Commercio di vestiti a casa come tipo di attività. Come aprire un negozio di abbigliamento per bambini da zero? Vale la pena avviare questa attività?

Vendere abiti alla moda nel proprio spazio di vendita è un modo comune per fare soldi, caratterizzato da accessibilità e convenienza, quindi la domanda se sia redditizio aprire un negozio di abbigliamento diventa più che mai attuale.

Perché vendere cose è redditizio

Un'attività di vendita al dettaglio non diventerà mai non redditizia se affronti correttamente questo problema. Presuppone una domanda di beni sempre richiesti, quindi la vendita di abbigliamento può dare buoni risultati. Chi vuole capire se è redditizio aprire un negozio di abbigliamento dovrebbe conoscere i vantaggi di questo campo di attività:

• margine elevato: in media è del 150-200%, alcuni tipi di prodotti possono avere un ricarico fino al 700%;
• ci sarà sempre una richiesta di vestiti;
• la concorrenza è imperfetta, quindi i giovani centri commerciali hanno la possibilità di prendere una posizione degna nel mercato;
• con uno sviluppo di eventi di successo, l'imprenditore sarà in grado di espandere la sua attività.

Se decidi di aprire un negozio di abbigliamento per bambini

Ci sarà sempre una domanda di abbigliamento per bambini, quindi è vantaggioso aprire un padiglione commerciale che venda tali prodotti. Un negozio per bambini è un negozio destinato a bambini di età compresa tra 0 e 15 anni. Hai la possibilità di specializzarti in un gruppo specifico o scegliere diverse categorie di prodotti per:

• tutte le età;
• bambini;
• bambini in età di scuola primaria e secondaria;
• adolescenti;
• attività sportive;
• vacanze;
• ragazze;
• ragazzi.

Prima di aprire un negozio di abbigliamento per bambini, dovresti guardare la posizione dei concorrenti e considerare le loro offerte. Gli esperti raccomandano di scoprire e tenere conto in futuro dell'opinione degli acquirenti sui prodotti acquistati. Puoi comprendere tutti i dettagli dell'attività se lavori temporaneamente in un negozio di abbigliamento per bambini come venditore o amministratore.

Per aprire un negozio di abbigliamento da zero, dovresti studiare attentamente le fasi principali della sua creazione:

1. Selezione della camera. Puoi iniziare con 20 m2, ma un'area di 50 m2 è considerata ottimale. Le dimensioni dovrebbero essere progettate per attrezzature commerciali, camerini e non dovrebbero causare una sensazione di affollamento in presenza di più clienti.
2. Determinazione della posizione di un oggetto. È auspicabile che ci siano istituzioni per bambini vicino al tuo punto vendita: asili nido, cliniche e altre organizzazioni.
3. Disposizione legale. La forma più conveniente è lo stato di un singolo imprenditore. Non richiede complesse segnalazioni all'ufficio delle imposte. Puoi scegliere un sistema di tassazione semplificato o UTII, determinato dai parametri fisici di una struttura al dettaglio.
4. Ampliamento della gamma. Quando si acquistano prodotti in un negozio, è importante che ognuno di essi abbia una gamma di taglie. In questo modo sarà più facile per l'acquirente scegliere la taglia giusta.
5. Ricerca fornitori. Puoi contattare produttori di paesi esteri: Turchia, Polonia, Cina (). I produttori più popolari in Russia sono Leo, Artel, Dioli e Cheerful Kid.
6. Disposizione del negozio. Gli acquirenti non presteranno attenzione a un centro commerciale noioso e poco attraente. Cura lo sviluppo del design originale del tuo negozio: posiziona immagini di personaggi delle fiabe, crea un mini-angolo con divano e tavolo per disegnare. Puoi installare una TV dove andranno costantemente i cartoni animati, quindi genitori e figli saranno soddisfatti.

Formazione di un progetto imprenditoriale

Se decidi di aprire un negozio di abbigliamento, un business plan ti aiuterà a determinare la redditività delle tue attività pianificate. Il documento comprende i seguenti elementi:

1. Descrizione dell'esercizio commerciale - nome, indirizzo, tipo di attività, assortimento, personale, manager, livello di traffico, area;
2. Obiettivi aziendali (conquistare una posizione nel mercato, trovare clienti abituali);
3. Analisi della domanda e della concorrenza per identificare le nicchie meno occupate;
4. Assortimento - descrizione dei materiali, colori, stagionalità.
5. Capacità di mercato - determinazione della quota del pubblico target nella popolazione totale.
6. Determinazione dei fattori che incidono sulla vendita dei prodotti: il macroambiente (inflazione, situazione economica, tasso di natalità) e il microambiente (consegne, traffico di persone, attività di venditori).
7. Prezzo - calcolo del punto di pareggio (a quale volume di vendita verranno ripagate tutte le spese correnti, escluse le tasse e gli investimenti di capitale).
8. Determinazione dell'entità del contributo iniziale in denaro.

Quanto costa aprire un negozio di abbigliamento dipende dal tipo di attrezzatura, dai produttori dei prodotti acquistati, dalla pubblicità, dai costi di noleggio e da altri fattori. Nella tabella è presentato un esempio dei costi necessari per aprire un punto vendita (superficie 50 mq).

Oltre a quanto sopra, dovrebbero essere presi in considerazione i costi di trasporto: circa 10 mila rubli, nonché il costo di acquisto delle merci di circa 600 mila rubli. Si scopre che per l'investimento iniziale saranno necessari 926 mila rubli. Il profitto medio al mese è di 100-120 mila rubli, ovvero l'investimento si ripagherà in circa un anno.

Con lo stesso principio, puoi fare i tuoi calcoli e determinare già con precisione se è redditizio aprire un negozio di abbigliamento.

Documenti necessari per aprire un negozio

Per garantire l'attività legale dell'azienda, avrai bisogno dei seguenti documenti:

• certificato che conferma lo stato di IP;
• estratto da USRIP e USRLE;
• conclusione del Servizio statale di vigilanza antincendio e Rospotrebnadzor;
• dati statistici del Comitato Statale di Statistica;
• un contratto di locazione di un'area o un certificato di proprietà;
• autorizzazione per la pubblicità esterna;
• contratto di raccolta dei rifiuti
• certificati di conformità.

Centro commerciale virtuale

Lo shopping online è un modo popolare ed efficace per promuovere i prodotti sul mercato. Per raggiungere il successo, un imprenditore alle prime armi sviluppa prima di tutto un concetto e pensa all'organizzazione del lavoro. La seguente procedura per aprire un negozio online è la seguente:

1. Scegliere la direzione dell'attività: abiti da sera, una boutique con articoli esclusivi, biancheria intima, abiti per bambini o ragazzi e altro. Allo stesso tempo, è necessario identificare i beni che scarseggiano e sono richiesti.
2. Definizione del gruppo target. In questa fase, è necessario comprendere i seguenti punti sui visitatori del negozio online:

- età;

- luogo di lavoro o di studio;

- intrattenimento preferito;

- luogo di residenza (regione);

- livello di reddito (interesse per prodotti economici o costosi).

