molte persone perdono la motivazione, ritenendosi indegne di successo. Tali convinzioni si formano più spesso durante l'infanzia e perseguitano una persona per il resto della sua vita.

Molte persone pensano anche che le persone ottengano buoni risultati nei loro sforzi solo attraverso una straordinaria fortuna, poiché trovano impossibili altri modi per superare varie difficoltà.

Inoltre, molti non capiscono che tutti ottengono esattamente ciò che si meritano veramente. I risultati dei suoi molti anni di attività parlano direttamente delle qualità personali di una persona. Se qualcuno riesce a guadagnare solo 6 mila rubli al mese, ciò significa che il livello di formazione professionale tira solo un tale guadagno. Se lavori sulle tue qualità, qualsiasi riserva su condizioni di lavoro difficili, persone analfabete o spudorate con cui hai a che fare passerà in secondo piano man mano che ti rendi conto della tua incompetenza.

Conclusione

Molte storie di successo iniziano con il desiderio delle persone di cambiare la propria vita in meglio (leggi :). Non tutti ci riescono, ma chi ha davvero raggiunto i risultati desiderati sostiene che senza volontà e perseveranza non ci sarebbe riuscito.

Vorrei raccontarvi come ho iniziato.

Dicono che il 90% di tutte le startup chiude entro il primo anno. Quindi, sono entrato in quel 90% :) Ora capisco perfettamente perché è successo. E forse la mia esperienza ti aiuterà a evitare alcuni errori.

Mi considero un esperto di karate-do, nella capacità di sviluppare e rafforzare il carattere di una persona attraverso le arti marziali

Ero impegnato nella sezione sportiva e di tanto in tanto suggerivo qualcosa a qualcuno, era interessante per me. Quindi l'allenatore se ne è accorto e mi ha offerto di guidare il gruppo sotto la sua guida, a cui ho accettato volentieri)))

L'essenza del progetto è la mia scuola di karate do con istruttori che conducono lezioni con bambini e adolescenti, dove gestisco la scuola e preparo atleti di livello superiore, oltre a lezioni individuali. È anche la promozione della scuola sul mercato delle arti marziali nella regione e, in futuro, l'espansione della scuola ridimensionandola in altre regioni. Creazione del proprio marchio. E anche una combinazione di aspetti sportivi e sanitari (massaggio) per la salute della nazione.

Quando ho iniziato 19 anni fa, non c'erano tali obiettivi. C'era un ardente desiderio di apprendere i segreti delle arti marziali dai migliori specialisti giapponesi e domestici, nonché il desiderio di cimentarsi nell'insegnamento.

Per raggiungere i miei obiettivi, mi limitavo a sparire in palestra e in allenamenti aggiuntivi, studiavo tutti i materiali disponibili (fotocopie di scarsa qualità, foto incomprensibili, ascoltavo quello che dicevano i più esperti, copiavo persino i film di Hong Kong nei loro allenamenti

I primi 2 anni - niente. Mi sono allenato, c'erano persone, ma non la consideravo come la principale fonte di reddito. Poi sono diventato più attento a quello che stavo facendo. Il momento clou è arrivato nel settembre 1995. Poi ho messo degli annunci nel quartiere di notte in modo che nessuno mi vedesse, avevano paura che lo scoprissero. Supportato da sua moglie - incollati insieme. E ha dato i suoi frutti - avevo 90 persone in palestra))) e questo è solo in un gruppo). C'è stata un'ondata di interesse e il karate-do è uscito dagli scantinati. Poi ho imparato a vedere le fonti di reddito aggiuntivo nel karate. Ho conosciuto ices di grande successo. E così e

Andiamo. Ma ci sono state recessioni, perdite e default. Ma questa è tutta una sciocchezza, devi solo andare avanti !!!

Durante il default nel 98, non ho potuto reclutare un gruppo per 3 mesi. E durante le epidemie, ho passato 2 settimane senza soldi. Ricordo gli esami dei miei primi allievi di karate, la prima cintura nera (mia e dei miei figli), le prime vittorie e sconfitte, le calunnie nei miei confronti, i dubbi sulle mie capacità, la delusione nel percorso scelto, la voglia di mollare tutto e iniziare un nuovo progetto, oltre che rivitalizzare, sentendo che sto facendo una cosa molto importante.

La mia scuola nel 2009 avrà 19 anni. I punti chiave sono il passaggio dal dondolare le gambe alla cieca al rendermi conto che questo mi farà guadagnare il pane. Questo è 4-5 anni dopo l'inizio.

I soldi si guadagnano attirando clienti nelle sale, tramite abbonamenti (mensili), nonché organizzando concorsi, seminari, corsi di formazione e lezioni individuali.

La cosa più importante è non sporgersi davanti ai clienti. Per loro, non importa che tipo di sperimentatore e campione sei. È importante ciò che insegni a mio figlio. Per fare questo, devi bruciarti.

Guardo i cartoni animati, i film per bambini, ascolto la musica, quella che ascoltano gli adolescenti. Comunico con loro, trovo argomenti interessanti per entrambi. E con i clienti - contatto costante con i genitori, chiamo se non vedo il bambino per più di una settimana, mi congratulo con loro per i loro compleanni, buone vacanze, chiedo attivamente ai genitori del successo del bambino. Condivido ciò che è cambiato in mio figlio.

Ho commesso molti errori: questi sono i metodi di formazione sbagliati e il disprezzo per i clienti (sono già fantastico, lascia che mi chiami), e il mettermi in mostra davanti ai colleghi, gli schizzi inutili e le promesse non mantenute, e il Tribunale.

