Come aprire un negozio di scarpe: avviare un'attività calzaturiera. Commercio di scarpe: come aprire un negozio di scarpe

Non è un segreto che le scarpe nel nostro Paese siano un prodotto molto richiesto. A causa delle condizioni climatiche del nostro Paese, ogni stagione siamo costretti ad acquistare nuove scarpe, stivali, scarpe da ginnastica e sandali. A questo proposito, molti non perdono l'occasione di guadagnare aprendo le proprie boutique di scarpe. Va riconosciuto che con la corretta organizzazione di un'attività che vende scarpe da ginnastica o stivaletti, puoi davvero realizzare un buon reddito.

Da dove cominciare

Cosa è necessario per questo? Innanzitutto un business plan per un negozio di scarpe, pensato nei dettagli e redatto su carta. E, naturalmente, il capitale iniziale, senza il quale l'imprenditorialità è in linea di principio impossibile. Tuttavia, prima di considerare più in dettaglio il business plan di un negozio di scarpe, è necessario menzionare alcune caratteristiche importanti di questo tipo di attività commerciale.

Sfumature aziendali

Devi tenere conto del fatto che è stagionale. Indipendentemente dal fatto che la collezione invernale sia stata venduta o meno, quando arriva l'estate è necessario acquistare le scarpe adatte a questo periodo dell'anno.

L'acquirente dovrebbe poter non solo acquistare nuovi modelli di scarpe, ma anche sceglierli in base alla misura del suo piede. E se hai solo una o due misure di scarpe in magazzino, il cliente può semplicemente dirigersi verso l'uscita ed effettuare un acquisto dalla concorrenza.

Quando si sviluppa un piano aziendale per un negozio di scarpe, è necessario definire chiaramente a quale "pubblico" di consumatori sarà rivolto. Se si tratta di persone con un basso reddito, non ha senso seguire scrupolosamente le ultime collezioni di moda “scarpe”. Potrebbero diventare semplicemente illiquidi.

Ai clienti facoltosi, al contrario, non dovrebbero essere offerti modelli che rientrano nella categoria budget. Pensa anche a quale fascia di età di consumatori saranno destinate le tue scarpe. Forse ti concentrerai sulle scarpe per adulti, e forse anche sulle scarpe per bambini. In generale, la scelta è tua!

Il documento finanziario di cui sopra deve contenere una stima dettagliata dei costi, ovvero quanti soldi ti serviranno per iniziare. È necessario affittare locali, acquistare beni, attrezzature per un negozio di scarpe (computer, registratori di cassa, mobili), pagare tasse e stipendi, ecc.

Dovrai spendere un bel po' di soldi per questi scopi. Nel documento di cui sopra, devi anche indicare l'importo del tuo reddito potenziale; calcolare in quale periodo di tempo sarai in grado di restituire il tuo investimento.

Molte persone sono interessate principalmente alla domanda su quanto costeranno i costi iniziali di un negozio di scarpe. Ciò dipende da una serie di fattori: l'area del punto vendita, il suo design e la sua ubicazione, nonché le specifiche delle attrezzature di vendita al dettaglio e della gamma di prodotti. Il piano aziendale del tuo negozio di scarpe dovrebbe fornire una risposta completa alla domanda sull'entità del tuo investimento iniziale.

Documentazione

Affinché la tua attività commerciale sia legale, devi ottenere i documenti appropriati dalle agenzie governative.

In altre parole, devi registrare la tua attività calzaturiera presso l'ufficio delle imposte. Inoltre, le vostre attività devono essere coordinate con le strutture di vigilanza, come la stazione sanitaria ed epidemiologica e l'ispettorato dei vigili del fuoco.

Inoltre, devi avere a portata di mano tutti i certificati necessari che confermino che le scarpe che vendi sono di alta qualità. Non dimenticare di procurarti anche un passaporto per la pubblicità esterna e di firmare un accordo per lo smaltimento dei rifiuti.

Attrezzatura

Va notato che l'attrezzatura per un negozio di scarpe può essere molto varia: tutto dipende dallo spessore del portafoglio e dall'ampiezza della tua immaginazione creativa. La cosa principale da ricordare è che l'acquirente deve avere libero accesso agli sportelli, dove è esposta l'intera gamma di modelli di scarpe. Assicurati di fornire scaffali per un negozio di scarpe.

È molto più piacevole guardare scarpe da ginnastica o stivali su scaffali speciali rispetto a quando giacciono su scatole di più livelli. Considera attentamente il design della stanza: decora le vetrine del negozio nel modo più luminoso possibile, prenditi cura della corretta illuminazione e della temperatura dell'aria desiderata nella tua boutique.

Il cliente dovrebbe sentirsi il più a suo agio possibile quando entra nel tuo negozio. Il design dei tuoi locali dovrebbe "gridare" che la tua attività nel campo dell'imprenditorialità, come si suol dire, "sta andando in salita".

Visitando il tuo punto vendita, il cliente dovrebbe essere carico di emozioni esclusivamente positive. Se riesci a raggiungere questo obiettivo, sappi: il volume del tuo fatturato commerciale aumenterà in modo significativo. Non sai come organizzare correttamente lo spazio interno di un negozio? Utilizzare i servizi di professionisti.

Posizione

È consigliabile che la tua boutique di scarpe si trovi in ​​una zona residenziale della città ad alta densità di popolazione. Il negozio dovrebbe essere situato vicino al mercato e ai grandi supermercati. Scegli un'area dove si trova il parcheggio per i veicoli vicino al tuo punto vendita. Tieni conto del fatto che sarebbe conveniente raggiungere la tua boutique con il filobus o il tram.

Pensa anche a come chiamare il tuo negozio di scarpe. Dovrebbe essere una parola eufonica, esclusiva e facile da ricordare o anche una frase. Tieni però presente che, nel tentativo di essere originale, potresti scegliere un nome già utilizzato dai tuoi concorrenti. Ciò, ovviamente, non può essere consentito. Scopri i nomi dei negozi di scarpe situati nella stessa zona della tua boutique.