Ora sai come aprire un negozio di abbigliamento online, ma non basta creare una pagina per avere un reddito stabile. Deve essere costantemente sviluppato, utilizzando alcuni accorgimenti:

• ottimizzazione;
• posizionamento di pubblicità contestuale su siti popolari;
• sviluppare bonus o regali per i primi acquirenti.

Il franchising è un buon supporto per chi vuole aprire un negozio di abbigliamento

L'acquisto di un'attività in franchising già pronta è un'opzione redditizia e conveniente per la cooperazione con marchi affidabili. Ti permette di aprire un negozio che vende cose e avviare un'attività in proprio vendendo beni davvero popolari e di alta qualità. Altri benefici:

• risparmiare tempo dedicato alla promozione;
• supporto da parte del proprietario del franchising;
• ottenere informazioni pronte sul mercato, concorrenti, prodotti;
• non c'è bisogno di cercare clienti.

Gli svantaggi del franchising includono le azioni limitate dell'imprenditore, l'alto costo di acquisizione dei diritti, l'obbligo di pagare gli interessi sul reddito. Lo svantaggio principale è che dopo la scadenza del contratto perde il diritto di vendere vestiti per conto del franchisor, quindi rimane di nuovo senza un'attività in proprio.

Se decidi di aprire un negozio di abbigliamento in franchising, avrai bisogno di:

• Risolvi il problema finanziario con una delle opzioni adatte: investire i propri fondi, trasferire sussidi governativi o ottenere un prestito da una banca. Le istituzioni finanziarie sono fedeli a tali clienti, poiché la restituzione dei fondi è garantita dal franchisor.
• È necessario iscriversi all'ufficio delle imposte, per rilasciare un modulo di fare impresa.
• Fai un acconto al franchisor.
• Seleziona e prepara i locali per il futuro negozio.

Aprire un negozio di abbigliamento è un'attività responsabile che richiede molto tempo e fatica. Se affronti questo problema con competenza e ti sforzi costantemente per l'eccellenza, avrai un profitto stabile in qualsiasi momento dell'anno.

Come opzione per la tua attività, è stata e rimane estremamente popolare, quindi tutti i tipi di punti vendita appaiono costantemente. I commercianti si cimentano nella competizione per un acquirente testando nella pratica vari tipi di commercio e gruppi di merci. Come aprire un negozio di abbigliamento per bambini da zero, vale la pena occuparsi di questo particolare gruppo di merci e quali sono le prospettive per questa attività? Considera il problema da tutte le parti, questo aiuterà a determinare la scelta dell'assortimento e la direzione del lavoro.

Le specifiche di un negozio di abbigliamento per bambini: perché è redditizio?

Anche nella fase decisionale, gli uomini d'affari sono interessati a una domanda del tutto legittima: è redditizio aprire un negozio di abbigliamento per bambini online, le buone vendite andranno davvero? Se confrontiamo la necessità di acquistare nuovi vestiti per bambini e per adulti, si scopre che il tasso di turnover nella categoria bambini è parecchie volte superiore. Il motivo è estremamente semplice: i bambini crescono davvero molto velocemente e l'acquisto di vestiti e pantaloni per crescere nella nostra società è da tempo fuori questione.

Il bisogno del bambino di un guardaroba pratico che combini con successo cose intelligenti e quotidiane: tutto ciò contribuisce al fatto che i vestiti per un bambino vengono acquistati più spesso che per un adulto. Qui, ovviamente, dovrebbe essere chiaro che questa affermazione può essere considerata solo come una sorta di risultato medio. Ci sono famiglie con redditi diversi, da qualche parte la preponderanza può andare a favore di uno o entrambi i genitori e le famiglie senza figli non vengono prese in considerazione. Tuttavia, in media, questa è esattamente la situazione e la stragrande maggioranza dei genitori ammette che l'abbigliamento e le scarpe per bambini rappresentano una voce di spesa significativa. Ecco perché gli uomini d'affari sono interessati, da zero, a quale profitto può portare e a cosa dovrebbe essere prestata attenzione in primo luogo.

Piano d'azione per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini

Quando si apre un punto vendita, c'è un piano d'azione standard che è stato testato da molti uomini d'affari. Quindi, hai deciso di aprire un negozio di abbigliamento per bambini. Da dove cominciare?

L'ordine di esecuzione dei punti può variare leggermente, ma il corso generale del processo rimane lo stesso:

• scelta dell'area e dei locali per il negozio;
• analisi dell'audience dei consumatori;
• determinazione della categoria di prezzo delle merci;
• formazione preliminare dell'assortimento;
• formazione definitiva del bilancio;
• registrazione;
• progettazione e reclutamento di negozi;
• apertura.

Ciascuno di questi punti può essere adattato alle specifiche della città o del distretto, ma la registrazione è standard ovunque. Per fare ciò, è necessario contattare l'ufficio delle imposte del luogo di residenza e registrarsi come imprenditore. Quando pensi a come aprire da zero un negozio di abbigliamento per bambini, devi prima considerare la legalità delle tue azioni e includere i costi di un'adeguata sdoganamento nel tuo business plan.

Puoi redigere documenti come contribuente di un imprenditore sia in autonomia che affidando tutti gli incarichi a professionisti. Molte aziende sono specializzate nell'espletamento delle formalità il più rapidamente possibile.

Selezione dei locali e analisi dell'area

Per il successo della tua attività futura, dovresti prendere in considerazione le specificità dell'area in cui prevedi di aprire un negozio. Se questa parte della città vanta già molti di questi luoghi, sarebbe sconsiderato entrare in una competizione agguerrita, soprattutto se riesci a trovare altre opzioni. Nella maggior parte dei casi, la concorrenza richiede notevoli investimenti finanziari, sforzi e tempo, ed è meglio spenderli per lo sviluppo del business. Prima di pensare a come aprire da zero un negozio di abbigliamento per bambini, varrebbe la pena prima capire dove esattamente è più necessario.

I bambini sono una categoria di consumatori piuttosto specifica, non è sempre conveniente girare con loro nei negozi, quindi la vicinanza ai clienti è un vantaggio. L'assenza di un negozio per bambini dove ci sono molti bambini è un chiaro segno di una nicchia libera. Tuttavia, c'è un altro modo per coprire quasi tutte le aree della città, e forse anche il paese. L'e-commerce ha i suoi vantaggi e può essere effettuato contemporaneamente allo sviluppo di un negozio fisico. Molti si chiedono come aprire un negozio di abbigliamento per bambini online, cosa è necessario per questo e in che modo un'attività del genere differisca dalle soluzioni standard. In generale, tale commercio si distingue per un atteggiamento più amichevole nei confronti degli acquirenti e l'opportunità di risparmiare sull'affitto di locali, sulle bollette e sul reclutamento del personale.