Devi stare più attento con i clienti. Ascolta quello che viene detto. Aiutali a risolvere i loro problemi.

L'importante è non ritirarsi! Se ci pensi, fallo. Ci sono molti errori da fare, ma da fare e andare avanti.

Carnegie, e Napoleon Hill, e Osho, e Nietzsche, e fiabe per bambini, e storie dal mondo delle arti marziali, e conversazioni con colleghi, in particolare dalle arti marziali correlate.

Da dove cominciare?! Decidi che vuoi farlo e vai nella palestra più vicina, negozia per un contratto di locazione (se sei già stato nelle arti marziali per un paio d'anni)

Ringrazio molti, ma soprattutto i nemici - mi aiutano a crescere costantemente al di sopra di me stesso))

Direttore Commerciale della società di vending "Severnaya Palmira" Direttore Generale della società "New Line" (New Day Projects LLC)

Mi considero una persona forte, sicura di sé e abbastanza flessibile, una persona che può fare affari da un milione di dollari senza un capitale iniziale. Per me, il denaro non è la cosa più importante nella vita, il denaro è uno strumento che può aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo principale.

La prima attività di questo tipo è stata il progetto Telefoni utili. Lo abbiamo lanciato insieme ad Alea Nikandrova. L'essenza dell'idea sta nella produzione ed emissione di schede, come calendari di 7 per 10 cm, in cui un lato non è commerciale e contiene tutti i telefoni necessari e utili della zona, come l'ufficio alloggi, il Dipartimento degli affari interni, ecc., e dall'altra parte ci sono linee pubblicitarie ... Le carte sono classificate per distretti di Mosca e vengono distribuite gratuitamente alla popolazione.

I soldi provengono dalla vendita di linee pubblicitarie. Il fatturato mensile del progetto all'inizio era di circa 560 mila rubli. Meno tasse, creazione di carte e costi di gestione. Questo è quello che abbiamo guadagnato. La mia percentuale era il 20% del fatturato.

Non ci sono state difficoltà con l'implementazione del progetto "Useful Phones" stesso. Ciò in cui ci siamo imbattuti è la mancanza di conoscenze relative alla gestione di un'attività legale. Ma poi abbiamo naturalmente colmato questa lacuna.

Questo progetto viene implementato oggi, e non solo a Mosca, ma anche in altre regioni della Russia.

La seconda attività che ho avviato senza capitale iniziale è stato un progetto sulle cartelle cliniche dei bambini. È stato implementato nelle regioni della Russia, città come Ekaterinburg, Kazan, Perm, ecc. Questo è un progetto molto serio, la decisione è stata presa a livello governativo. Abbiamo negoziato con i capi dei dipartimenti della salute, gli inserzionisti del marchio.

L'essenza del progetto è che lo stato oggi non fornisce ai policlinici municipali in Russia le cartelle cliniche dei bambini per mantenere la storia della storia dello sviluppo del bambino. Ci sono persino casi in cui in alcune istituzioni mediche, al momento della registrazione di un neonato, chiedono di portare un quaderno come tale carta. Quindi gli stampi del 1956 vengono incollati lì dentro ...

Abbiamo proposto ai Dipartimenti Sanitari Regionali: produciamo queste schede di un campione unificato tenendo conto delle moderne esigenze della pediatria e le distribuiamo gratuitamente nei poliambulatori. Invece, inseriamo informazioni pubblicitarie sulle pagine concordate. Come inserzionisti in questo progetto, ovviamente, sono aziende serie come Gillette, Johnson and Johnson, Nutricia, Procter & Gamble, banche, grandi centri commerciali e così via.

Oltre alle tessere mediche per bambini, hanno iniziato a emettere schede di notifica di scambio necessarie per le donne in gravidanza. Lo schema è lo stesso: la consegna alle istituzioni mediche da parte nostra è gratuita, i soldi passano attraverso la pubblicità.

Secondo calcoli preliminari, il tasso di profitto a Mosca doveva essere di 70 mila dollari e nelle regioni di 15-20 mila dollari per emissione. Di norma, l'ordine viene effettuato una volta all'anno, a volte 2 volte in alcune regioni.

Oggi, se prendiamo insieme questo progetto e tutto ciò che è stato aggiunto, otteniamo una cifra di circa 30-40 mila dollari di reddito al mese. Anche il mio tasso di royalty qui è del 20%.

Il momento più difficile nell'attuazione di questa attività è stata la mancanza di esperienza nella negoziazione con i funzionari. Come si è scoperto, sono molto diversi dalle negoziazioni con i mercanti, e questa differenza sta nella posizione assunta dagli statisti. Può essere espresso qualcosa come "Tutti mi devono. Ho persone come te - 100 pezzi al giorno e cerca di convincermi. " Inoltre, hanno una posizione pronunciata "Voi siete uomini d'affari e noi siamo dipendenti pubblici, voi guadagnate milioni e noi guadagniamo un centesimo". Un'altra complicazione è che i funzionari chiedono grandi tangenti. A Mosca, abbiamo fallito i negoziati, non siamo riusciti a convincere, ma è diventata una buona esperienza, e quando siamo andati nelle altre regioni della Russia, ci siamo preparati a fondo, abbiamo scritto scenari specifici di negoziati e li abbiamo elaborati.

Un altro progetto è petali di rosa nell'anagrafe. La linea di fondo è che in ogni vivaio di fiori, negozi di fiori, di regola, ci sono molti petali di rosa appassiti inutili. Abbiamo avuto l'idea di venderli agli sposi novelli nell'anagrafe. Sono andato, ho tenuto trattative nell'ufficio principale dell'ufficio del registro nella regione di Mosca e allo stesso tempo in due asili nido, da dove abbiamo esportato gratuitamente petali di rosa.