Come scegliere i fornitori

Nella domanda su come aprire un negozio di scarpe, uno dei punti chiave è la scelta di un fornitore di scarpe. Di norma, non ci sono problemi con gli acquisti all'ingrosso. Come opzione, puoi provare a collaborare con diverse imprese e aziende russe che producono calzature nei paesi vicini, ad esempio in Bielorussia. In RuNet puoi trovare tutte le informazioni di contatto necessarie sui piccoli e grandi produttori di stivali e scarpe da ginnastica.

Ti offriamo una guida dettagliata su come aprire un negozio di scarpe da zero. Consigli utili, calcoli già pronti e tabelle nell'articolo.

♦ Investimenti di capitale – 450.000 rubli
♦ Rimborso – 6 mesi

Leggendo i libri di storia, molti sono inorriditi da come fosse possibile vivere in quei giorni in cui dovevi indossare stivali o scarpe bucate, e solo allora comprarne un altro paio.

Perché andare lontano: le nostre nonne, e alcune anche le mamme, ricordano l'era sovietica, quando era impossibile comprare belle scarpe, tutto era in qualche modo uguale e inquietante.

Oggi l'abbondanza di boutique di scarpe è piacevole alla vista.

Non per niente gli imprenditori ci pensano spesso come aprire un negozio di scarpe, perché questa startup può trasformarsi in un business redditizio.

Le scarpe sono un prodotto di tendenza, al giorno d'oggi nessuno cammina a piedi nudi e ogni fashionista ha un paio di dozzine di tipi diversi di scarpe nel suo armadio.

Conclusione: le persone compreranno scarpe indipendentemente dalla situazione economica, il che significa che puoi aprire un negozio di scarpe da zero.

Tutto ciò che serve è raccogliere il capitale iniziale, eseguire calcoli specifici, riflettere su tutte le sfumature ed evitare i principali errori degli uomini d'affari alle prime armi.

Caratteristiche dell'apertura di un negozio di scarpe

Non dovresti avviare una nuova attività senza comprenderne tutte le sfumature.

In questo modo si possono evitare i principali errori degli imprenditori che hanno subito un fallimento finanziario.

Possedere un negozio di scarpe ha le sue caratteristiche:

1. Secondo le statistiche, sono le donne che visitano più spesso i negozi di scarpe, anche se acquistano scarpe non per se stesse personalmente, ma per il marito o il figlio, quindi in nessun caso dovremmo dimenticare il design estetico degli interni di un negozio di scarpe o vetrine espositive.
2. Rifletti attentamente sul concetto della tua boutique di scarpe dall'inizio alla fine e attieniti ad esso in tutto: scelta del luogo in cui vendere, assortimento di prodotti, politica dei prezzi, ecc.
   Ad esempio, se sogni di diventare il proprietario di un negozio dove verranno vendute costose scarpe italiane, non dovresti affittare una tenda al mercato.
   Nonostante l'elevato traffico di persone in questo luogo, non troverai clienti per il tuo prodotto.
3. È molto importante creare la giusta gamma di prodotti, tenendo conto degli ultimi dati statistici sulla domanda dei consumatori:
   60% – scarpe da donna, a seconda della stagione,
   20% – bambini,
   15% – maschi,
   5% – scarpe fuori stagione.
4. Progetta correttamente le vetrine del tuo negozio.
   Posiziona i campioni più interessanti nelle vetrine visibili dalla strada, questo incoraggerà gli acquirenti a venire nella tua boutique.
   Molti proprietari di negozi di scarpe ampliano la propria gamma di prodotti con borse, calzetteria e cinture.
   Questo ha senso, ma ricorda che la stella del tuo negozio sono le scarpe, quindi è necessario che abbiano il posto principale nelle vetrine.
5. Non sovrapprezzo.
   Ricorda che è meglio aumentare il fatturato a causa di un gran numero di paia di scarpe vendute e non a causa di un ricarico elevato su un paio.
   I prezzi ragionevoli attireranno più clienti verso di te.
6. Per vendere scarpe, è necessario disporre di certificati di qualità per diversi gruppi di prodotti e fornire una garanzia agli acquirenti.
   Se le scarpe non superano il test entro il periodo di garanzia, sei obbligato a rimborsare il costo al cliente o a regalargli un altro paio.

Svantaggi di aprire un negozio di scarpe

I proprietari di negozi di scarpe non possono sempre trasformare una startup in un'attività redditizia.

Molto spesso sono costretti a chiudere il loro negozio perché non sono riusciti a renderlo redditizio.

In effetti, questa attività ha i suoi svantaggi:

• È abbastanza difficile trasformare un negozio aperto da zero in una destinazione di shopping popolare per i residenti della tua città;
• alto livello di concorrenza in questo settore: dai un'occhiata più da vicino e vedrai quanti negozi di scarpe si trovano nei centri commerciali, nei mercati e in altri luoghi;
• il profitto derivante dalla vendita di scarpe non è sempre sufficiente a coprire la vita dell'imprenditore stesso, a mantenere l'attività e ad acquistare un nuovo lotto di merce;
• è difficile calcolare quale particolare prodotto sarà richiesto dagli acquirenti, così spesso il ripostiglio è pieno di scarpe avanzate, che devono essere vendute a un prezzo molto più basso, solo per recuperare i soldi spesi per l'acquisto;
• difficoltà nella scelta di un concetto: che tipo di negozio di scarpe aprire per realizzare un profitto: donna, uomo, bambino, combinato.

Vantaggi competitivi e pubblicità di un negozio di scarpe

Senza sviluppare vantaggi competitivi e condurre una campagna pubblicitaria di successo, un'attività commerciale è impossibile, e lo stesso vale per possedere un negozio di scarpe.

Dovresti pensare a entrambi prima di decidere di aprire una boutique.

Vantaggi competitivi

Il livello di concorrenza nel settore della vendita di scarpe è incredibilmente alto. Ci sono così tanti negozi di scarpe che è difficile attirare clienti nel tuo.

Ma se non lo fai, andrai incontro alla rovina finanziaria.