Come decidere una categoria di prezzo

Costoso o economico? L'abbigliamento per bambini, come quello per adulti, può essere conveniente o costare un sacco di soldi. Vale la pena pensarci anche nella fase di pensare a come aprire un negozio di abbigliamento per bambini. Il business plan dovrebbe includere un'analisi della domanda dei clienti, ciò consentirà di prevedere il possibile profitto e lo sviluppo di un'impresa commerciale. La redditività dell'intera impresa dipende direttamente dal prezzo delle merci e dal potere d'acquisto della maggior parte dei visitatori.

In un luogo popolato da gente della classe media, è improbabile che un negozio con abiti lussuosi di marchi famosi sia appropriato. È meglio aprire tali punti nel centro della città o nei grandi centri commerciali, perché è improbabile che i loro potenziali acquirenti camminino. Per una zona notte, i prodotti di prezzo medio e di buona qualità sono più adatti per mantenere la reputazione del negozio.

Vale la pena aprire un negozio di abbigliamento per bambini sul mercato, perché di default ci sono molti acquirenti? Il mercato è proprio il luogo in cui è meglio coprire la fascia di prezzo più bassa, dalle cose economiche al costo medio.

Formazione dell'assortimento

Cosa determina il profitto di qualsiasi negozio al dettaglio? Questo si vede meglio nell'esempio di un supermercato standard, dove puoi acquistare tutto ciò di cui hai bisogno dalle provviste, più Allo stesso modo, vale la pena formare l'assortimento del tuo futuro negozio con articoli per bambini. L'opzione ideale è quando i clienti possono acquistare sul posto tutto ciò che è necessario per un bambino, dall'intimo alla giacca invernale, altrimenti andranno alla concorrenza.

Conviene aprire un negozio di abbigliamento per bambini? Se l'assortimento ti consente di trattenere in modo affidabile l'acquirente e lo incoraggia a diventare un cliente abituale, questo è sicuramente vantaggioso. Nella vendita al dettaglio, i clienti occasionali sono solo una bella aggiunta e i clienti abituali che apprezzano il tuo lavoro e scelgono la tua azienda fanno la maggior parte delle entrate.

Uno dei modi migliori per creare un assortimento è mettersi nei panni del cliente. Per fare questo, non è necessario essere limitati dalla propria immaginazione, un'analisi del lavoro di altri negozi aiuta molto. Vale la pena esplorare ciò che manca specificamente agli altri negozi, cosa puoi fare meglio, come soddisfare la domanda dei clienti. È necessario effettuare un acquisto di beni in base alla ricerca condotta.

Decorazione del negozio

Dopo aver deciso l'area in cui aprire il tuo negozio, aver trovato i locali e essere quasi pronti per iniziare a lavorare, dovresti prestare attenzione al design dei locali. Oltre al design accattivante, c'è un altro aspetto importante: praticità e lungimiranza. Non è un segreto che le persone vengano in questi negozi con bambini, quindi dovresti pensare alla sicurezza delle merci. I bambini irrequieti cercheranno sicuramente di ripristinare il proprio ordine su tutti gli scaffali che possono raggiungere. Pertanto, vale la pena fare in modo che le merci siano posizionate sugli scaffali inferiori in modo tale che non si rompano o siano molto costose. Potresti chiedere, cosa può rompersi in un negozio di abbigliamento? Nell'esempio del supermercato, giocattoli o prodotti per la cura del bambino possono essere usati come prodotti correlati e possono rompersi accidentalmente.

È molto più facile sviluppare un design se si apre un negozio di abbigliamento per bambini in franchising - di solito il pacchetto contrattuale specifica il design generale del punto vendita, poiché deve corrispondere al progetto generale della catena di negozi. Ad esempio, i negozi del marchio Chicco hanno consigli di design e la qualità dei prodotti è confermata da molti acquirenti.

Reclutamento

Un altro elemento importante del successo del negozio è il personale qualificato. Lavorare con articoli per bambini ha le sue specificità. I venditori dovrebbero essere pronti a fornire informazioni complete su qualsiasi tipo di prodotto, per rispondere a molte domande. Gli acquirenti in tali negozi sono particolarmente esigenti e possono essere compresi, perché stiamo parlando di bambini. Cosa serve per aprire un negozio di abbigliamento per bambini? A volte non pensano nemmeno al personale, ed è il venditore che può influenzare direttamente il successo del lavoro.

Oltre alla capacità di consigliare l'acquirente e vendergli i beni necessari, i venditori devono avere un alto grado di resistenza allo stress, essere in grado di gestire i figli di altre persone ed essere in grado di fermare i conflitti in modo rapido ed efficace. A prima vista, qualsiasi persona può lavorare come venditore in un negozio del genere, ma non tutto è così semplice. Potrebbe anche essere necessario organizzare una formazione speciale, e questo è già un investimento materiale per il personale.

Negozio online di abbigliamento per bambini

Un'altra opzione commerciale che viene spesso trascurata è quella di aprire un negozio di abbigliamento per bambini online, da zero o come aggiunta a un punto vendita esistente. Cosa è necessario per un negozio online e in che cosa si differenzia dalla consueta forma di commercio?

Nella maggior parte dei casi, il vantaggio di un negozio online è l'assenza della necessità di affittare o acquistare locali per trading floor, di assumere venditori. Questo non è del tutto vero, sono ancora necessari locali, anche se non, ma piuttosto uno spazio di magazzino, dove, oltre allo stoccaggio delle merci, è possibile generare ordini in modo rapido ed efficiente. Neanche tu puoi fare a meno del personale: qualcuno deve prendere ordini, condurre consulenze online o per telefono, completare la merce ordinata e consegnarla ai clienti.

Allo stesso tempo, puoi scegliere una stanza economica, alla periferia della città, non devi pagare cifre esorbitanti per la pubblicità di illuminazione e utenze, e un consulente online qualificato è in grado di coprire un numero di acquirenti molto maggiore di quello un venditore nel trading floor. E ancora, come aprire un negozio di abbigliamento per bambini online?

In questo caso, resta la stessa procedura, già discussa in precedenza, ma con alcune modifiche. Se non hai bisogno di progettare piani di trading, devi comunque spendere soldi per la progettazione del sito Web e la creazione di funzionalità che consentano ai visitatori di effettuare comodamente un ordine direttamente sul sito.

Negozio dell'usato che vende articoli per bambini

A causa del fatto che i bambini crescono davvero molto velocemente, molti genitori si trovano di fronte a una situazione in cui qualche bella giacca o vestito non è stato indossato affatto o è riuscito a essere indossato un paio di volte. Cosa fare in questo caso: buttarlo via, regalarlo a qualcuno o provare a venderlo? È un peccato buttare via, non c'è nessuno da donare e non c'è tempo o talento da vendere. Un negozio dell'usato può essere considerato un ottimo outlet, utile sia per il venditore che per i futuri acquirenti, che possono acquistare un articolo quasi nuovo ad un prezzo ridotto.