La redditività di questo progetto è stata da 3,5 a 4 mila dollari al mese. tempi

L'ha fatto mia moglie. Quando ha dato alla luce il mio meraviglioso figlio, abbiamo sospeso il progetto.

Senza capitale iniziale, ho creato un progetto chiamato Città del successo, dove abbiamo ideato e implementato progetti imprenditoriali senza capitale iniziale. City of Success è un'azienda dedicata a trasformare gli studenti in commercianti e uomini d'affari. Le persone hanno seguito la formazione di Serezhin, se ne stava andando e avevano bisogno di motivazione, dovevano applicare le conoscenze acquisite da qualche parte, avevano bisogno di persone con la stessa mentalità. La città del successo è stata l'anello di congiunzione dove hanno fatto tutto, sono passati dai progetti più semplici a quelli più complessi. Oltre a partecipare a progetti, hanno anche studiato qui, si sono formati nell'ambito del mio programma di efficacia personale.

Fin dall'inizio, la mia funzione è stata quella di pensare al progetto, calcolare, scrivere tutti gli script, iniziare a implementarlo, lanciarlo e poi passarlo ad altri, grosso modo, che gestissero i progetti.

Dopo la Città del successo, tali progetti sono stati realizzati senza capitale iniziale, come il sito web di Anatoly Karpov “Minimumprice. ru ", Servizio di Mosca di piccole riparazioni domestiche" Marito per un'ora "di Sergey Zakharov, studio di design per la produzione di siti di Viktor Abramov, ecc. i tuoi diritti d'autore.

Il mio principio principale è l'onestà, il secondo è l'utilità e la pertinenza del prodotto e del prodotto in cui sei impegnato. Agisco secondo il principio "Se ne parli, devi farlo". E un altro principio, o meglio anche l'assioma "Non ci sono negoziazioni impossibili". Credo che non ci siano persone con le quali sia impossibile essere d'accordo.

Ho un'idea da un milione di dollari. Questa è una società di reclutamento in cui formo professionisti delle vendite (gratuitamente per loro) per un mese (una settimana - corsi di formazione, 3 settimane - un workshop nei miei progetti). Nel mercato dei servizi HR, il prezzo medio dell'impiego di un vero venditore va da 60.000 rubli a .... Bene, allora conta: gruppi mensili di 25 partecipanti con un prezzo medio di vendita di 3.000 euro ciascuno. Secondo i miei calcoli, ci vogliono poco più di 13 mesi per ricevere 1.000.000 di euro.

Direttore generale di LLC "Agenzia per soluzioni creative"

Sono un punteruolo nel culo. Mi ritengo una persona attiva, intraprendente, creativa, energica.

Il primo progetto che ho realizzato è stato un promemoria per gli sposi negli uffici anagrafici della regione di Leningrado. Quando una coppia viene all'anagrafe per richiedere la registrazione del matrimonio, viene informata delle regole per tenere una solenne cerimonia di matrimonio. Di norma, i giovani non ricordano nulla, tutto vola fuori di testa quando inizia la registrazione stessa, confondono tutto continuamente, gli organizzatori si innervosiscono e così via. Abbiamo deciso di mettere tutto in ordine e abbiamo tirato fuori un libretto colorato, che contiene il testo delle regole per la cerimonia solenne. Gli uffici del registro hanno ricevuto questi opuscoli gratuitamente e in cambio abbiamo inserito in essi annunci di prodotti e servizi correlati, tutti i tipi di limousine, anelli, toastmaster, negozi di abiti da sposa, ecc. Sulla base del promemoria sugli sposi, abbiamo realizzato un altro progetto imprenditoriale: questo è un promemoria per i neonati. L'essenza è la stessa: ai genitori vengono forniti promemoria con le informazioni e la pubblicità necessarie quando vengono a registrare un neonato.

Da un ufficio del registro, il fatturato era di 100.000 rubli all'anno, di cui spese - il 50 percento e profitti, rispettivamente, anche il 50%, cioè 50 mila rubli all'anno. C'erano circa una dozzina di città e, in generale, in un anno, il denaro di lavoro di questo progetto era di circa un milione di rubli all'anno e il profitto era di 500 mila rubli.

Il progetto esiste da più di un anno, ma ora lo lascio, lo passo alla mia compagna e faccio altre cose. Il motivo è che questa idea imprenditoriale è, ovviamente, elegante, conveniente e se un progetto del genere fosse stato implementato nella stessa San Pietroburgo, ci sarebbe stata una scala diversa, denaro diverso, ma per una serie di motivi non avrei potuto ottenerlo attraverso l'amministrazione dell'ufficio del registro di San Pietroburgo. E solo nella regione - questo non è abbastanza.

Un'altra idea imprenditoriale che è stata implementata è stata quella di inserire annunci pubblicitari su una rete di armadi a secco. Il traffico è di circa 600 mila persone al mese, i numeri sono buoni, ma il progetto non è andato, perché molti inserzionisti non erano pronti a lavorare in questo formato, non ha senso pubblicizzare piccoli uffici e con i marchi è difficile lavoro, perché sono praticamente tutti a Mosca...

Non abbiamo guadagnato molto, ma non abbiamo nemmeno perso. L'idea stessa è stata testata, a Mosca un paio di aziende sono impegnate in questo, ma non mi sono preoccupato.