I vantaggi competitivi di una boutique di scarpe possono essere formati come segue:

1. Mantenere una politica dei prezzi ragionevole.
   Il costo dei beni che vendi deve corrispondere alla qualità e alle condizioni finanziarie dei tuoi clienti abituali.
2. Servire tutti i clienti senza eccezioni al massimo livello.
   I tuoi venditori devono essere estremamente educati con i clienti e rispondere alle loro domande con competenza.
3. Emettendo carte sconto ai clienti abituali, incoraggiandoli a visitare il tuo negozio.
4. Essere onesti con i clienti.
   Non c'è bisogno di dirti che i sandali cinesi per 800 rubli verranno indossati per dieci anni.
   È meglio dire onestamente che la durata di conservazione di tali scarpe è breve e se il cliente è interessato a indossare sandali per un lungo periodo, allora è meglio per lui dare un'occhiata più da vicino a campioni di qualità superiore, ma costosi.
5. Localizzando il tuo negozio in un luogo con il maggior traffico pedonale, ciò aumenterà il numero di clienti casuali.
6. Organizziamo regolarmente varie promozioni e saldi di scarpe: tutti i clienti lo adorano.
7. Ampliamo costantemente la gamma di prodotti secondo i gusti dei nostri clienti.

Pubblicità per un negozio di scarpe

Fatto interessante:
Gli uomini mongoli furono tra i primi a indossare i tacchi alti per evitare che i piedi scivolassero fuori dalle staffe durante la guida.

Il fatturato di beni e capitali in un tale centro di scarpe sarà su larga scala, quindi la campagna pubblicitaria si ripagherà da sola.

Se stai aprendo una boutique di scarpe molto modesta con una superficie di vendita di 20-30 metri quadrati, saranno sufficienti i seguenti passaggi:

• ordina un segno luminoso che attiri immediatamente l'attenzione;
• stampare biglietti da visita da distribuire ai nuovi clienti;
• registrarsi sul forum cittadino e sui social network sotto le spoglie di un cliente soddisfatto che ha già effettuato un acquisto;
• stampa piccoli volantini pubblicitari e distribuiscili in qualche luogo pubblico vicino al tuo punto vendita.

Piano di pianificazione per l'apertura di un negozio di scarpe

La velocità con cui puoi avviare una startup dipende dalla portata dei tuoi piani.

Se apri un mercato enorme, ci vorranno circa sei mesi per ricevere il tuo primo visitatore.

Se decidi di aprire un piccolo negozio di scarpe in un centro commerciale, dopo 3-4 mesi puoi iniziare a lavorare.

Come aprire un negozio di scarpe: l'inizio

L'apertura di un negozio di scarpe da zero prevede diversi passaggi obbligatori da seguire: registrazione di un'attività, scelta dell'area e dei locali per il commercio, reclutamento del personale, acquisto del primo lotto di merci, ecc.

Inizia con la registrazione, cercando contemporaneamente i locali adatti.

Registrazione

Per aprire un negozio di scarpe è sufficiente registrarsi come imprenditore individuale, anche se se lo desideri puoi redigere tutte le pratiche burocratiche come LLC.

Quindi ti registri presso il servizio fiscale e scegli una forma di tassazione, ad esempio un'imposta unica sul reddito temporaneo.

Se hai intenzione di aprire un negozio di scarpe in una stanza separata di tua proprietà, preparati per lunghi viaggi negli uffici dei vigili del fuoco e del SES.

Ecco perché aprire un negozio di scarpe in un centro commerciale sembra così attraente.

Il proprietario dell'edificio si fa carico di tutte le difficoltà.

Posizione

È molto importante non solo trovare uno spazio commerciale adeguato, ma anche localizzare il tuo negozio di scarpe nel posto giusto con un alto traffico.

Non è così importante se apri il tuo mercato in centro o in una zona residenziale densamente popolata.

La cosa principale è che l'assortimento e la politica dei prezzi del vostro prodotto corrispondano allo standard di vita e ai gusti delle persone che vivono nella zona.

Se stai aprendo un negozio da zero e dubiti che valga la pena farlo in una determinata località, allora non sarebbe una cattiva idea condurre un piccolo sondaggio.

Intervista il maggior numero possibile di residenti della zona in cui aprirai il tuo negozio di scarpe su:

• quali scarpe vorrebbero vedere;
• a quale prezzo;
• quanto spesso acquistano le scarpe;
• cosa dovrebbe e non dovrebbe essere nel tuo negozio di scarpe, ecc.

Analizza le risposte.

Se le persone che vivono in questa zona acquistano solo beni di consumo cinesi al prezzo di 800 rubli al paio e vuoi aprire un negozio di scarpe firmate, allora dovresti cercare un altro posto per il tuo negozio, da qualche parte più vicino al centro.

Camera

Se non disponi di un grande capitale iniziale, per iniziare sarà sufficiente una stanza di 35-50 metri quadrati.

I locali più adatti per aprire un negozio di scarpe:

• bancarella commerciale al mercato;
• padiglione in un centro commerciale e di intrattenimento;
• un piccolo locale con ingresso indipendente posto al piano terra di un edificio a più piani.

Si consiglia di scegliere una stanza che non richieda grandi riparazioni o rimodellamenti, il che aiuterà a ridurre i costi.

L'opzione ideale è affittare uno spazio che un tempo ospitava un negozio di scarpe.

Non dovresti aprire un negozio di scarpe accanto a un negozio che vende la stessa gamma di prodotti. Dovrai lottare per ogni cliente, il che influirà negativamente sui tuoi profitti.

Ma la vicinanza a negozi di alimentari, farmacie, boutique e fermate dell'autobus sarà una benedizione.

Cos'altro è necessario per aprire un negozio di scarpe?

Se hai già completato la procedura di registrazione e affittato un locale adeguato, dovresti passare alle fasi altrettanto importanti dell'apertura di un negozio di scarpe: attrezzature, assunzione di personale, acquisto del primo lotto di merce.

Ti spiegheremo quanto costa tutto questo ed esattamente come procedere, utilizzando un esempio specifico.

Diciamo che decidi di affittare un padiglione con una superficie di 40 mq. metri in uno dei centri commerciali e di intrattenimento della tua città (non della capitale).