Come aprire un negozio di spedizione di abbigliamento per bambini e sarà redditizio? In generale, la procedura per aprire un negozio dell'usato non è diversa da qualsiasi altro negozio, ma qui ci sono alcuni vantaggi. Accettando cose per una commissione, non spendi soldi per l'acquisto di beni. Lo stesso venditore iniziale si occupa di portare gli abiti dei bambini in condizioni vendibili, portandoli al negozio. Il profitto in questo caso è costituito dal margine che il negozio si prende per la fornitura di spazi commerciali e servizi del venditore.

Allo stesso tempo, puoi combinare i tipi di profitto e aprire un reparto commissioni in un normale negozio di abbigliamento per bambini. Allo stesso tempo, il proprietario del negozio stabilisce le regole per accettare la merce da solo, ad esempio, solo le cose di una certa categoria di prezzo e solo in perfette condizioni possono essere accettate per una commissione.

Come sviluppare un business?

Dopo l'inaugurazione del negozio, inizia la dura vita quotidiana, il flusso di visitatori diminuisce gradualmente. Questo è un declino naturale dopo l'hype, quindi vale la pena considerare come mantenere il trading e crescere ulteriormente.

Se hai deciso correttamente la domanda su dove aprire un negozio di abbigliamento per bambini e ci sono davvero molti bambini in giro, c'è un asilo e una scuola, allora è garantito un flusso stabile di visitatori. È importante trasformare i visitatori in acquirenti, per questo è necessario analizzare costantemente la domanda dei clienti. L'atteggiamento attento del personale nei confronti dei visitatori può aiutare, perché è il venditore che compila il sondaggio iniziale e fornisce dati sulle richieste che il negozio non ha potuto soddisfare.

Se il lavoro del negozio è duplicato su Internet, ciò fornisce un volume aggiuntivo di vendite e amplia la copertura territoriale del servizio. Considerando che il negozio ha un proprio spazio di magazzino, il costo di creazione di un negozio online sarà relativamente piccolo.

Un programma fedeltà per i clienti abituali può aiutare a promuovere un'attività: sconti e bonus sono ben accolti dai consumatori. Oltre alla pubblicità standard, puoi ricordare te stesso ai clienti in modo discreto. Ad esempio, ordina questionari speciali per i clienti e invia messaggi di congratulazioni per il compleanno di un bambino, menzionando il rifornimento dell'assortimento.

Allo stesso tempo, l'assortimento dovrebbe essere ampliato, perché anche in un negozio di abbigliamento per bambini è possibile aggiungere giocattoli, accessori, beni di impulso. Nella categoria di prezzo è meglio attenersi alla politica scelta se si adatta agli acquirenti, ma è bene avere un assortimento della categoria adiacente. Se in un negozio puoi acquistare sia un articolo costoso che la sua controparte più conveniente, questo può avvantaggiare l'azienda.

1. NON ASPETTARE DI PRENDERE ABITI PER LA REALIZZAZIONE
Di solito, le start-up prendono in considerazione gli investimenti nella ristrutturazione di locali, attrezzature commerciali,
affittano, ma allo stesso tempo si dimenticano del prodotto, sperando di metterlo in vendita e cavarsela con costi minimi. Questo è il loro primo grave errore sistemico, che mette fine alla possibilità stessa di rendere redditizia un'impresa. L'abbigliamento in vendita nella maggior parte dei casi viene fornito quando è impossibile venderlo in prepagata a causa di una mancata corrispondenza del prezzo con la qualità o la stagione, e quindi non sarà richiesto e non sarà possibile realizzare un margine sufficientemente alto su di esso. E questa è la seconda regola importante:

2. FARE UN MARKUP INIZIALE DEL 100% E SUPERIORE

Un mito abbastanza comune è che il prezzo dovrebbe essere il più basso possibile, meglio fare un margine più piccolo e guadagnare sul fatturato. Tuttavia, per guadagnare lo stesso importo con un ricarico inferiore, il fatturato deve crescere in modo esponenziale. Ad esempio: se vuoi guadagnare 10 mila UAH di profitto con un ricarico del 100%, le entrate dovrebbero essere 100 mila UAH e per guadagnare lo stesso profitto con un ricarico del 50%, le entrate dovrebbero essere già 450 mila UAH. Ora pensa se una riduzione del prezzo di un quarto ti darà un aumento di 4 volte delle vendite?! Questo porta alla terza regola:

3. PIANIFICA IL TUO BUDGET DI PRODOTTO

L'esperienza dei negozi di abbigliamento di successo testimonia un fatto indiscutibile: pianificavano di acquistare la merce in anticipo, ottenendo così il prezzo di acquisto più basso possibile e aumentando il margine. I costi di inventario rappresentano la parte del leone di tutti gli investimenti nell'apertura di un negozio e spesso raggiungono il 50-80% di questo importo. Ignorando questa verità e insita nei nostri compatrioti l'eterna speranza che "forse" fin dall'inizio trasferisca il progetto nella categoria dei nati morti. Come diceva il classico: “Soldi al mattino, sedie la sera”. Se vuoi vendere un prodotto, prenditi la briga di acquistarlo prima. Se non hai fondi sufficienti per questa spesa principale quando apri un negozio, è meglio non aprire. Ma diciamo che il problema del finanziamento è risolto e sei pronto per comprare i vestiti. Quanto è necessario acquistare?

4. ACQUISTA PIÙ DI QUANTO PREVISTI DI VENDERE, CONSIDERA IL TUO RESIDUO

La legge del genere è la presenza costante di resti sufficienti. Non è realistico vendere merci "a zero": il negozio non può lavorare con successo con scaffali vuoti o semivuoti. Una verità banale, e la maggior parte degli imprenditori che già lavorano, dopo averla letta, diranno: "Certo" e passeranno alla regola successiva. Ma prenditi il ​​tuo tempo: non tutto è così semplice. Diciamo che con un layout completo puoi mettere 100 pezzi nella sala di negoziazione. Cosa fanno di solito i nuovi imprenditori? Comprano solo 100 pezzi, promettono al fornitore di venire in una settimana e, felici, tagliano il nastro rosso del nuovo negozio. Il primo giorno i compratori acquistano 10 pezzi, naturalmente i più interessanti, i successivi 5 pezzi, poi 3 pezzi... e il commercio si ferma. Come mai? Perché entra in gioco la legge di Pareto, che dice: il 20% dell'assortimento dà l'80% del profitto. E non hai rifornito tempestivamente l'esposizione dei prodotti nella sala di negoziazione e ora gli acquirenti sono costretti a scegliere il meglio del peggio. E il 20% del tuo spazio di vendita è inattivo. Conclusione: è necessario mantenere l'equilibrio delle merci nella sala ogni giorno, e per questo dovevi acquistare 150 o anche 200 pezzi, a seconda della frequenza con cui hai l'opportunità di ricevere nuove merci dal fornitore. Se non hai un magazzino, è meglio recintare parte del trading floor, ma in nessun caso ridurre l'esposizione, portare e stendere quotidianamente i vestiti per sostituire quello venduto. Inoltre, nulla ti impedisce di scoprire le esigenze del cliente e di offrirgli qualcosa di speciale, soprattutto per lui, dal magazzino. Psicologicamente, questo incoraggia il visitatore ad acquistare molto bene.