C'era un progetto: una cartella per le agenzie. Ho firmato contratti con le 4 più grandi agenzie immobiliari di San Pietroburgo. Abbiamo realizzato per loro delle cartelle, nelle quali mettono un pacco di documenti per i loro clienti. Le agenzie li hanno ricevuti da noi gratuitamente e in cambio abbiamo inserito lì annunci di beni e servizi relativi all'inaugurazione della casa, come riparazioni, finestre, porte, mobili, ecc. L'abbiamo fatto una volta e il progetto è stato chiuso. Come mai? Perché l'annuncio non ha funzionato.

La pubblicità nelle cartelle non era efficace per gli stessi inserzionisti, e questo era contrario a uno dei miei principi chiave: il business dovrebbe essere verde. Sembra che il corriere sia lo stesso dell'anagrafe, solo che c'è un matrimonio, c'è un'inaugurazione della casa, ma solo nel primo caso ha funzionato, ma non con le agenzie immobiliari. Sebbene, ovviamente, sia stato possibile posizionare prima l'azienda A, nella seconda circolazione - l'azienda B, quindi l'azienda C e allo stesso tempo capire che nessuno di loro lavorerà con te in seguito.

Adesso allontano tutto da me stesso, lasciando solo l'organizzazione degli allenamenti di Azimov. Si è scoperto che parallelamente al fatto che stavo implementando tutti i tipi di progetti, vendevo anche i corsi di formazione di Sergei. Per quanto mi riguarda, ho capito, ho sentito che questo è ciò che preferisco fare. Un modo abbastanza semplice: organizzare corsi di formazione, un'impresa senza capitale iniziale, ha i suoi compiti e dal punto di vista dell'autorealizzazione e delle prospettive, è molto più interessante delle cose che stavo facendo, e c'è di più soldi lì.

La difficoltà più importante per me dopo l'allenamento di Sergei Azimov è stata che non sono una persona sistemica. Posso venire con idee, e non c'erano problemi con loro, non c'erano problemi con i soldi, perché non erano necessari, personalmente il mio problema è che posso inventare molte cose, ispirare, organizzare, ma non appena per quanto riguarda la coerenza, la segnalazione di tutto inizia a sfaldarsi. Avevo bisogno di un partner di sistema per supportare i processi aziendali che ho costruito, ma non esisteva, con le persone e il personale in generale oggi è molto difficile. È molto difficile trovare persone adeguate, da un partner a un capo ufficio.

Il primo principio è che quello che faccio dovrebbe essere alto, non appena mi accorgo che ha iniziato a sforzarmi, mi allontano da esso. Ecco perché ho saltato la maggior parte delle idee. C'è un'idea ed è necessario farla con costanza, e mi conosco, anche se l'impresa ha successo, anche se porta soldi, se diventa noiosa, la lascio.

Il mio secondo principio è che le imprese dovrebbero essere rispettose dell'ambiente. Dico queste cose non perché ci siano stati gli allenamenti di Azimov, ma perché lo penso davvero. Ho già parlato del business con le cartelle nelle agenzie immobiliari.

Mi sono accorto che con molte idee che mi sono venute in mente, non lavorerò, perché hanno una stretta connessione con la risorsa amministrativa a livello di tangenti, ecc., Questo non fa per me.

La cosa che mi sono preso non molto tempo fa: la quantità di denaro non è un obiettivo per me. So che guadagnerò abbastanza per vivere e sentirmi a mio agio, questo può succedere a 200 mila dollari, a 50, a un milione di dollari, non lo so, ma accadrà indipendentemente dall'importo, ci sarà semplicemente un reddito a che mi farà comodo, ma non so quanto.

La mia azienda si chiama “Publishing Center“ Revision”, e siamo specializzati in servizi di outsourcing per giornali e riviste (sviluppiamo progetti per la carta stampata e pubblichiamo periodici aziendali). L'ho creato nel novembre 2006. Prima di allora disegnavo giornali e riviste da 13 anni e mi piaceva sempre inventare qualcosa di nuovo. Tuttavia, quando lavori in un normale giornale, ti viene in mente un concetto di design una volta e poi lo sostieni. Noioso. Inoltre, mi è sempre piaciuto realizzare diversi progetti contemporaneamente - ho sempre svolto alcuni lavori aggiuntivi come freelance.

Stavo per avviare la mia attività per diversi anni, ma ho deciso da un giorno all'altro. Avendo ricevuto un altro stipendio nell'ultimo lavoro, ho scritto una lettera di dimissioni di sua spontanea volontà e ho iniziato a redigere documenti per l'imposta ... Per quanto strano possa sembrare, questa ragione senza senso mi ha incoraggiato: è diventato molto difficile trasferirsi in giro per Mosca, sono rimasto nel traffico per quattro ore al giorno e un giorno ho deciso che questo orologio mi sarebbe stato utile per attività più divertenti.

Non avevo un centesimo di risparmio e fondamentalmente non volevo investimenti dall'esterno. C'era il desiderio di fare tutto da solo e di essere un'amante a tutti gli effetti dei miei affari.

Da un lato, non ha richiesto investimenti speciali. Avevo un ottimo strumento di lavoro (computer), stavo andando a lavorare a casa, e c'erano anche due clienti abituali (anche se con una piccola quantità di lavoro). Il dazio e il capitale autorizzato di 10 mila rubli sono tutti i miei investimenti iniziali. Tuttavia, i costi per fare affari sono apparsi immediatamente. Innanzitutto, avevo bisogno di un telefono dell'ufficio: ho deciso di acquistare un numero di cellulare "bello" diretto per farlo sembrare un numero di "vero ufficio". In secondo luogo, avevo bisogno di un sito web - e volevo renderlo subito valido, e inoltre, dovevo investire in una piccola promozione. In terzo luogo, era necessario condurre la contabilità: ho acquistato il programma 1C (in modo che potessi capirlo un po' da solo) e ho ricevuto assistenza in un'azienda che forniva servizi di contabilità in outsourcing. Dopo il primo mese di lavoro dovevo già pagare le tasse e gli stipendi ufficiali. Ricordo che il mio primo stipendio era di 15 mila rubli - ed ero più contento dei 2,5 mila dollari che mi erano stati pagati nel mio ultimo lavoro.