La gamma di prodotti comprende scarpe da donna e per bambini prodotte in Russia, Polonia e Cina, oltre ad ampliare la gamma di prodotti per includere cinture e borse.

La politica dei prezzi è nella media.

Attrezzature per l'apertura di un negozio di scarpe

Uno dei motivi che spinge gli uomini d'affari ad aprire un negozio di scarpe è che non hanno bisogno di acquistare attrezzature costose per installarlo.

Ci sono abbastanza vetrine e pensili disposti lungo il perimetro dell'area di vendita, uno scaffale per riporre la merce nel ripostiglio, vetrine in plastica o vetro per finestre in modo che la merce possa essere vista dalla strada, pouf per i clienti, specchi e un tavolo con una sedia per il personale.

Avrai bisogno anche di un registratore di cassa.

Voce di spesa	Importo (in rub.)
Totale:	100.000 rubli.
Vetrine	40 000
Scaffalature	10 000
Pensili per accessori	8 000
Specchi	5 000
Pouf per i clienti	4 000
Tavolo e sedia per il personale	7 000
Bancomat	8 000
Altro	18 000

Personale del negozio di scarpe

Prima di programmare i colloqui con potenziali dipendenti, decidi esattamente come funzionerà il tuo negozio.

Ad esempio, se l'orario di apertura di un negozio di scarpe è dalle 10:00 alle 20:00, sette giorni su sette, è meglio assumere due venditori che lavorino a turni.

Per incoraggiarli a effettuare più vendite, dovresti assegnare loro una tariffa fissa minima + una percentuale sulle vendite.

Ad esempio, assegna ai venditori 5.000 rubli al mese + 5% per ogni paio venduto.

Quando si tratta di pulire il tuo negozio di scarpe, puoi assumere un addetto alle pulizie per pulire il negozio ogni mattina, oppure puoi organizzare che il personale di vendita pulisca il negozio prima di ogni turno a pagamento.

Se decidi di assumere una donna delle pulizie, le tue spese mensili aumenteranno di altri 6.000–8.000 rubli.

Assortimento del negozio di scarpe

È molto importante portare nel tuo negozio di scarpe i prodotti che saranno richiesti dai consumatori.

Molto spesso, gli uomini d'affari prendono le scarpe che i fornitori vendono a un prezzo inferiore nella speranza di guadagnare di più, o addirittura si affidano solo al proprio gusto.

Questo è sbagliato, perché è il cliente che dovrebbe formulare l'assortimento della tua boutique.

Ecco alcuni suggerimenti per creare un assortimento di un negozio di scarpe:

1. Osserva attentamente ciò che è richiesto dai clienti.
2. Segui le tendenze della moda per essere il primo in città a portare sandali o scarpe che verranno indossati in questa stagione.
3. Non aver paura di ridurre il prezzo delle scarpe che non sono richieste dai clienti.
   Ciò contribuirà ad espandere costantemente la gamma.
4. Metti in vendita non solo scarpe eleganti col tacco, ma anche modelli più comodi, per non ridurre il numero dei clienti.
5. Non dimenticare che non tutte le donne indossano scarpe di taglia 37-39.
   C’è chi ha bisogno del 35 e chi è ancora meno fortunato e ha un 42.

Ti invitiamo a guardare il video

da un'intervista al titolare di una catena di negozi di scarpe,

in cui condivide le sue conoscenze ed esperienze.

Tabella dei costi per l'apertura di un negozio di scarpe

Se apri un negozio di scarpe, quanto velocemente si ripagherà?

Questa è una domanda molto difficile a cui non è possibile rispondere in modo inequivocabile.

Il successo della tua attività dipende da molti fattori, il più importante dei quali è l’intensità del tuo fatturato. Più paia di scarpe vendi, più guadagni.

Scarica un business plan già pronto per un negozio di scarpe con garanzia di qualità.
Contenuto del business plan:
1. Privacy
2. Riepilogo
3. Fasi di attuazione del progetto
4. Caratteristiche dell'oggetto
5. Piano di marketing
6. Dati tecnici ed economici delle apparecchiature
7. Piano finanziario
8. Valutazione del rischio
9. Giustificazione finanziaria ed economica degli investimenti
10. Conclusioni

Diciamo che vendendo l'intero primo lotto di merce acquistata per 300mila rubli, sei riuscito a guadagnare 800.000 rubli. Hai venduto questo prodotto in 3 mesi.

Da questo importo vanno sottratti:

Cioè, ti rimangono 600.000 rubli.

Da questo importo prendi 300.000 rubli per acquistare il prossimo lotto di scarpe e 300.000 rubli sono il tuo profitto.

Se riesci a rendere popolare la tua boutique di scarpe in città, recupererai il tuo capitale investito entro sei mesi.

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Negli articoli precedenti abbiamo parlato di vari argomenti relativi all'apertura di un negozio di scarpe per bambini. Resta da rispondere alla domanda: a È redditizio vendere scarpe per bambini??

Quasi ogni tipo di attività può essere definita redditizia se si redige correttamente un piano aziendale e lo si segue rigorosamente. Ma è meglio che le piccole imprese rispondano alla domanda “è redditizio vendere scarpe per bambini?” prima di padroneggiare la pianificazione aziendale.

Se guardi da punto di vista della gente comune– i prezzi delle scarpe per bambini stanno gradualmente raggiungendo i prezzi delle scarpe per adulti, e in alcuni luoghi addirittura li superano, quindi la risposta alla domanda sui vantaggi si trova in superficie – “certo, è vantaggioso farlo!”

CON punti di vista degli esperti– il commercio di articoli per bambini è un'attività altamente redditizia e, se eseguita correttamente, il periodo di recupero dell'investimento è di 9-12 mesi. Le scarpe per bambini, come altri prodotti per bambini, sono costantemente richieste - dopo tutto, i piedi crescono costantemente e succede che in una stagione devi acquistare diverse paia di scarpe. Inoltre, l’evidente vantaggio è supportato dal fatto che le scarpe per bambini non possono essere acquistate per un uso futuro: dopo tutto, non è mai possibile prevedere con precisione come cambierà la dimensione dei tuoi piedi.