5. PRESENTA SISTEMATICAMENTE IL TUO NUOVO PRODOTTO

Sistematicamente significa preferibilmente settimanale. I tuoi clienti abituali hanno già visto la tua collezione e ti visiteranno tutte le volte che aggiorni il display. Se tornano e non vedono nulla di nuovo, rimarranno delusi. Se si abituano al fatto che hai, ad esempio, un aggiornamento ogni giovedì, visitare il tuo negozio diventerà un'abitudine per loro. E la tua nuova scorta è quasi sicuramente esaurita. Inoltre, per portare nuovi modelli in sala, dovrai riposizionare i vecchi modelli e, molto probabilmente, i tuoi visitatori li vedranno sotto una nuova luce e acquisteranno insieme al nuovo prodotto. La sistematicità in questo caso conferisce stabilità alle vendite e un'elevata fidelizzazione dei clienti. Se per qualche motivo non sei riuscito a vendere ciò che era stato pianificato al momento del prossimo acquisto, dovresti comunque aggiornare l'assortimento. Di solito gli imprenditori non lo fanno e aspettano che qualcosa sia esaurito prima di effettuare un altro acquisto. Per quanto paradossale possa sembrare, ma un tale tentativo di rimanere entro il budget ha un impatto estremamente negativo sulle vendite future e sulla redditività del progetto nel suo insieme. E affinché tu non abbia paura di andare contro quello che ti sembra buon senso, ma in realtà non lo è, parleremo della sesta regola strategica:

6. I RESIDUI NON E' UN PROBLEMA! NON TENTARE DI CHIUDERE LA STAGIONE CON RESIDUI ZERO

È noto che gli uomini d'affari sono solidali con il fatto che i soldi investiti nella riparazione del negozio non vengono restituiti. Inoltre, non si aspettano di vendere l'attrezzatura al prezzo di acquisto in caso di chiusura o trasferimento di un negozio e sono pronti a fare uno sconto molto significativo per liberarsene. Ciò che pochi di loro si rendono conto, tuttavia, è che recuperare l'investimento in scorte è quasi altrettanto difficile. La struttura e la composizione dei saldi delle merci cambierà costantemente, ma il loro valore aumenterà costantemente a causa del resto delle nuove stagioni. Alcune parti dovranno essere cancellate e altre dovranno essere scontate. Ma è possibile vendere completamente e subito il proprio titolo solo ad un prezzo molte volte inferiore al suo costo. Altrimenti, ci sarà solo una via d'uscita: dare questi vestiti senza alcuna garanzia a qualcuno in vendita. Pertanto, quando valuti la tua attività, ti consigliamo vivamente di accantonare una riserva per coprire le perdite associate alla riduzione del saldo minimo di magazzino. Di solito non vogliamo pensare che qualche negozio dovrà chiudere prima o poi, illudendoci con il pensiero che, se ciò accadrà, non sarà presto. Ma la vita di solito corregge i nostri piani senza il nostro consenso e coloro che sono stati onesti con se stessi possono evitare inutili delusioni. L'uso pratico di questa regola è il seguente: quando la stagione volge al termine, gli imprenditori iniziano a ridurre i prezzi e interrompere gli acquisti in corso per terminare la stagione con avanzi minimi e utilizzare i fondi liberati per acquistare i vestiti per la nuova stagione. Tutto è logico e tali sforzi sono necessari, ma entro limiti ragionevoli. C'è da capire che è impossibile concludere la stagione senza avanzi, e che tali tentativi portano a un forte e ingiustificato calo del fatturato. Inoltre, la riduzione riguarderà non solo la stagione in corso, ma anche la prossima. Ad esempio, se hai terminato la stagione estiva con un saldo pari almeno alla metà dell'esposizione del tuo prodotto, a gennaio-febbraio, quando le vendite invernali inizieranno a diminuire drasticamente, i tuoi visitatori saranno felici di acquistare questo prodotto estivo con uno sconto, che aiuterà a mantenere il fatturato durante la bassa stagione. Cioè, gli avanzi non solo non sono un problema, ma la loro disponibilità in quantità sufficienti è fondamentale per garantire buone vendite durante tutto l'anno.

Nicchie redditizie per il commercio: pilaf via Internet, coltelli, ottica e molto altro.

 

Dall'instaurazione delle relazioni merce-denaro, il commercio è stato uno dei tipi di attività più redditizi. Tuttavia, durante una crisi, la questione di cosa sia redditizio per il commercio diventa particolarmente rilevante. Quale prodotto sarà sicuramente richiesto: già noto e “promosso” o innovativo? Fascia di prezzo bassa o alta? Produzione nazionale o importata?

Per capire quale prodotto scegliere per la promozione, è necessario analizzare la situazione del mercato nei vari segmenti, le prospettive per il suo sviluppo, valutare i canali di distribuzione e il livello di concorrenza.

Situazione di mercato

Oggigiorno i redditi dei cittadini sono in calo, e questo comporta una diminuzione del loro potere d'acquisto. Secondo Rosstat, nel 2015 il reddito disponibile reale dei russi è diminuito del 4% e nel primo trimestre del 2016 di un altro 3,9%.

Secondo una ricerca di "Romir", circa il 70% dei nostri connazionali nel 2015-2016. ha iniziato a risparmiare fino al 10% sull'essenziale: generi alimentari, vestiti, scarpe e altri beni di consumo non alimentari.

I sociologi distinguono quattro tipi di acquirenti a seconda della strategia di risparmio sui costi scelta (vedi tabella 1).

Tabella 1. "Ritratti" degli acquirenti

Tipo di compratore	segni	Comportamento
"Ottimizzatore"	Uomini over 45 che vivono nelle principali città	Rifiuto di marchi costosi (21%), passaggio a quelli più economici (31%)
"Razionalista"	Persone ad alto reddito	Fai una lista della spesa (29%) e seguila sempre
"cacciatore d'affari"	Donne 35-44 anni, cittadini a basso reddito, residenti di piccoli centri (100-500 mila persone)	Acquistare merci principalmente tramite promozioni (19%)
"Parsimonioso"	Residenti di piccoli insediamenti, persone a basso reddito	Fanno scorta di cibo per un uso futuro (16%), fanno la spesa meno spesso per tenere sotto controllo il budget (22%)

Tendenze simili si osservano nelle vendite online (cfr. figura 1).