Quando fai qualcosa di insolito, c'è sempre un'enorme folla di persone che vogliono consigliarti qualcosa. Nella mia cerchia, ero l'unica persona ad avviare un'attività in proprio, ma i consigli arrivavano da tutte le parti. Una persona su due mi ha detto come dovrei nascondermi dalle tasse. E che sciocco sono che li pagherò tutti onestamente - ogni prima volta. Dopo aver acquistato un software con licenza (molto costoso), alcuni hanno iniziato a considerarmi anormale. Ma questa era la mia attività, e sono sicuro di aver fatto tutto bene. Non so come andrà a finire la mia vita e cosa vorrò fare tra 5 anni, forse vorrò vendere l'attività. Ed è meglio vendere l'azienda "pulita" e con una buona reputazione.

Per molto tempo sono stato l'unico dipendente a tempo pieno dell'azienda. Anche se, ovviamente, non ho fatto tutto il lavoro da solo, essendo dell'opinione che devi fidarti dei professionisti. Diciamo che sono una persona istruita, ma la correzione di bozze dovrebbe essere fatta da un correttore di bozze. Sono bravo a comporre, ma preferirei assumere uno specialista piuttosto che sprecare il costoso tempo del mio direttore. Abbiamo lavorato (e stiamo lavorando) con tutti i lavoratori assunti con contratti di lavoro formali e li paghiamo, tenendo conto di tutte le tasse.

Oggi siamo già in tre nello staff: ho un assistente personale e un designer. E anche un contabile lavora part-time. Naturalmente, continuiamo a concludere contratti di lavoro: la specificità del lavoro su pubblicazioni aziendali è che vengono pubblicate abbastanza raramente (di solito 4-6 volte l'anno) ed è estremamente non redditizio mantenere specialisti a tempo pieno per loro. Abbiamo circa 10 dipendenti a contratto con i quali collaboriamo costantemente, e molti altri sono in riserva.

Non abbiamo ancora un ufficio - tutte le informazioni fluiscono verso di me, "lavoro con le mie mani" sempre meno e sempre più gestisco i processi, cosa che mi piace molto. Il risultato è divertente: forniamo servizi di outsourcing e noi stessi siamo loro clienti. Questo è il "" affare. Tuttavia, i clienti sono reali. Vengono anche attraverso il sito stesso, di cui non mi sono pentito all'inizio. E - "lungo la catena" (i nostri clienti ci consigliano ai loro partner). Non cerchiamo clienti, non facciamo pubblicità, quasi non partecipiamo a gare d'appalto. Non interrompiamo i clienti dai concorrenti - in una parola, ci comportiamo nel mercato in modo non aggressivo. Il lavoro ci trova da solo! E il dispositivo della nostra azienda ci consente di aumentare il volume di lavoro a quasi tutti i livelli: per i nuovi progetti assumiamo nuovi specialisti con un contratto, e il gioco è fatto. È vero, capiamo chiaramente cosa possiamo gestire e non ci impegniamo mai per ciò che non possiamo affrontare. Ad esempio, non ci impegneremmo a creare una rivista patinata mensile: per tale lavoro è più redditizio assumere specialisti a tempo pieno e uno staff di più persone significa affittare un ufficio, acquistare attrezzature aggiuntive e altre spese. E tutto questo, secondo me, porta a una minore mobilità. Ci piace essere flessibili, offrire ai nostri clienti soluzioni inventate personalmente per loro, essere coinvolti in tutto ciò che ci interessa.

Certo, non tutto è andato liscio e liscio. E ora non hai un mese per un mese - lavori tutto il giorno, poi c'è una pausa. Ci sono stati momenti in cui avevo uno stipendio di quattro mesi per me stesso. Ma poi nel giro di un mese e mezzo è stato possibile estinguerlo. Ma per me era sempre più importante che gli affari fossero in ordine e non sarei morto di fame.

In generale, una delle scoperte principali è stata che la tua attività non è per arricchirsi, ma per fare qualcosa di PROPRIO. Perché questo PROPRIO viva, respiri, cresca e si sviluppi. E la cosa principale che il mio lavoro mi ha dato è stata un'incomparabile sensazione di libertà. So che posso vivere con qualsiasi somma di denaro, anche 5mila rubli al mese, ma uno stipendio stabile non è un motivo per essere venduto come schiavo d'ufficio. Quando sei responsabile di te stesso e di chi ti sta accanto, gestisci il tuo tempo e la tua vita, fai ciò che ami: il denaro sembra essere qualcosa di assolutamente irrilevante. È come la benzina in un'auto, come un materiale di consumo. La cosa principale è fare ciò che ami nella vita. E amo assolutamente tutto nella mia attività: sia i "documenti" del regista, sia il volo creativo del designer, i miei dipendenti e i nostri clienti

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Quindi, ti dirò come ho iniziato la mia piccola impresa da zero senza prendere in prestito un centesimo. Lavorando come capo contabile in una piccola azienda privata, sono stato completamente sollevato dal problema dell'uso razionale del mio tempo libero. Vale anche la pena notare che anche la domanda "dove spendere i soldi" non mi ha gravato. Il mio stipendio corrispondeva strettamente ai guadagni statistici medi nella nostra città e, nonostante tutti i miei sforzi eroici, non ci sono state deviazioni verso l'alto. Sono tornato a casa solo per passare la notte. Il mio piccolo figlio è stato lasciato a se stesso e la mia psiche è stata piuttosto temperata in questo test.