I bambini crescono rapidamente, quindi devono indossare costantemente scarpe.

Tuttavia, molto spesso vediamo negozi aprire e chiudere prima ancora di aver aperto da un anno. Ciò accade per vari motivi: il luogo di vendita viene scelto in modo errato, l'assortimento non soddisfa le aspettative del cliente, ecc. Pertanto, dovresti prima pensare a tutto e poi avviare un'impresa. Per fare ciò, consiglio la lettura dei seguenti articoli: , .

Quali difficoltà possono sorgere?

• forti oscillazioni del tasso di cambio dollaro/euro -> ciò si ripercuoterà inevitabilmente sui prezzi di acquisto;
• riempimento del magazzino con formati a lenta movimentazione -> significativa riduzione del capitale circolante;
• condizioni meteorologiche imprevedibili - neve a settembre, ecc. -> rifiuto all'acquisto dei modelli della stagione in corso;
• l'emergere di grandi catene di negozi nel quartiere;
• ritardo nelle spedizioni da parte dei fornitori;
• rilevamento dei difetti dopo il periodo di restituzione regolato dal fornitore.

Le difficoltà sopra descritte potrebbero portare alla chiusura del negozio

Quali azioni puoi intraprendere?

• durante i periodi di instabilità valutaria, controllare più attentamente il processo di rifornimento del magazzino: in questo modo è possibile ridurre i rischi di acquisto di beni a costi troppo elevati;
• effettuare promozioni ed incentivi per la vendita degli avanzi;
• rispondere prontamente ai cambiamenti meteorologici, tenere traccia dei cambiamenti stagionali;
• migliorare la professionalità dei venditori e creare condizioni confortevoli per gli acquirenti;
• scegliere un fornitore affidabile;
• controllare l'intero lotto di scarpe dopo l'arrivo per individuare eventuali difetti di fabbricazione visibili.

Sulla base di quanto sopra, lavoro con una società di siti web: questo fornitore non ha ritardi nelle spedizioni, condizioni di lavoro convenienti con difetti, consegna veloce, tutto viene sempre fatto in tempo. Esistono molti modelli, la scelta è enorme.

La società del sito web è un fornitore affidabile

È redditizio vendere scarpe per bambini quando si apre un negozio in franchising: pro/contro

Quando conduci un'analisi di mercato, studiando concorrenti e potenziali acquirenti, probabilmente incontrerai la domanda su quale negozio aprire: un multimarca o un monomarca, sotto il franchising di uno dei produttori?

Pro e contro di un negozio aperto in franchising di un marchio di scarpe

Nella fase di pianificazione aziendale è necessario considerare tutte le opzioni e tenere conto dei pro/contro di quella scelta. Nel caso del franchising avete già esperienza e storia, non resta che adattarli al vostro business e trarne le conclusioni. Se l'unico svantaggio è una restrizione del marchio, esistono punti vendita in franchising che rappresentano più produttori di scarpe contemporaneamente.

Un punto in un centro commerciale o in un minimarket?

Molte persone sono ben consapevoli delle differenze tra queste due opzioni, vediamo i dettagli:

— alti costi di affitto in un centro commerciale

Sì, questo è uno dei fattori di arresto più potenti per gli imprenditori alle prime armi, perché in un centro commerciale è abbastanza difficile stimare il volume delle vendite e calcolare il rendimento di un affitto elevato. Qui sono molto importanti l'ubicazione del centro commerciale stesso e del vostro punto vendita al suo interno, nonché la presenza di concorrenti. Tuttavia, recentemente, il costo dell'affitto di locali in prima linea con buon traffico in una zona residenziale è quasi paragonabile al costo dell'affitto in un centro commerciale. L’unica domanda che rimane è la capacità del mercato: quanti potenziali clienti di una zona residenziale sono inclusi in quello stesso traffico.

Il centro commerciale ha costi di affitto elevati

— flusso in entrata del centro commerciale e clienti del minimarket

Il termine “traffico” sta diventando sempre più popolare e si cerca di usarlo per stimare il volume del traffico all’interno dei punti vendita. Se consideriamo questo termine nell'ambito di un centro commerciale, sarà radicalmente diverso nei giorni feriali e nei fine settimana, mentre il canone di locazione è lo stesso per tutto il tempo. Resta da calcolare se ciò ripagherà con l'afflusso di clienti solo nei fine settimana o meno. Allo stesso tempo, comprendiamo che l'aumento dei clienti nei fine settimana nei centri commerciali è direttamente proporzionale alla loro diminuzione nelle zone residenziali delle città. I minimarket devono essere aperti fino alle 20-21 nei giorni feriali per essere disponibili ai clienti che tornano a casa dal centro dopo il lavoro.

La frequentazione nei centri commerciali nei fine settimana è maggiore rispetto ai giorni feriali

— influenza delle condizioni atmosferiche

In uno degli articoli abbiamo già parlato della natura spontanea dell'acquisto di scarpe per bambini, ad esempio stivali di gomma in caso di pioggia o stivali di feltro durante una forte ondata di freddo (in questo articolo :). Tuttavia, questi stessi fattori influenzano anche nella direzione opposta: in caso di maltempo, i clienti tendono a rifugiarsi in un centro commerciale e a trascorrere del tempo in modo produttivo, e il numero di clienti in un punto vendita “vicino a casa” diminuisce drasticamente.

A causa dell'elevato numero di inquilini nel centro commerciale, le opportunità per le campagne di marketing e pubblicitarie sono regolate dall'amministrazione del centro commerciale e non sempre funzionano al massimo delle loro potenzialità. Al contrario, un negozio in una zona residenziale ha molte opzioni che puoi sperimentare quasi ogni giorno. E utilizza anche aree pubblicitarie non standard (striscioni su edifici residenziali, striscioni su strade, disegni su asfalto, ecc.)