*I dati vengono presentati senza tener conto degli ordini online di piatti pronti, biglietti, beni digitali, acquisti all'ingrosso

Nel 2015, secondo Vedomosti, sono cresciute solo del 3% al netto dell'inflazione (esclusa - del 16%). Questo è 2,5 volte inferiore rispetto al 2014 (8% corretto per l'inflazione). In un negozio online medio, l'assegno è "cresciuto" dell'8% e ammontava a 4.050 rubli, anche il numero di ordini è aumentato dell'8% (crescita a 160 milioni)

Secondo le statistiche di Data Insight, l'interesse dei consumatori si è spostato dall'elettronica e dagli elettrodomestici ai beni economici: vestiti economici e beni di consumo. Allo stesso tempo, è diminuita la quota di marchi premium e beni costosi. I capi sono articoli sportivi, prodotti per animali e assortimento per bambini.

Riepilogo: la situazione del mercato fa pensare alla formazione di una gamma abbastanza ampia, pensata per un pubblico interessato al risparmio. Allo stesso tempo, la qualità dovrebbe essere accettabile, poiché la concorrenza nei segmenti medio-bassi è stata e rimane elevata. La strategia di marketing dovrebbe essere rivolta a diverse categorie di cittadini e tenere conto delle loro modalità di risparmio preferite.

Cosa vogliono gli acquirenti?

Diamo un'occhiata a quale merce è redditizia scambiare oggi, usando l'esempio delle startup di successo e dei franchise più popolari (secondo Forbs 2016).

Cibo: pilaf via Internet

Gli alimenti sono tra gli elementi essenziali. Anche in tempi di austerità, gli acquirenti non li escluderanno mai dal paniere dei consumatori. Quindi, in questa nicchia puoi prendere il tuo posto. Questo è esattamente ciò che ha fatto il giovane imprenditore Ilkhom Ismailov. Nel 2014 ha aperto un negozio di alimentari uzbeko online Plov.com.

Il capitale iniziale - 1 milione di rubli dai propri risparmi - è stato speso per attrezzare la cucina e creare un sito Web per la raccolta degli ordini.

All'inizio l'imprenditore ei suoi soci vendevano solo pilaf, ma nel 2015 hanno ampliato il loro assortimento e hanno iniziato a offrire dolci, insalate, manti, pasticcini: le vendite sono aumentate dell'88%. Le entrate del negozio online nel periodo da gennaio ad aprile 2016 sono aumentate di 2 volte rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

I piani più vicini includono la creazione di un franchising (ci sono già circa 200 richieste da potenziali franchisee) e l'apertura di un'attività offline: "Comprendiamo che dobbiamo andare offline", afferma Ilkhom Ismailov. — In estate, le persone cercano di trascorrere più tempo all'aperto, nei parchi. Dobbiamo essere dove si trova il nostro cliente".

Secondo i risultati del 2015, I. Ismailov è diventato il vincitore della "Scuola per giovani miliardari", organizzata annualmente da Forbs, e il suo progetto è stato riconosciuto come uno dei più promettenti.

Cucinare a casa: coltelli per cuochi dilettanti

Durante la crisi, le persone hanno iniziato a visitare meno bar e ristoranti, ma allo stesso tempo hanno ancora voglia di mangiare gustoso e bello. Questa tendenza è stata notata dall'imprenditore Alexei Yakovlev e ha firmato un accordo con Samura Cutlery, il più grande produttore di coltelli in acciaio e ceramica. Promuovendo i prodotti di questa azienda nella categoria di prezzo medio, puoi interessare i cuochi dilettanti. L'idea si è giustificata: oggi il franchise Samura (TOP-5 della classifica Forbs nel 2016) conta 250 punti vendita (23 aperti nel 2015).

Investimento iniziale - 250.000 rubli: comporta il costo di equipaggiamento di un punto vendita e l'acquisto di un lotto iniziale di coltelli. Le entrate dell'affiliato sono di 3,75 milioni di rubli, il profitto - 2 milioni di rubli (i coltelli vengono venduti con un ricarico del 160%).

Buona visione per il prezzo

La domanda di prodotti per la salute è costantemente alta. Questo spiega il successo di icraft optics, una catena di negozi al dettaglio federale che vende occhiali già pronti e li realizza su ordinazione (ha un proprio laboratorio di tornitura delle lenti). Franchising TOP-12 della classifica Forbs. Attualmente ci sono 130 punti vendita propri e 350 in franchising (120 aperti nel 2015).

Geografia aziendale - più di 100 città. Non sono previste royalties o oneri forfettari. Per la quota di iscrizione (1,4 milioni di rubli), gli affiliati ricevono apparecchiature commerciali, illuminazione, mediche e un lotto di base di merci.

Il franchisor offre ai partner l'opportunità di guadagnare fino al 300% del margine di vendita al dettaglio e, come bonus, offre un compenso del 50% per le spese pubblicitarie.

Entrate - 6 milioni di rubli, profitto dell'affiliato - 3 milioni di rubli.

Per la creatività dei bambini

Investire nelle nuove generazioni è considerato dalla maggior parte dei genitori come fondamentale e più redditizio, quindi, tra tutto ciò che ora è redditizio da scambiare, i beni per i bambini occupano uno dei primi posti. Soffermiamoci su di loro in modo più dettagliato.

Se parliamo del formato offline, il franchising per la vendita di kit per la creatività "Orange Elephant" (valutazione TOP-15 Forbs) sta andando avanti con successo: 10 punti e 422 franchising. I franchisor hanno una propria produzione in Cina di kit per il disegno, il modellismo, il design, l'arredamento. Oggi è una delle catene di prodotti per bambini più riconoscibili e in rapida crescita, rappresentata in 61 città della Russia, oltre che nella CSI, in Europa, in Asia e in Sud Africa. Nel 2015 sono stati aperti 85 nuovi punti vendita Orange Elephant.

Investimento iniziale - 250 mila rubli. Entrate stimate - 7,5 milioni di rubli, profitto - 1,9 milioni di rubli.

Cosa è redditizio vendere online?

Oggi quasi tutti possono creare il proprio negozio online. Ma non tutti sanno con cosa riempirlo. I redattori di Segodnya hanno invitato esperti a chiarire questo problema. Di seguito sono elencate alcune delle categorie consigliate per la promozione e le relative funzionalità di marketing a cui prestare attenzione (vedere la tabella 2).

Tabella 2. Cosa è redditizio fare trading su Internet?