Ma un caso è stata l'ultima goccia che ha traboccato la coppa della pazienza. Una volta, nel periodo di riferimento successivo, sono arrivato così tardi per due giorni di seguito e sono partito così presto che mio figlio a quell'ora o si era già addormentato o non si era ancora svegliato. Abbiamo comunicato solo per telefono durante il giorno. Una mattina l'ho svegliato con le parole: "Figlio, salutiamo, all'improvviso non ti vedremo per molto tempo". Tutto questo sarebbe divertente se non fosse così triste. Al lavoro, così come durante i fine settimana e le vacanze, ho cercato incessantemente modi per rendere possibile l'impossibile e ho risolto problemi come 2 + 2 = 3. Se prendiamo in considerazione una certa quantità di rischio, si scopre che a quel tempo non solo dovevo bere champagne, ma anche nuotarci dentro. Tuttavia, ho rischiato e altri hanno bevuto champagne :).

Alla fine, ho preso la decisione volitiva di uscire da questo circolo stupido, privo di significato e di prospettiva. Dal momento che non c'era una fila di datori di lavoro fuori dalla porta con offerte per me, era logico concludere che io stesso dovevo diventare un datore di lavoro. È qui che abbiamo ottenuto un puzzle con due incognite. Ricevendo uno stipendio molto modesto nel mio precedente lavoro, ovviamente non ho risparmiato denaro, ad es. non aveva capitale, nemmeno iniziale. Quindi, era necessario capire dove trovare i soldi per l'apertura. Prestito? Ma questo richiede alcune garanzie, e in quel momento non avevo altro che una nuda idea: nessuna garanzia, nessun business plan con cifre specifiche e, soprattutto, il desiderio di prendere in prestito denaro. Dalla mia esperienza di vita, so che non esistono situazioni senza speranza, solo se non le creiamo noi stessi, pur credendo con invidiabile persistenza nella loro disperazione. E ho iniziato a recitare.

Riflettendo, ho scelto il settore dei servizi per la mia attività. Perché i servizi, e non il commercio di beni, danno molto più profitto? Ho ragionato così: beh, in primo luogo, il mercato è molto saturo di tutti i tipi di merci, è difficile competere. In secondo luogo, il prodotto deve prima essere acquistato per avere qualcosa da vendere. Certo, si potrebbe trovarlo per l'attuazione, ma questo è già fuori dal regno: "Dio ti benedica, ciò che non va bene per noi". Il giorno prima, ho ricevuto un altro diploma, un designer d'interni, avevo già fatto diversi lavori seri e volevo davvero fare questo lavoro creativo. Pertanto, ho scelto l'interior design come direzione principale della mia attività. Inoltre, potrei offrire non solo lo sviluppo e la creazione di un progetto di design in disegni e schizzi. Facendo il calcolo di tutti i materiali richiesti e il loro costo (stima) secondo i propri schizzi, non restava che dare vita a questa bellissima immagine.

Perché non offrire al cliente un servizio chiavi in ​​mano? In questo caso, la cosa più importante (!), non devo cercare soldi per acquistare materiali di costruzione e finitura per uno specifico ordine privato. Loro, materiali, o hanno già il cliente, oppure è pronto a pagare un anticipo per il loro acquisto. Certo, se hai già deciso tu stesso che lo faccia fare a chi l'ha inventato e dipinto (questo è più spesso il caso). Ebbene, se ha stipulato un accordo, con tutti gli attributi di solidità: firma, sigillo, CIF, ecc., dorme tranquillo, sentendosi sotto la vigile tutela del comitato per la lotta per i diritti dei consumatori.

Devo solo trovare una brigata di artigiani (costruttori-finitori) che, sotto contratto con me, eseguirà tutto il lavoro secondo i miei schizzi e avrò l'opportunità, nel processo di esecuzione del lavoro, di monitorare questo molto rispetto. È anche importante che io paghi per il loro lavoro, in conformità con il contratto, solo al completamento dei lavori e alla ricezione di denaro dal cliente. Certo, ci sono molte brigate che si offrono, è difficile non farsi prendere dall'hack, ma avevo già dei conoscenti ragazzi. Ho dovuto solo sforzarmi un po' e ricordare tutti i miei conoscenti e quelli che ho incontrato nella vita, apparentemente per caso. (Si noti che nulla nella nostra vita è casuale, ma questo è già dal campo dell'esoterismo, a cui sono interessato anche io da molto tempo e a volte applico con successo questa conoscenza nella pratica. Che auguro a tutti).

Tuttavia, conoscendo la mentalità e il livello intellettuale della stragrande maggioranza della popolazione (ovviamente la mia città), non mi sono fatto illusioni sull'enorme richiesta di questo tipo di servizio. Anche nei miei sogni più sfrenati, non ho visto il pagamento per questo lavoro, simile alle tariffe non solo del mondo civilizzato, ma anche delle grandi città, ad esempio Mosca. Pertanto, ho iniziato a cercare ulteriori tipi (tipo) di servizi che potessero portare denaro, anche se poco, ma costantemente, non di tanto in tanto. Studiando i mass media locali con offerte di servizi alla popolazione, ho notato che per lo più imprenditori privati ​​che forniscono servizi domestici alla popolazione lavorano da soli, e ognuno suona la propria musica, lodando il servizio che fornisce. Inoltre, è stato possibile vedere, senza troppe difficoltà, che la fantasia degli animatori di massa che offrono servizi per matrimoni e altre celebrazioni non si estende oltre il suonatore di fisarmonica e il brindisi. Ciò significava che questa nicchia nel mercato dei servizi locali era libera e questo segmento di mercato non era rovinato dall'attenzione. Quindi l'ho scelto come una mucca, che dovrebbe dare il latte regolarmente, e non quando lei o il pastore avranno ispirazione. C'era spazio più che sufficiente per la mia immaginazione e un campo di attività. E con grande entusiasmo ho iniziato a dare vita a questo progetto.