Mi chiamo Rodionova Daria. Sono uno degli autori del sito blog

Dopo la laurea, sono arrivato a lavorare nel campo più richiesto degli ultimi decenni: le vendite. Ho gradualmente migliorato il mio livello professionale e ho fatto carriera. Piano piano ho creato un reparto di venditori professionisti, che ho gestito per diversi anni.

Oggi possiedo un negozio al dettaglio di articoli per bambini - vestiti, scarpe, giocattoli, trasporti - e due negozi online. Dieci anni di esperienza nelle vendite mi hanno dato la forza quando ho avviato la mia attività, ma ci sono state anche molte difficoltà che non sospettavo nemmeno.

Ci sarà sempre bisogno di vestiti e di scarpe, e questo si può dire con grande sicurezza. Nonostante la crisi del Paese e la difficile situazione economica, i negozi di scarpe non cessano di esistere. Pertanto, non possiamo ignorare un'idea imprenditoriale così redditizia come aprire un negozio di scarpe da zero. Nell'articolo di oggi condivideremo con voi i segreti del successo nel moderno settore calzaturiero.

Ognuno di noi compra continuamente scarpe e vestiti. Anche una famiglia con un budget limitato spende in media circa il 30% del proprio guadagno mensile in vestiti. Le persone acquistano scarpe nuove per una serie di motivi. In primo luogo, questo è stagionale; non indosserai stivali in estate e scarpe in inverno. In secondo luogo, questa è moda, molte persone la seguono con molta attenzione e aggiornano costantemente il proprio guardaroba. Inoltre, dovrai acquistare un nuovo paio di scarpe se quella vecchia è già usurata e, nel caso delle scarpe per bambini, è diventata troppo piccola. Possiamo quindi trarre la conclusione ovvia che anche le persone più frugali devono comunque acquistare di tanto in tanto un nuovo paio di scarpe o stivali. Pertanto, aprire un negozio di scarpe può essere considerata un'ottima idea imprenditoriale.

Come aprire un negozio di scarpe da zero?

Sicuramente ogni aspirante imprenditore si sta chiedendo dove trovare i soldi e quanto costa aprire un negozio di scarpe?

Tutti capiscono perfettamente che aprire un'attività in proprio da zero è piuttosto difficile, quindi non ci sono così tante persone che cercano di avviare un'attività in proprio. Nel caso di un negozio di scarpe, è necessaria una notevole quantità di capitale iniziale per acquistare beni, affittare un negozio e pagare i dipendenti. Ma non disperate, perché non esistono compiti irrealistici, esistono solo pensieri sbagliati.

Dove posso ottenere soldi?

1. Prestito bancario. Puoi ottenere dalla banca l'importo necessario per aprire la tua attività fornendo e compilando tutti i documenti necessari. Ma vale la pena notare che questa opzione per ricevere denaro non è molto affidabile, visti tutti i rischi che possono sorgere quando si organizza la propria attività. Ti consiglio di riflettere attentamente su tutto prima di decidere di fare un passo così importante.
2. Aiuto dallo Stato. Esiste un programma statale di assistenza in denaro appositamente sviluppato per i giovani imprenditori. Per ricevere denaro è necessario registrarsi presso il servizio per l'impiego come disoccupato, redigere un business plan e presentare tutti i documenti necessari per la maturazione di questa assistenza statale.
3. Apertura congiunta di un negozio. Se ti manca il capitale iniziale, puoi trovarti un partner che investirà parte dei suoi soldi nello sviluppo di un'attività comune. In questo modo avrai la somma necessaria per iniziare, che sarà sufficiente per aprire un negozio di scarpe.

Registrazione delle imprese

Per iniziare la tua attività, devi registrare la tua attività. Per fare ciò, dovrai raccogliere e completare l'intero pacchetto di documenti.

Documenti e permessi per aprire un negozio di scarpe:

• Certificato di registrazione statale dell'impresa (IP o LLC);
• Registrazione del tipo di attività presso il servizio fiscale;
• Certificato CIF;
• Carta dell'impresa, in caso di registrazione di una persona giuridica (LLC);
• Contratto di locazione dello spazio o certificato attestante la proprietà dei locali;
• L'assortimento della merce venduta è stato concordato con Rospotrebnadzor;
• Autorizzazioni dei vigili del fuoco per l'esercizio dei locali;
• Autorizzazioni del servizio sanitario-epidemiologico che confermano che i locali e le attrezzature sono conformi a tutti gli standard sanitari.

Certificati per le merci vendute

Vale la pena notare che ogni negozio di scarpe specializzato deve disporre di certificati che confermino la qualità e la sicurezza dei prodotti venduti. In conformità con le norme legislative, sono soggette a certificazione obbligatoria le seguenti tipologie di calzature: gomma e pelle, sia per bambini che speciali.

Sono soggette a dichiarazione di conformità le seguenti calzature:

1. Gomma (eccetto bambini);
2. Abbigliamento sportivo (scarpe da ginnastica, mocassini, ecc.);
3. Scarpe Yuft e cromate (eccetto bambini);
4. Prodotti con tomaia in tessuto (feltro), pelle sintetica, ad eccezione della pelle militare;
5. Scarpe casual con tomaia in ecopelle.

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Formato negozio di scarpe

Prima di tuffarti a capofitto negli affari, devi decidere il formato del tuo punto vendita, per così dire, scegliere una direzione. Naturalmente, puoi vendere contemporaneamente scarpe per bambini, donne e uomini, ma in questo caso dovrai sacrificare qualcosa e, di regola, questa è la qualità della merce.

Negozio di scarpe per bambini

Aprire da zero un negozio specializzato di scarpe per bambini è un'ottima idea imprenditoriale che merita un'analisi approfondita. Per renderlo più chiaro, ti fornirò diversi argomenti che ti convinceranno della redditività di questa direzione.

Perché è redditizio vendere scarpe per bambini?

1. I piedi del bambino crescono molto velocemente, quindi devi comprare costantemente un nuovo paio di scarpe;
2. Le scarpe per bambini, a differenza di quelle per adulti, molto spesso non vengono riparate, ma ne vengono subito acquistate di nuove;
3. In media, anche un bambino piccolo ha molte più scarpe di un adulto: stivali, stivali, sandali, pantofole, scarpe da ginnastica, scarpe, scarpe di ricambio, e questo è un elenco incompleto.