		A cosa prestare attenzione
	forte richiesta (vacanze stagionali, compleanni, date memorabili, ecc.) puoi vendere beni di tua produzione con un ricarico fino al 300%	forte concorrenza, anche con grandi siti Internet e negozi di articoli da regalo al dettaglio stagionalità (alta stagione - da maggio ad agosto, picco - prima delle vacanze)
	la possibilità di ordinare la consegna degli articoli più popolari: mangime e riempitivo, che di solito hanno un volume elevato, quindi è scomodo ritirarli al supermercato una buona soluzione per chi non ha un negozio di animali vicino casa	beni con una lunga durata, quindi vengono ordinati con un intervallo significativo: dovrai promuovere attivamente in una crisi, molte persone passano all'alimentazione delle frattaglie
Hobby (mosaico diamantato, feltro di lana, colori, pennelli, carta per decoupage) e oggetti da collezione (francobolli, monete, antiquariato)	le persone entusiaste sono un pubblico riconoscente: troveranno sempre fondi per il loro hobby non è redditizio mantenere un negozio offline su questo argomento, poiché il prodotto non è essenziale, ma nella versione online è redditizio (meno spese generali, prezzo più basso, maggiore domanda)	molte persone esitano ad acquistare oggetti da collezione online a causa del rischio di falsi i beni non sono economici, quindi la loro domanda in caso di crisi sarà limitata
Beni per il tempo libero e il turismo	sempre più persone sono orientate al riposo attivo e in campagna consegna attraente di merci ingombranti e ingombranti all'appartamento	è difficile trovare fornitori (la Cina non va bene per tutti) molte importazioni - rischi valutari domanda stagionale molti concorrenti

Ma non tutto dipende dalla popolarità di un particolare prodotto. Affinché il trading abbia successo, i professionisti consigliano di vendere ciò in cui tu stesso sei esperto. Se il venditore è un esperto del suo prodotto, l'acquirente lo tratta con fiducia e diventa rapidamente un cliente abituale, lo consiglia agli amici. Questo deve essere preso in considerazione quando si sceglie la nicchia di trading.

Molte persone pensano a come avviare un'attività in proprio senza avviare un capitale: è spaventoso prendere un prestito e i propri fondi non sono sufficienti nemmeno per aprire un piccolo negozio.

La via d'uscita in questa situazione può essere la vendita di vestiti a casa. Questo tipo di attività può essere avviata acquistando una borsa di stock o immagazzinando un solo lotto di vestiti per l'importo minimo nello showroom. In pratica, ad alcune persone questo tipo di attività piace così tanto che in seguito lo preferiscono a un negozio al dettaglio tradizionale.

Inoltre, non è raro che i proprietari di negozi, stanchi delle preoccupazioni legate al sostenere questo tipo di commercio, inizino a vendere vestiti a casa. Secondo una di queste imprenditrici, Rosa, - mentre comprava merce a distanza e c'erano molti difetti nelle borse, il commercio in negozio non andava molto bene. Stanca di questo "maiale in un colpo", Rosa chiuse il negozio e iniziò a vendere case:

"Arrivo il giorno della consegna, prendo subito le buste da 3 e in 2-3 giorni vendo quasi a zero, distribuisco il resto senza risparmiare a tutti. Il profitto è evidente e non ci sono grattacapi!" dice Rosa.

E chi ci andrà?

Come con il trading tradizionale, ci sono due possibilità per attirare gli acquirenti: prezzi molto bassi, oppure per offrire qualcosa che nessuno gli ha offerto finora. Il primo percorso è un vicolo cieco: le persone vorranno costantemente prezzi sempre più bassi e alla fine potrebbero andare da qualcuno che può offrirglielo. Il secondo modo è più promettente: non solo sarai più competitivo, ma sarai anche in grado di vendere beni con un profitto maggiore.

Cosa si intende con la frase "Offri qualcosa che non è disponibile da nessun'altra parte"? No, non stiamo parlando di alcuni capi esclusivi, anche se questo è in parte vero. Quello che puoi opporti alla concorrenza è la tua esperienza nella consulenza nella scelta dei vestiti; cioè puoi diventare uno stilista di immagine per i clienti. Quando le persone vedono che i loro conoscenti ammirano i vestiti che hanno comprato da te, diventeranno tuoi clienti abituali e inizieranno a consigliarti a tutti i loro amici. Quindi, se ti senti pronto per aprire la tua "boutique a casa", questo percorso fa proprio al caso tuo.

Non vale la pena ricordarti che dovrai migliorare costantemente le tue capacità professionali: essere consapevole delle tendenze della moda e almeno conoscere un po' la storia della moda; monitorare i media dedicati all'abbigliamento e alla moda. Inoltre, per migliorare la qualità del lavoro con i clienti, dovrai diventare anche un po' uno psicologo, come un parrucchiere personale. Ma fidati, ti ripagherà profumatamente.

Ricorda che la migliore valutazione del tuo lavoro è quando i conoscenti dei tuoi clienti chiedono il tuo telefono.

Cosa vendere?

Quando vendi vestiti a casa, puoi fare gli stessi errori di quando vendi azioni in un negozio al dettaglio. Ma lavorando da casa da soli, hai un serio vantaggio: puoi scoprire rapidamente le esigenze di ciascuno dei tuoi clienti. Al primo acquisto della merce, ti consigliamo di attenerti alle seguenti regole:

1. Fai una lista dei tuoi potenziali clienti.
2. Scopri quali di loro sono interessati a quali vestiti, quale stile preferiscono, ecc.
3. se possibile, prova a scoprire se hanno in programma di acquistare articoli per il guardaroba in questo momento: forse qualcuno vuole comprare dei jeans e qualcuno ha bisogno di un cappotto. Tieni a mente le loro esigenze ogni volta che acquisti un prodotto.
4. Mentre il fatturato del commercio è piccolo, è meglio comprare vestiti negli showroom e guardare quasi ogni articolo con le mani, altrimenti ci saranno molti avanzi. Inoltre, molti grossisti hanno l'opportunità di restituire la merce invenduta, il che è molto conveniente quando si fa trading a casa. Successivamente, con un aumento del fatturato, diventa più redditizio acquistare borse, anche se ha senso guardare le borse nella fase iniziale, ricordando l'elenco dei beni necessari. In alcuni casi, con la vendita riuscita di 4-5 articoli, è possibile recuperare immediatamente l'intero lotto acquistato.
5. È necessario, come nel commercio in negozio, tenere traccia dei nuovi arrivi negli showroom e arrivarci rapidamente: questo è uno dei punti chiave per un acquisto di successo.
6. I prezzi, soprattutto all'inizio dell'attività, è meglio non sopravvalutare, perché ora puoi acquistare quasi qualsiasi cosa a un prezzo molto basso, se non è una sorta di super-esclusiva. Nel tempo, quando le persone si renderanno conto che non stai solo vendendo vestiti, ma anche dando consigli professionali su come plasmare la propria immagine, saranno pronte a pagare molto di più per le cose.
7. Non buttare la confezione dei tuoi vestiti! Quando vendi una cosa, mettila nel pacchetto "nativo".
8. Idealmente, devi acquistare beni non concentrandoti su clienti specifici, ma avendo opzioni di ripiego: ad esempio, se sai che un possibile cliente vuole un cappotto in cashmere della taglia 52 e hai visto un cappotto del genere nello showroom, allora pensa prima attentamente se prenderlo o meno se tra le altre tue clienti abituali non ci sono donne con questa taglia. Se il cliente rifiuta, devi capire se puoi vendere questo cappotto a qualcun altro. Come accennato in precedenza, quando si acquista in uno showroom, questo è più semplice: la merce può sempre essere restituita.