Dopo essermi seduto per un po' con una matita in mano, ho fatto un elenco di tutti i servizi che potevo offrire sia ai nuovi russi che ai dipendenti ordinari. Oltre al set del gentleman: truccatore, estetista, fotografo, riprese video, e/o auto (da Zhiguli alle auto straniere e un bus), ho aggiunto con piacere quello che nessuno offriva in città a quel tempo: banchetti in ristoranti, mense, caffè, base ricreativa, organizzazione di feste in barca con banchetto o buffet, fuochi d'artificio professionali, "Troika" di cavalli con phaeton, spettacolo di balletto (di qualsiasi genere), musica dal vivo di tutte le generazioni, phytodesign (da un matrimonio bouquet per decorare una tavola e una sala festive), una conclusione legale di un contratto di matrimonio con una presentazione solenne durante la cerimonia, nonché la decorazione della sala del banchetto con cose così rare in quel momento come ghirlande luminose e lampeggianti, archi e tutti tipi di disegni decorativi fatti di palline (non peggio che in una sala da concerto) e molte altre piccole cose (inviti con foto degli sposini, champagne con un'etichetta su cui il nome è simile al cognome dello sposo o dell'eroe del giorno + foto, badge con fantastiche iscrizioni e immagini, ecc., ecc.) Voglio dire, l'elenco dei miei servizi sembrava impressionante.

Anche accordarsi con gli artisti (agenzia pubblicitaria, ippodromo, porto fluviale, caffè, ristoranti, ecc.) Non è stato difficile. Quasi tutti erano contenti che stavo dando loro un ordine già pronto e loro, come è consuetudine ovunque, pagano una certa percentuale dell'importo totale dell'ordine. Si è rivelato ancora più facile negoziare con quegli artisti che hanno lavorato da soli, e alcuni non avevano nemmeno un certificato imprenditoriale. Gli importi sono stati negoziati individualmente in ciascun caso specifico. Ci è voluto più tempo per trovare artisti per tipi originali di servizi e numeri di concerti. Ma ancora una volta, bastava solo iniziare, dirlo ad amici e amiche, caricare tutti di informazioni e tutti iniziarono a ricordare a poco a poco i conoscenti della loro cerchia, cerchia di conoscenti e se ne andarono ...

Tuttavia, tutto questo è fantastico, ho pensato. Ma l'intero fascino della mia impresa sta nel fatto che il cliente non ha bisogno di saltare su diversi telefoni, artisti, negoziare con ciascuno separatamente, preoccuparsi di ciascuno separatamente e, in caso di interruzione dell'ordine, non è nemmeno facile cercare qualcuno da incolpare (se l'intero accordo si riduce solo a un accordo verbale). Ho offerto ai potenziali clienti un servizio al 100%. Vengono in ufficio, guardano l'intera lista dei servizi, i prezzi, fanno domande, scoprono subito tutti i punti di interesse. Scelgono i servizi in base al loro desiderio e al significato dell'evento, alle capacità finanziarie, formalizzare immediatamente un accordo per l'evasione dell'ordine, pagando un anticipo di solo il 15% del costo totale, ricevono una ricevuta e poi si abbandonano a gioiose aspettative della celebrazione. Questo è tutto, qui finiscono i guai del cliente. Se il cliente desidera improvvisamente cambiare qualcosa, può sempre chiamare o passare in un momento conveniente per se stesso, se le modifiche richiedono revisione scritta e firma.

Esattamente. Chiama e passa in un momento conveniente. Dove posso invitarti a visitare? Non nel tuo appartamento. Ho dovuto decidere con l'ufficio. Affittare un ufficio non è un problema. Era anche possibile scegliere in base alla posizione, al prezzo di affitto, alla disponibilità telefonica, ecc. Ma come affittare un ufficio senza soldi? E quando si rivendica un pacchetto esclusivo di servizi, non sembra del tutto serio invitare i clienti nelle periferie della città, dove dovranno andare, e arrivarci "ai posti di blocco". Ciò significa che l'ufficio doveva essere affittato in centro città, preferibilmente in una location prestigiosa. Poi mi sono ricordato che, tra l'altro, propongo interior design. Bene, quale persona crederebbe nella mia creatività e capacità se mi siedo con carta da parati di carta in un piccolo fiore e imbiancatura fresca sul soffitto? Pensa o non pensare, non ci sono soldi, anche i materiali per la ristrutturazione, quindi devi cercare un'opzione già pronta. Ho deciso di non perdere tempo in sciocchezze e sono andato dritto alla "toppa" più famosa della città. Non molto più centrale :).