Pertanto, possiamo concludere che anche le persone con un reddito medio spendono regolarmente una certa somma di denaro per l'acquisto di scarpe per bambini. Non è un segreto che gli adulti spesso si sacrifichino, ma compreranno le cose di cui il bambino ha bisogno. Pertanto, la conclusione è ovvia: vendere scarpe per bambini è un'attività redditizia.

Negozio di scarpe da donna

Le scarpe da donna sono molto apprezzate in ogni periodo dell'anno. A differenza degli uomini, le donne non si fermeranno a un paio di scarpe o stivali e, se possibile, aggiungeranno sicuramente un nuovo modello al loro guardaroba. Pertanto, aprire un negozio di scarpe da donna non è meno redditizio della vendita di scarpe per bambini.

Negozio di scarpe da uomo

Se decidi di aprire un negozio di scarpe da uomo, dovresti sapere che la domanda per loro è molto inferiore rispetto a quella per bambini o donne. Ma ciò non significa che quest’area non sia redditizia; il suo unico svantaggio è il periodo di ammortamento più lungo per l’azienda.

Dopo aver deciso il formato del punto vendita, puoi iniziare a sceglierne la posizione.

Dove aprire un negozio di scarpe?

Attrarre i clienti è il compito principale di qualsiasi imprenditore. Cosa bisogna fare per ottenere acquirenti? Esatto, interessali a promozioni redditizie, attira la loro attenzione con un'insegna luminosa e una buona posizione del punto vendita.

È meglio aprire un negozio di scarpe in luoghi affollati ad alto traffico. Ad esempio, è redditizio aprire un punto vendita in un quartiere centrale o commerciale affittando uno spazio in un grande centro commerciale o di intrattenimento.

Piazza. Se possibile è consigliabile affittare una superficie di almeno 40 mq. m., al fine di accogliere un vasto assortimento di merci.

Se non hai soldi per affittare un posto in centro, puoi aprire un negozio di scarpe al mercato locale o in una zona residenziale della città; di solito in questi luoghi c'è molto traffico. Quando scegli una posizione, considera la capacità di pagamento degli acquirenti. D'accordo, è stupido aprire un negozio di scarpe di lusso in una zona residenziale.

Attrezzatura

Il negozio deve essere adeguatamente attrezzato in modo che i clienti abbiano accesso alla merce, si sentano a proprio agio nel muoversi nel negozio e provare le scarpe che preferiscono.

Equipaggiamento necessario:

• Le vetrine sono un luogo in cui verranno esposti campioni di prodotti;
• Scaffali per scatole con scarpe;
• Scaffalature;
• Mobili imbottiti (divano, pouf per una comoda calzata delle scarpe);
• Specchi. È necessario posizionarli all'altezza dei piedi in modo che l'acquirente possa valutare dall'esterno il modello in prova;
• Postazione venditore attrezzata (tavolo, sedie, registratore di cassa, computer).

Personale assunto

A seconda dell'area del negozio, seleziona il numero richiesto di dipendenti per servire i clienti.

Se apri un piccolo punto vendita è sufficiente assumere uno o due consulenti di vendita che lavorino a turni.

Se stai aprendo un grande negozio, vale la pena assumere anche un manager, un addetto alle pulizie e una guardia di sicurezza, se necessario.

Il tuo profitto e il traffico dei punti vendita dipendono direttamente dal lavoro dei consulenti di vendita. Pertanto, sii responsabile nella scelta del personale. Un consulente di vendita deve essere gradevole nell'aspetto, avere un'ottima conoscenza della gamma prodotti, essere attento e cordiale nei confronti dei propri clienti.

Assortimento e acquisto di beni

Come notato sopra, puoi scambiare un singolo tipo di calzature (ad esempio, quelle per bambini) o tutte contemporaneamente. A seconda della direzione scelta, decidere la gamma di prodotti.

Le scarpe sono un prodotto che cambia con le stagioni. Tienilo in considerazione e offri ai tuoi clienti i modelli attuali. Inoltre, organizza le vendite di scarpe invernali ed estive con sconti: questo attirerà ulteriori clienti.

I prodotti dovrebbero essere acquistati solo da produttori affidabili. Non bisogna lasciarsi ingannare dai prezzi bassi e acquistare scarpe di marche dubbie, è meglio puntare sulla qualità.

Pubblicità

Un concetto pubblicitario ben sviluppato ti aiuterà ad attirare clienti. A seconda dell'ubicazione del punto vendita, i costi pubblicitari varieranno in modo significativo. Ad esempio, in un centro commerciale basterà un'insegna luminosa con il nome del negozio e una vetrina ben progettata. Per quanto riguarda un negozio situato in una zona residenziale della città, vale la pena informarne i clienti distribuendo volantini con l'indirizzo del punto vendita, nonché affiggendo annunci pubblicitari in luoghi affollati.

Un negozio di scarpe è un'attività molto redditizia, perché le persone acquistano scarpe tutto l'anno, che si tratti di stivali foderati di pelliccia per l'inverno o sandali leggeri per l'estate. Tuttavia, un principiante in questo settore potrebbe incontrare ostacoli di cui non è nemmeno a conoscenza. Allora come aprire un negozio di scarpe e avere successo in questa attività?

Studiare il mercato

Quando decidi fermamente di voler aprire un negozio di scarpe, il secondo passo sarà determinare il formato del tuo negozio: le dimensioni, il pubblico target, il formato commerciale, il tipo (sport, inverno, uomo, donna), classe (elite, per la classe media o bassa) e così via. Indipendentemente dal formato che scegli, devi valutare le condizioni per gestire un'attività di scarpe nella tua città, e questo è esattamente lo scopo per cui vengono condotte le ricerche di mercato.