Dove appendere

Nonostante il costo delle apparecchiature durante il trading a casa sia significativamente inferiore rispetto a un negozio, tuttavia sono ancora lì.

Secondo Stockbiz, è meglio allestire uno showroom domestico con uno o due appendiabiti, due bei grandi specchi a figura intera ad angolo l'uno rispetto all'altro e un apparecchio luminoso con morbida luce naturale. È meglio prendere le lampade come quelle utilizzate nei negozi di abbigliamento di marca.

È meglio rendere mobile l'attrezzatura, in modo che possa essere spostata quando non stai facendo trading.

Tutti i vestiti dovrebbero essere appesi alle spalle. Acquista la giusta quantità di ganci, preferibilmente di legno: non si piegano sotto il peso delle cose e sembrano "più solidi" di quelli di plastica. Crea una sorta di "boutique": non mostrare o offrire vestiti stropicciati alle persone, prendi un piroscafo per portare le cose a un aspetto commerciabile. Tutti questi trucchi ti permetteranno di vendere vestiti più costosi.

Non dimenticare di comprare le coperte per i vestiti. Questo proteggerà sia i vestiti che te dalla polvere in eccesso. I vestiti stessi sono meglio conservati in un armadio chiuso.

Porta i tuoi soldi

Come in ogni commercio, ci sono abbastanza complessità. E una parte significativa di loro quando si fa trading da casa è associata alle relazioni personali con gli acquirenti: diventano quelli con cui eri in rapporti amichevoli fino a poco tempo fa. Ma se le persone entrano nel negozio di loro spontanea volontà, quando lavori da casa, all'inizio dovrai invitare attivamente le persone a casa tua e non tutti saranno pronti per questo. E quelli che verranno si aspetteranno una sorta di atteggiamento speciale nei loro confronti.

Secondo la storia di una delle titolari di un'attività da casa, tutte le sue amiche cercano di comprare una cosa con il massimo sconto o addirittura a credito.

"Di conseguenza, non restituiscono per mesi. E i miei amici generalmente hanno paura di venire da me e comprare, altrimenti diventerò ricco. Se vuoi perdere un amico, dagli un prestito ... "

E ci sono molte situazioni del genere. Secondo un altro imprenditore -

"Quando si vende a casa, come so, prendere in prestito è una regolarità. E con i soldi, come si suol dire, compriamo in un negozio...."

Qui ognuno deve decidere da solo come comportarsi in tali situazioni. Ma se decidi di iniziare a vendere vestiti a casa, devi essere preparato per questo. Anna consiglia:

"Apparentemente è realistico vendere a quelle persone con cui è possibile mantenere le distanze. O, in alternativa, dire che tu stesso hai preso in vendita la merce e vendi al tuo prezzo, per gentilezza della tua anima e per di amicizia. Questo però è per chi sa mentire onestamente)))) "

Le allergie non sono qui

Le persone con allergie domestiche non dovrebbero scambiare vestiti a casa. Affatto.

La polvere invisibile vola sempre da tutti i vestiti. La maggior parte degli imprenditori che si occupano di vestiti confermerà che dopo un lungo periodo di lavoro con i vestiti, spesso sorgono sensazioni spiacevoli: prurito al naso, starnuti frequenti. Pertanto, purtroppo, per chi è allergico, soprattutto alla polvere, il percorso verso questo business è chiuso. Perché la salute è più importante.

Per ridurre al minimo la quantità di polvere in casa, consigliamo di utilizzare delle coperture per i vestiti e, se possibile, di riporli in un armadio separato.

Ma la fonte dei problemi nel commercio interno non è solo l'abbigliamento. Come osserva Polina, una delle imprenditrici:

"Devi essere preparato che le persone si ammalino e portino bambini con il moccio. E gli acquirenti che sono già stati e conoscono il tuo indirizzo possono venire senza una chiamata".

Rosa non è d'accordo.

"Nessuno è mai venuto da me senza una chiamata o un avvertimento. Non credo che dovresti aver paura di questo. E i bambini mocciosi non mi spaventano)) i pazienti possono camminare nel parco giochi e nella sandbox. ... In casi estremi, papà può prendere l'orologio del bambino mentre sei occupato).

IP o non IP? Devo registrarmi all'ufficio delle imposte?

Secondo alcuni non ha senso iscriversi: con uno stiramento, ma il commercio in casa si può chiamare vendita di effetti personali da parte di un privato.

Ma questo è tutto per il momento. E per non sentirsi un ingannatore, vale comunque la pena registrarsi come imprenditore: almeno per reintegrare i propri risparmi pensionistici come imprenditore individuale. Ancora una volta, non dobbiamo dimenticare le promesse di ridurre il carico fiscale per i lavoratori autonomi.

Beh, è ​​banale, così più calmo.

Le alte tecnologie nella vita di tutti i giorni

Più lontano, più spesso puoi vedere esempi di successo di trading da casa usando Internet. Anche se hai competenze informatiche minime e una fotocamera digitale, puoi scattare foto di vestiti in vendita e pubblicarle su siti di foto hosting, in un gruppo sui social network. La presenza di uno smartphone ti aiuterà anche: le applicazioni Yula e Instagram offrono molte opportunità per fare affari: fotografato - postato - venduto.

Coloro che hanno molta familiarità con Internet possono persino creare un sito separato, se il tempo e le competenze lo consentono. È più conveniente per qualcuno qui.

Totale

Vendere vestiti da casa è un buon modo per cimentarsi nel trading, acquisire capacità imprenditoriali e, se fatto bene, raccogliere il capitale iniziale per iniziare qualcosa di più grande. Se non hai paura delle difficoltà e sei pronto ad imparare dalla tua esperienza, fallo!

"Abbiamo iniziato anche con un mix" a casa". Abbiamo appena chiamato tutti i nostri amici, e poi gli amici di amici sono andati. ;-) Di conseguenza, un mese dopo abbiamo raccolto fondi per il negozio. Non abbiamo usato Internet per questi scopi, probabilmente avevamo abbastanza amici .. .che ora sono i nostri grati clienti in negozio.

Anna, imprenditrice