Sono venuto dal padrone di casa, ho esposto tutti i miei pensieri sul tipo di stanza di cui avevo bisogno, ho rivisto diverse opzioni e ho scelto abbastanza decente, "rinnovato", con i mobili necessari e molto moderni, anche le persiane erano presenti alle finestre!. È vero, era imbarazzante che fosse un po' troppo poco, ma mi sono subito convinto che non ne avevo più bisogno, perché non è in ufficio che organizzerò i banchetti. Quando si trattava di concludere un contratto di locazione e pagamento (ovviamente a termine), ho riportato con calma le mie difficoltà finanziarie, le mie capacità e l'analisi finanziaria fondamentale di un progetto commerciale che è semplicemente destinato al successo. Inoltre non ho dimenticato di annotare le qualità del mio interlocutore, di cui avevo sentito parlare molto, e una delle quali è la capacità di distinguere e separare i grani dalla pula. Ha subito offerto il proprio schema di pagamento.

Poiché i termini del contratto di locazione erano molto rigidi, il ritardo minacciava di addebitare una penale del 2% al giorno), senza essere d'accordo su tutte le sfumature, ho rischiato molto solo di impantanarmi nei debiti. Ma sono riuscito a convincere il padrone di casa che ho solo (!) bisogno di un ritardo (in relazione alle scadenze ravvicinate) di due mesi. Cioè, per due mesi pago a rate, il cui importo dipende dai soldi guadagnati nel nuovo ufficio. Per due mesi non mi vengono applicate penali, ma dopo questo periodo devo pagare per intero l'affitto degli ultimi due mesi. Poi pago in via generale, come tutti gli inquilini. Su questo e d'accordo. Così è successo. Non restava che ritirare la cancelleria a casa, visto che ce n'erano abbastanza, trovare un apparecchio telefonico (non c'erano soldi per comprarne uno nuovo) e guidare "su un cavallo bianco" nella mia nuova, quasi bianca, ufficio.

Il resto dei problemi mi sembravano giocattoli per bambini dopo. Ho telefonato ai direttori dei media locali, ho scoperto i prezzi, ho chiesto con grande dignità se potevano mandare il loro agente in ufficio. questo non è un affare zarista - il direttore dell'azienda a vagare per le redazioni. E infine, come al solito, come a proposito, ho chiarito: è possibile acquistare spazi pubblicitari con un ritardo di pagamento di un mese. Ad obiezioni come: "forniamo questo vantaggio ai nostri clienti abituali, ecc.", ho ragionevolmente osservato che probabilmente non diventerò affatto loro cliente. Ci sono molti editori pubblicitari in città, ce ne sono anche di più gentili. Sapevo solo che la concorrenza tra loro non è piccola e inoltre nella stagione estiva ci sono molti meno ordini. Questo era evidente dai giornali come in essi, sotto forma di patch, i redattori hanno scolpito ogni sorta di sciocchezze per occupare la piazza. A volte ho anche aggiunto che questa non è la cifra per la quale un imprenditore può andare in difficoltà, e non capisco le sue paure in generale, e in particolare, perché Non sono della strada, ecc. eccetera. Così sono riuscito a pubblicare subito un annuncio piuttosto solido su diverse testate con pagamento dilazionato.

Inoltre, ho parlato con il direttore dell'anagrafe (lo conoscevo perché stavo facendo un progetto di design) e con il suo gentile permesso, i miei volantini erano impilati sul tavolo su cui gli sposi stavano compilando i documenti. Il formato dei miei annunci corrispondeva strettamente al formato dei ritagli di passaporto, il che facilitava il loro spostamento sicuro dal tavolo a un documento così importante e, quindi, non si perdevano quasi mai dai miei futuri clienti. Bene, il mio ultimo passo: ho invitato discretamente i miei singoli concorrenti a una cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Così, si sono trasformati da concorrenti in miei artisti. Arrivarono i clienti e con loro i primi guadagni.

Nel primo mese c'erano solo abbastanza soldi - solo per pagare la pubblicità e con i dipendenti, parzialmente pagato l'affitto. Anche il secondo mese non c'erano più soldi per me. Chiusi tutti i debiti rimanenti. E solo dopo il terzo mese qualcosa cominciò a rimanere per sé "da mangiare". Dopo due anni, ero terribilmente stanco di questo casino. I prezzi per l'affitto e la pubblicità crescono all'infinito, le tasse non diminuiscono, i dipendenti vogliono ricevere sempre di più e non potrei aumentare i prezzi dei miei servizi alla stessa velocità, poiché rischiava di restare senza clienti. Il mio contingente principale, purtroppo, era di reddito medio, non ci puoi fare niente. Ordinavano, di regola, le cose più necessarie. Confrontando tutti i pro ei contro, mi sono reso conto che stavo portando una valigia con una maniglia strappata. È difficile da sopportare, ma è un peccato smettere. Forse sentivo che "non era mio".

A quel tempo, ho già familiarizzato con Internet e mi sono innamorato delle tecnologie Internet. Non ho mai smesso di stupire le opportunità che Internet offriva per il business, data la loro economicità rispetto alla vita reale. Ufficio virtuale, pubblicità, negozio online, pubblicazioni - per favore. Ho capito che questo amore è per il resto della mia vita.

E non c'è bisogno di aver paura del cambiamento. Decisamente. Pertanto, poiché sono venuto magnificamente, me ne sono andato. Nessun debito, nessun conflitto e i migliori auguri. Certo, non è andata nel vuoto, e non in cucina per le sue pentole, ma questa è un'altra storia. Come puoi vedere, non avevo segreti speciali.

Invece di parlare di realtà, possibilità e altre cose del genere, seduto sul divano, mi sono alzato e sono andato a fare. Forse anche perché non sono riuscito a trovare la risposta alla mia domanda: "Perché dovrei, senza voltarmi indietro, credere alle argomentazioni e alle opinioni di persone che non hanno mai fatto niente del genere? Come possono sapere cosa è possibile e cosa no?"