• Per prima cosa, studia in dettaglio tutti i negozi di scarpe della tua città, vale a dire la loro ubicazione, gamma di prodotti, categoria di prezzo e numero di clienti.
• Evidenzia i tuoi concorrenti più forti.
• Dalle informazioni ottenute, determina le aree più redditizie della tua città e nota dove si trovano i tuoi concorrenti nelle vicinanze.
• Si consiglia in particolare di condurre un breve sondaggio tra i residenti delle aree redditizie: dove preferiscono acquistare le scarpe, quanto spesso e approssimativamente a quale prezzo.
• Seleziona il segmento di mercato in cui opererai: se il tuo negozio sarà destinato a clienti a basso reddito (vendite costanti), a reddito medio o alto (negozio premium). Valuta le informazioni che hai raccolto per il segmento selezionato.

Ora che hai un’idea della domanda e della concorrenza nel mercato delle calzature, puoi stimare approssimativamente se la tua attività genererà entrate in tali condizioni. Se la tua risposta è "sì", dovresti determinare la strategia e la direzione dello sviluppo del business. E per fare questo devi chiederti in cosa il tuo negozio di scarpe si differenzierà dagli altri negozi, ovvero come potrai attirare clienti.

Scegliere un posto

Quando scegli una posizione per il tuo negozio, basala sui risultati della tua ricerca di mercato. L'opzione migliore è affittare locali in un centro commerciale. I vantaggi di un simile noleggio: un flusso costante di visitatori e costi ridotti per riparazioni e sicurezza. Svantaggi: tariffe elevate e difficoltà nell'ottenimento del contratto di locazione stesso, poiché di solito i centri commerciali scelgono marchi noti come inquilini e negoziano un contratto di locazione nel centro commerciale il prima possibile, anche nella fase di costruzione del centro.

Se non è possibile affittare locali in un centro commerciale, è importante assicurarsi che i locali scelti rispettino tutti gli standard sanitari necessari e le norme di sicurezza antincendio.

Inoltre, non dovresti ridurre l'area di vendita (meno di 50 mq), altrimenti ciò creerà disagi ai clienti durante la prova delle scarpe. La stanza dovrebbe avere anche un piccolo spazio per riporre gli oggetti, dove verranno nascoste le scatole di scarpe.

Risolviamo questioni legali

Per aprire qualsiasi attività, devi prima registrarti presso il servizio fiscale come soggetto fiscale, che sia tuo o. Se in futuro non prevedi di lavorare con persone giuridiche e di aprire una catena di negozi, sarà sufficiente registrare un singolo imprenditore.

Se desideri aprire una piccola impresa (fino a 100 dipendenti), sei soggetto a (STS): 6% del reddito o 15% del reddito meno le spese. Alcuni esperti, tuttavia, raccomandano (UTII). Per il commercio al dettaglio, l'UTII viene calcolata in base all'area del piano di vendita e al numero di giorni di attività commerciale in un mese come contribuente. Entrambi i sistemi di tassazione sono accettati su base volontaria e hai il diritto di scegliere quello più conveniente per la tua azienda o di combinarli entrambi.

Dai documenti avrai bisogno anche delle perizie del SES e della vigilanza antincendio per poter condurre attività commerciali in determinati locali.

Inoltre, per commerciare alcuni tipi di scarpe sono necessari documenti aggiuntivi. Pertanto, la certificazione è richiesta per le scarpe in gomma e cuoio (per bambini e speciali). Per alcuni altri tipi, come la gomma (senza contare quelle per bambini), la gomma sportiva, le scarpe con tomaia in pelle artificiale e così via, sono richieste dichiarazioni di conformità.

Acquistiamo attrezzature

L'attrezzatura più importante del tuo negozio sarà il registratore di cassa, che dovrebbe essere sigillato e registrato presso l'ufficio delle imposte. Oltre al registratore di cassa ti serviranno:

• scaffali e podi per scarpe;
• specchi;
• pouf, tappeti, cucchiai da provare;
• vetrine per altri prodotti (creme, pennelli, accessori, ecc.);
• sportello per registratore di cassa;
• cartello.

Acquistiamo prodotti

La tua gamma di prodotti dipenderà principalmente dai risultati delle tue ricerche di mercato. Di norma, le scarpe da bambino sono le più richieste, seguite da quelle da donna. Le persone acquistano scarpe da uomo meno spesso. Inoltre, il tuo negozio potrebbe vendere prodotti come borse, valigie, lucidi e spazzole per scarpe, calzetteria e così via.

Puoi acquistare i prodotti direttamente dai produttori di scarpe. Per fare ciò, dovresti stabilire rapporti commerciali con loro. Puoi anche acquistare scarpe sul mercato all'ingrosso e venderle nel tuo negozio a prezzi al dettaglio, ma questo schema sarà meno redditizio.

Stiamo reclutando dipendenti

Un negozio self-service di medie dimensioni con una superficie di vendita di circa 50 mq. m. sarà richiesto il seguente personale:

La contabilità può essere tenuta sia dall'amministratore che dallo stesso imprenditore; oppure puoi utilizzare i servizi di una società terza.

Calcoliamo costi e rimborso

Prima di aprire un negozio di scarpe, dovresti calcolare i costi iniziali e il ritorno sull'investimento. Di seguito sono riportati i calcoli approssimativi per un piccolo negozio.

Quindi, supponiamo che tu affitti un locale separato con una superficie di vendita di 50 metri quadrati. m., situato non in un centro commerciale, ma in un luogo con un flusso costante di clienti. Il segmento di prezzo è medio, il sistema fiscale è UTII.

Il ricavo medio di un piccolo negozio di scarpe può essere di circa 1,5 milioni di rubli. Per calcolare il costo, prendiamo il ricarico medio di mercato per le scarpe del 90%. Quindi il costo sarà di 1.052.000 rubli.

Sulla base del calcolo che i costi di capitale saranno di 4.200.000 rubli e l'utile netto sarà di 235.000 rubli, il negozio si ripagherà completamente in circa 18 mesi.

Come avrai notato, i numeri sono stati mediati e arrotondati per darti un'idea approssimativa dei costi e della redditività di un negozio di scarpe. Pertanto, utilizzando queste informazioni, puoi creare un piano aziendale del negozio di scarpe che ti aiuterà nell'implementazione passo passo della tua idea.